做事应主动抢先，不应消极图安稳（1）

　　给浅显的文章赋予个性化定义

第一次看到这条准则的时候，我不禁想起了诸如“积极性”、“自主性”、“主动上进”、“行动力”等小学时成绩单上经常出现的老师们挂在嘴边的那些评语。随后浮现在我脑海中的是故事《先发制人》中的一则俗语，叫作“先下手为强”。司马迁的《史记》中说“先发制人，后发制于人”，这句话是以战国时代为背景的。

　　 我脑海中又闪现出一句话——“Attack is the best form of defense”，即“攻击是最好的防御”。因为内容太浅显易懂，即使看到这条准则，人们也只会认为它对于生意人来说理所当然，不会把它放在心上。

　　 “鬼十则”的每一条准则都简单明了、浅显易懂，但关键在于，如何亲身体会那些看上去浅显易懂的内容，用自己的方式给它下定义，并在商业环境中加以具体运用。如果能学会思考这些问题，那你的想象力也会在思考过程中得到提高。忙碌的生意人往往容易变成井底之蛙。举个例子来说，茶叶罐如果竖着从上面往下看就是个圆圈，而要从旁边看的话就能看到一个“长方形”。诸如此类的，就算是同一个物体，从不同角度来看也能看到不同的景象。同理，如果在处理生意问题时也能养成从多角度、多方面去观察思考的习惯，你就会发现办法其实是多种多样的。

　　 我从佐治晴夫先生（铃鹿短期大学校长、宇宙物理学家）那里学到了福祸相倚的道理。佐治先生借用金子美铃的诗，并用“人类世界的‘丰收’就是鱼类世界的‘葬礼’”这一形象的比喻说明了这个真理。被誉为“当代空手道之父”的船越义珍起草了“空手道二十训”，其中最有名的是第2条“空手没有先机”。这并不是让人们放弃主动权，而是告诫我们：即使开始时处于被动，也要有先发制人的思想准备。接下来我们就来好好分析一下所谓的“先机”。

变生意场为特训营

我认为把握先机的能力是在“培养独到眼光”的过程中被激发出来的。不论是会议室、谈判场，还是商展会、聚会席，所有的商业场合往往都被一种看不见的氛围所支配。山本七平在他的名著《〈空气〉的研究》中，这样定义“氛围”：“它是一种非常强大的、几乎拥有绝对支配能力的‘判断标准’，与之抗衡的人会被看作异类，并被安上 ‘叛徒’的罪名，甚至会被社会所抛弃。毫无疑问，它就是这样一种超能力的存在。”他还指出，从古至今，“人们就是在这样一种理论判断与氛围判断并存的双重标准下生存着”。

　　 氛围这种妖魔似的存在确实很棘手。跟着会议室里的“氛围”随波逐流其实是非常容易的。比起一个人埋头苦干，谁都愿意选择这条安逸的路。这令我不禁想起夏目漱石的著作《草枕》的开头部分：“用智，会棱角毕露。随情，会身不由己。固执己意，会感局促。无论如何，人世间总是居之不易。”

　　 在日本，个人主义往往被歪曲成以自我为中心，却没有一块土壤能够培养出健全的批判精神。“预想和谐型”的会议正肃然进行的时候，你能想象一个人突然站出来发表不同意见吗？你能成为那个孤独清高的战士吗？这样做可是非常需要勇气的。

　　 心理学的许多实验也表明：与周围的人持不同意见时，你会面临极大压力，同时也需要鼓起很大勇气。然而，即使你不能马上举手陈述己见，我也希望大家能够保有与众不同的思维方式。

　　 不要轻易被他人的意见所左右，要在心里进行深刻的自我反省。

　　 当你去会议室开会时，只需要投入一半精力把握大致流程。而剩下的一半精力，则需要用于对如何构筑自己的思维方式有一个大致思路。

　　 不要不去思考，只坐在座位上随声附和，你要不断反问自己：“如果换成是我的话，应该怎么办？”

　　 我极力推荐大家灵活运用开会的时间与地点，把会议室作为训练自己思考个性化方针、对策以及眼光的好地方。而持续的努力也会帮助你学会从那些东西中感受到“真善美”，从而形成自己坚定不移的独到看法。在汇报工作时也会出现同样的情况。几个人一起汇报工作，经常会出现下面的情形：负责人（或是下属）汇报完毕之后，高层人士（或是上司）往往会先说一句“就像刚才介绍过的那样”或者“我再来补充几句”，然后就“开始重复前面讲过的内容”。

　　 我希望大家能记住一点：这种做法只能让台下听汇报的人感到失望。其实在不改变内容的前提下，可以进行辅助说明以加深人们的理解，或是从其他角度进行宣传，这样才能给人留下深刻的印象。在听别人发言的时候，不要只是微笑着坐在旁边敲敲边鼓，还可以试着问问自己：是不是可以从其他角度进行展示呢？这种提出疑问并自我答疑解惑的姿态是非常必要的。

　　 所谓“先机”，正是达到“同时拥有几个备用答案（选项）”的境界。我希望大家能具?这种能力，无论处于何种情况下都能瞬间想到 “第二手准备”、“第三手准备”。只有你拥有了多项选择权，你才能真正发挥处于“先机”的优势。

本文摘自《电通“鬼十则”》

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　　电通“鬼十则”由“广告鬼才”吉田秀雄于20世纪50年代制定，传承60余年，沿用至今。它是电通庞大机体的DNA，使得电通连续20多年广告收入居全球第一。它被全球广告从业人员奉为圭臬，被视为从平庸走向成功的铁律，并在其他多个行业领域广受追捧。
　　《电通“鬼十则”》作者在电通工作过23年，期间在工作中践行“鬼十则“的原则，并深有心得。作者致力于将自己的所得及思考与人分享，结合自己的工作实践，并对7位曾经的工作伙伴进行了访谈，对“鬼十则”的内容和理解方式进行了解读，是一部了解电通“鬼十则”的上佳读物。