商品生命周期缩短化下的POS数据和商品规划

　　商品的生命周期变得越来越短，能长期销售的商品也越来越少了。而且祸不单行，报纸上也在刊登“衣柜满满的，不需要再买新衣服”之类的报道。

　　原本以为某种商品会畅销，便赶紧也卖这种商品，然后突然又蹦出来另外一种商品，并且迅速取代原来的畅销商品而旺销起来。这种事情频频发生，毫不新鲜。

　　在没有销售数据的状况下，大家对新商品热卖，以前的商品渐渐卖不出去这样的事情还是很容易接受的。但也有这样的情况觉得应该“赶紧换上新商品”，可销售数据告诉我们“原来的商品仍然在卖”，因而又变得不愿更换了。这种状况真是可怕。

　　一般说来，由于有了POS，有些商店甚至干脆直接利用这些数据，试图从中挖掘出畅销商品，而不再去积极物色新的商品。这就是人类普遍的惰性。

　　“因为导入了POS，即使自己不思考也可万事大吉”，这种想法简直是糟糕透了。

　　但是，一谈到究竟该怎么做时，包括产品规划，大家都没有好好讨论过。也就是说，当谈到变化及当前的销售时，大多数情况下仍会延续过去的思路。

　　其中，最典型的就是大家依然无法抛弃准备大量库存的想法。在卖方市场的时代，做生意讲究存货，只要拥有足够的存货，销售额就能提高，生意就会越来越旺。

　　但现在情形已大为不同，对待存货的想法也必须有所改变。如果还拥有大量的库存，损失就会很大。

　　经济不景气，顾客的消费热情也很低迷，如果这时店里还积压着大批已经过了生命周期的商品，那就困难了。必须不断投入新的、有魅力的商品，把卖不动的商品统统替换下去。这才是现在做生意的基本方法。

　　无论在哪个店铺，商品能够分得到的货架空间都是有限的，为了能够让卖得快的好商品占有更多的空间，就必须把卖不动的商品撤下来。对于新商品，我们也必须要时时研究在店里该如何摆放。

　　另外，在短时间内替换商品也是非常重要的。不仅便利店要考虑这个问题，任何业态的生意，都要重点考虑。

　　对于当日商品，7-ELEVEn执行每日分三次进货的备货方法，因此必须要仔细观察商品的动向，每天至少要观察三次。而对于当日商品之外的其他商品，也必须以周为单位来一一确认。

　　以前那种每四周才确认一次的做法显然是不行的。因为在一周之内就可能出现完全卖不出去的商品，所以每天、每周都必须要持之以恒地仔细察看相关数据。只有这样详细地把握数据，才能做好商品规划。

本文摘自《经营的原点》

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　　铃木敏文用最简单的原理打造了7-ELEVEn，这个世界上最好、规模最大的流通产业体系，他提出“经营中最重要的课题，不是降价损失、废弃损失，而是机会损失”，“决不允许勉强可以”，“再不起眼的工作，连续干上一年也会成功”，“做生意就是和顾客的厌倦感作斗争”等观点，看似朴实坦诚，实际上却是“经过顶尖的经营过滤了的精华”。