投其所好，迎合领导的兴趣说话

　　口才大师卡耐基曾经说过：“不管是屠夫还是面包师，甚至是宝座上的皇帝，他们统统都喜欢别人对他们表示出好意。”

　　美国耶鲁大学教授威廉·费尔普在他的《论人性》一文中讲述了这样一个故事：

　　在他八岁的时候，有一次到姨妈家里做客。到了晚上，一个中年人来访，在和他的姨妈寒暄了一阵之后，就把注意力转移到了威廉的身上。那个时候，威廉正对帆船十分着迷，这个中年人就和威廉兴致勃勃地谈起了帆船。当时，威廉显得十分兴奋，在中年人走后，威廉仍然对他恋恋不舍，一直盼望着中年人能够再来。威廉对他的姨妈说：“这个人真好，他对帆船那么感兴趣，我很喜欢他！”但是他的姨妈却淡淡地说：“他是个律师，他才不会真的对帆船感兴趣呢！”威廉问：“那他为什么会和我聊得那么起劲呢？”姨妈的回答让威廉记忆深刻。姨妈说：“是因为你对帆船感兴趣，所以他就谈一些让你高兴的事情，这样做就是为了让自己更加受欢迎。”

　　之所以“因人而异，投其所好”能让别人对自己留下深刻的印象，产生好感，是因为每个人都希望有人能够和自己有共同的爱好兴趣。有了共同的爱好兴趣才有感情，这样就更容易拉近彼此之间的距离。因此，要想与人建立一种良好的关系，最快捷有效的方式就是了解对方的性格、爱好，谈论对方感兴趣的话题。

　　事实的确如此，谈论对方感兴趣的人或事物，就等于在无形中给了对方一种肯定和赞美，而这样更容易获得对方的好感，进而拉近彼此的距离，最后达到影响他人、说服他人的目的。

　　爱德华·查利弗从事的是童军教育工作，有一次，他为了赞助一名童军，参加了在欧洲举办的世界童军大会，这时他很需要筹措到一笔经费，于是，他前往当时美国一家数一数二的大公司，亲自拜会公司的董事长，希望他能够慷慨解囊。而在这之前，爱德华听说这位董事长曾经开出过一张100万美金的支票，后来支票因故作废，他还特地将之装裱起来，挂在墙上，留作纪念。

　　于是，爱德华一踏进董事长办公室，便立即针对100万美元的事，要求参观一下这张被装裱起来的支票。爱德华还告诉董事长，自己以前从没见过任何人开过如此巨额的支票，因此很想见识见识，好回去说给他的那些小童军们听。董事长听了很开心，于是便毫不犹豫地答应了爱德华的请求，并将当时开出那张支票的详细情形，一一解说给爱德华听。结果，当董事长说完那张支票的故事之后，还没等爱德华提及，就开始主动问他的来意。在爱德华说明了自己的来意之后，出乎他意料之外的是，这位董事长不仅答应了他的要求，而且还答应赞助五名小童军去参加童军大会，并且负责全部的开销，此外，他还亲笔写了一封推荐函，要求欧洲分公司的主管提供所需的一切服务。

　　其实，试想一下，如果当时爱德华事前并不知道董事长的兴趣所在，没有做到一见面就投其所好，谈论对方感兴趣的话题，事情恐怕就没那么顺利了。

　　从上面的几个例子可以看出，如果想要自己的想法和意见被对方听进去，进而达到说服对方的目的，不妨先使对方对你的话题产生兴趣，只要让对方感到受到了重视，你就可能会获得比预期更多的回报。

　　共同的爱好和兴趣，能促进彼此之间的交流。比如，可以和养鱼种草的人谈论花草的种植，和养宠物的人谈论宠物的喂养，和爱好音乐的人谈论音乐，和集邮爱好者谈论邮票等。只要引起对方的兴趣，进而激发出对方一吐为快的冲动，就能获得对方的好感。

　　想要使领导对你产生好感，就首先要把对方喜欢的事情当做话题，让领导感觉到自己的重要性，在自尊心得到了极大的满足之后，很多事情就会迎刃而解了。

本文摘自《职业力:如何说领导才会听，如何做领导最满意》

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　　这是一本职场实战类图书，明确分为上下两篇，上篇讲的是职场谈话技巧、注意事项及有效沟通的捷径等，下篇讲的是在职场中上位的方法，及与领导共事时必须注意的一些潜规则，内容实用。