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2014-08-26 15:19:16
这一切，让交大有了更大的野心，渴望通过一个大项目提升办学经验，找到新的突破口。
杨亨前脚刚进门，管理学院就敏锐地感觉到，这是千载难逢的机会。两位院长急切地希望展开谈判。交大的想法是：北京名校已经和欧共体谈了很长时间，具有先发优势。交大作为后来者，必须找到合适的谈判战略，迅速夺取主动。
管理学院的思路非常清晰，院长李家镐、张国华和我马上开了一个筹备会议。这两位院长都是理工背景，高度的逻辑思维使得他们在分析竞争对手后，分解了交大的优势和弱势，进而画出了谈判的路线图。
我们首先分析了欧共体与北方名校谈判时遇到的问题，并针对交大的优势，作了一个比较分析。我们的想法很简单，就是瞄准几个欧共体最关心的问题，把交大的优势体现出来。
在会议上，我们明确了设立商学院的首要难题是攻破政策瓶颈。在中国设立一所中外合作的、研究生教育层次的学校，这是新中国成立以来从未遇到的。虽然项目得到了中央政府的支持，但当时的法律、政策、管理程序，都无法直接支持这个项目，甚至还存在不少阻碍，因此必须通过特别的程序来解决政策限制。
其次，资金也是问题。欧共体作为12个欧洲国家的联合体，手中握有大量资金。然而，中方谈判代表的是一所高校，资金十分有限。别说是几千万美元，就是几百万人民币都困难。说到底，这是谈判主体不对等：一方是12个欧洲国家，另一方连国家部委都不是，只是部委之下的一个学校，这种角色差异决定了谈判的难度。
土地也是问题。建商学院需要大片土地，学校可拿不出。
政策、资金、土地，无论从哪个角度，都需要政府的支持。
找哪一级政府呢？靠中央政府，不行。因为中央政府的资金是有年度计划的，并没有这笔预算；至于土地，中央政府手中可没有，都在地方政府手中。
经过这样详尽的分析，交大得出结论：只有得到地方政府的全力支持，这个项目才有可能成功，政策、资金、土地问题才能真正解决，商学院才能从梦想变为现实。而这，恰恰是北方名校忽视的。
很快，管理学院将比较分析报告向交大的校领导汇报，并将争取上海市政府支持这一战略和盘托出。这一完善的分析立刻得到了党委书记王宗光和校长翁史烈的支持，并委托李家镐与上海市政府沟通。
此时此刻，交大从校领导到管理学院，心里都很急，都在焦急地期盼着上海市政府的支持。商学院能否屹立在东方之珠，尽悬于斯。
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