商业红宝书

　　如果你打算出卖灵魂、向中国的腐败投降，卖个好价钱，老了后多做慈善工作。

　　中国的现代化是“以法制国”，而非“依法治国”，所以关系和个人势力范围是最重要的。

　　在中国全是检查，而全无制衡。中国政府的反腐败工作并不是做做表面文章，但效果甚微，因为整个体制和诚实正直格格不入。

　　你的中国员工和商业伙伴有着混乱的伦理道德框架，这是一个在从批判财富变成创造财富的党领导下进行国家改革的彻底颠倒的社会所导致的。

　　在中国，政府产业私有化带来的黄金潮正接近尾声，官员和企业家专注于攫取国有资产。年轻人感到轻松赚钱的时代就要过去，也许会比上一代更加急迫地“大饱皇粮之口福。”

　　中国已经回到了传统的官商共生关系。官员为生意扫清道路。生意人则为官员聚集财富铺路。

　　党的高层领导人很少直接参与腐败，更倾向于利用裙带关系建立家族财富。对于统治精英来说，默默地聚集财富被默默地接受了。

　　要让你的律师能安心睡觉，坚守“不要问，不要说”的原则。选择合法的代理和顾问来获得许可证或批准，至于他们是怎么获得的，知道得越少越好。

　　不要行贿。没有人永远能被买通，中国人知道这违反美国的法律。相反，通过培训、旅行和娱乐机会与客户建立长期互利的关系。

　　从本质上讲，中国社会是自私的。他们竞争能力很强，合作能力很弱。

　　在中国，利益冲突被看成是竞争优势。

　　为你的员工划清底线。在中国文化中，礼物和贿赂之间的界定并不清楚。

　　支付员工足够的工资已确保他们的诚实，要求他们签署行为尊者，让他们知道一旦违反就会有实实在在的严重后果。

　　按照财务部门的规定对待整个公司，部署CRM软件和其它技术解决方案进行数据控制，实现透明，个人不应拥有过大的权力。

　　除非被证明是清白的，否则就假定你的采购部门是腐败的。采购经理应在不同产品线上进行频繁轮岗。

　　勇敢应对公司内的丑闻。起诉那些做坏事的人，而不是花钱请他们走人。

　　关系，一个经常被引用的中文单词，被言过其实了，它是暂时的、不可转移的，只握在那些真正掌握关系的人的手中。永远、永远不要让你的生意落到依赖于某个能够接触到政府官员的个人的境地。

　　通知你的供应商，如果他们试图贿赂你的员工，就将被永久除名。供应商会对此感激。

　　

本文摘自《十亿消费者》

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　　 中国经济飞速发展国力愈来愈强大，面对10亿消费者这个巨大的市场，世界各地的竞争者不断涌入，中国市场俨然已经成为竞争最激烈的全球市场。尽管是自己的主战场，但如何才能做到“知己知彼”，也是中国本土企业不得不深思的问题。