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2014-08-07 09:56:34
本章将讨论数字营销中最基础、历史最久的工具:电子邮件及它邪恶的孪生兄弟--垃圾邮件。本书的大部分读者可能每天都会收到或是发送电子邮件广告。在本书探讨的数字营销方法中,以电子邮件营销最广为人知,所以我们不打算详述大家熟知的部分。值得强调的是,数字营销人必须避免弄爆消费者的电子邮箱。正如我们所知,消费者的许可是数字营销的关键要素。
本章也将讨论一个与电子邮件相关且快速成长的营销手段--病毒营销(通过用户将有趣的信息传递给他人)以及有效的病毒传播的构成元素。
重要趋势
电子邮件:数字营销人不可或缺的工具(Workhorse)
超过90%的网民在使用电子邮件,其中有超过一半的人每天都在用。许多人花在电子邮件上的时间甚至比浏览网页的时间还长。
电子邮件是传统直效营销在21世纪的新形态,有人称之为电子直效营销(EDM,Electronic Direct Marketing)。从许多层面上说,电子直效营销是直效营销人的梦想,因其制作与传递成本比传统直效营销更低。电子直效营销几乎是免费的,且寄出后立即送达(而传统邮寄信件被称为“蜗牛信”)。它保留了推销工具的优点,增加了自动回复回路及通过数字媒体追踪的可行性。此外,越来越多的移动设备可以使用电子邮件。所以电子直效营销很有效。
各种营销人都能用的多样化工具
电子邮件耐用的主要原因是它的多样性。电子邮件可用于营销过程中的许多阶段。很多公司在获得新顾客或贩卖商品过程中使用电子邮件,例如寄送活动的电子邀请函,介绍新产品和提供优惠信息。有的营销人将电子邮件用于挽留客户的方案及增加忠诚度的方案。举例来说,会员电子报已经成为营销组合的标准构成要素。
小众传播的力量
由于制作与传送的价格低廉,比起传统直效营销,电子直效营销让传播区隔化信息更可行且更划算。数字营销人只要多花一点时间与精力,即可个人化他们的信息,并分别与许多群组进行对话。
大多数的营销仍只靠电子直效营销来与大众沟通,其方法包括最粗糙的个人化策略。但是当顾客关系管理系统与企业营销紧密结合时,通过对顾客的深刻了解,内容充实且关联性强的电子邮件营销将会大行其道。
垃圾邮件成灾及防堵垃圾邮件后的反作用力
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