要做就做第一名(2)

　　美国第一位亿万富翁洛克菲勒也说过：“做最富有的人，是我努力的依据和鞭策自己的力量。在过去的几十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激励自己的一句话就是：对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。如果你理解了它，你就会认为，我以无可争辩的王者身份统治了石油工业不足为奇。”

　　事实就是这样的！今天我作为安之机构连续五年的销售冠军，你们知道我是怎么做到的吗？

　　其实很简单，因为从第一天做销售开始，我就在心里告诉自己：要么就不做，要么就做第一名。

　　我是一个很要强的人，在上大学的时候，我的表现非常好，是学校里的女生部长。应该说，在大学毕业的时候，我是有机会选择那些很稳定的工作的，可是我最后选择了做销售，因为我知道自己的个性非常适合做销售，我也非常喜欢做销售。

　　我的家庭条件不是很好，父母为供我和哥哥学习，压力很大，所以从第一天开始做销售起，我就不断地告诉自己，我一定要做到最好，因为我要让我的家人能够过上好一点的生活。我想可能很多人都会有跟我差不多的经历，也会有跟我差不多的想法。

　　不过，我真正把自己的想法付诸实施了，这可能是很多人没有做到的。我每天早晨不到六点钟就起床开始准备邀约客户、推销产品。每天晚上别人都躺在家里的沙发上看电视的时候，我还在外面做推销。每天在写字楼里面被保安追得到处跑，可是我一直都在坚持，因为在我的心里有一个坚定的信念在支撑着我。

　　所以，在陈安之老师对我们进行考核的时候，我正是凭着这样的信念，在众多高手的竞争中拿到了第一名，我才有了为陈老师工作的机会，这才有了我连续五年一直成为冠军的可能，才让我有了不断打破纪录的可能。

　　当然，有了“一定要”的决心还要有很多的销售方法和技巧，但是，如果没有这种决心，没有这种企图心，所有的一切都只能是空中楼阁、水中望月。

本文摘自《销售女神》

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