4.赞助与合作
有机会与媒体就全新的事物展开协商或许是最有趣的事。许多网站、游戏和移动服务都有既定的标准赞助方案,而有些方案的确值得考虑。
然而,媒体通路的所有者和营销人都在寻找新鲜、创新的方法来促进自己的生意发展。数字营销仍具备发展新事物的空间,例如,你可以在门户网站或游戏中以赞助的形式开辟一个全新的、和品牌相关的专区。航空企业可以赞助门户网站的旅游专区,知名的百货公司则可以尝试将商店开在网络游戏“第二人生”的购物中心里(第7章将深入探讨)。
多数营销人都熟悉将企业品牌露出在媒体、活动甚至F1方程式赛车上的传统赞助方式,这无疑提供了品牌曝光的机会,但对广告主与被赞助方之间的品牌关联性却无法充分表现。然而,在数字通路里,赞助可以围绕内容展开,正如前文所述,航空公司提供有趣的旅游信息给门户网站作为赞助,这种赞助方式为广告主和被赞助方创造了更多的关联。而且,通过数字媒体通路,消费者可以轻松地从赞助内容跳转到广告主的网站,这也是传统的赞助方式无法实现的。
当你在考虑赞助或合作时,首先应该考虑如果活动成功,未来将采取何种长期措施。这将有助于保护有价值的长期利益。如果决定赞助某门户网站的旅游专区,你也许要确保自己是该网站中提供旅游特价商品的主要广告主,或拥有在赞助区内与其他旅游代理商交换链接的权利。所有的方法在交涉时都值得一试,毕竟,最糟的状况也不过是媒介主说“不”而已!
最佳范例
确保你的广告是人性化的,而不是恼人的
数字营销人必须永远记住用户拥有掌控力的事实。不精准、不相关且扰人的这些非人性化的广告,将迫使用户离开网站并忽略将来的广告。要做到人性化,必须在所有多媒体广告上明确标出静音、暂停、停止和关闭的按钮,按钮也不能让人与Windows的按钮或其他操作系统的警示太过相似导致混淆。任何干扰网站内容的广告(水印广告、突然恢复广告等) 的长度都只该有几秒钟,除非用户以某些互动方式表现出对广告的兴趣。
本文摘自《奥美的数字营销观点》
媒体的数字化给营销人带来了重大影响。新媒体世界具有多重通路的特性,它赋予企业大量机会,同时也带来挑战。营销人有了数量空前的方式来与消费者互动。然而,许多人面对变革的速度感到压力巨大,而且不知道该如何完全发挥这些新选择所带来的优势。本书提供给读者如何运用主要数字媒体的方法,随附了领先的行销人有效运用这些媒体于营销的最佳案例。提供了数字营销的十二原则,本书亦提出完整贯穿的数字行销企划架构,协助读者规划自己的数字行销计划。