成功的三大方法(2)
比尔·盖茨为什么会获得成功？因为合作，而且是与成功者合作！他就是一个善于合作的天才。
比尔·盖茨在合作方面的天才不仅局限于独辟蹊径跟对手合作，还在于及早与成功者合作，搭乘成功者的顺风车，借助成功者为自己扬名。在促使微软公司从一个幼小的软件作坊成长为举世闻名的微软帝国的过程中，盖茨的这个策略一次又一次地起了至关重要的作用。
1980年，比尔·盖茨只有24岁，他要与世界上最强大的计算机公司IBM进行他生命中最重要的一次谈判。IBM对于与微软合作共同开发个人电脑十分感兴趣。两者的悬殊如此之大，一旦谈判成功，比尔·盖茨将立刻拥有一个从未拥有过的巨大的市场。毫无疑问，IBM以“蓝色巨人”而著称，当时IBM的收益已达300亿美元。而微软当时只是个员工不足40人、销售额只有700万美元的小公司。
在个人计算机行业发展的初期，需求时常会大于供给，IBM公司就像一个文雅的蓝色巨人，有整版的广告迎接它的到来，“欢迎IBM！”因为家喻户晓，确立了微型计算机在行业内的合法地位，IBM几乎已成为电脑的同义词。涌向IBM公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，这正应了一句俗话：上涨的潮水可以浮起所有的船。谁能搭上这艘船，其成功自然指日可待。对微软来说，在创业初期赢得与IBM的合作对自己的生存是至关重要的。
与成功者的合作让比尔·盖茨在创业的道路上少走了许多弯路，此后，比尔·盖茨还先后跟苹果电脑、英特尔公司等大厂商合作。与苹果电脑的合作让微软拥有了图形化界面的操作系统WINDOWS；而与英特尔公司的合作则建立起了号称美元印刷机的黄金联盟WINTEL联盟，从硬件和软件上共同实现了垄断。通过与这些成功者的嫁接，比尔·盖茨飞速地实现了自己的财富梦想。所以，与成功者合作，是成功的第一大捷径。
快速获得成功的第三个方法就是让成功者为我们工作，这当然是建立在自己是成功者的基础之上，陈老师让我这样的人为他工作，我也会让最优秀的团队为我工作，这就是迅速获得成功的关键所在。
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本文摘自《销售女神》
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