销售就是信心的传递，是情绪的转移(2)

　　她又告诉我，她老公现在事业上遇到瓶颈没有办法突破，所以她也要送她老公一张票。我说何不全家三口一起去呢？她说做女人要伟大一些，钱还是蛮贵的，让他俩去好了。就这样，两张票已经成功地销售出去，可是，我的目标客户张院长还没成交。所以我又开始跟张院长说，她说：“你都不用说服我，陈老师哪一个课程我都要去。但是你说的这两天时间，我正好第十家美容院开业，我本人必须要在，因为我还请了很多的贵宾。”

　　在这种情况下要不要放弃？

　　我没有！我当时就用了陈老师教给我的“小和尚成交法”，就是装可怜成交法。怎么样装可怜呢？我说：“张院长，这次面试陈安之机构是我人生最重要的机会，我在用我全部的力量去争取，因为，这次面试的人都那么优秀，陈安之只选第一不选第二，如果我没被选上只差一票，可能就是您这一票，我没有被选上，我的人生可能就不会成功了，求您帮帮我好吗？”各位，假如说你是这个张院长，你愿不愿意支持这个年轻人？她说鹤宁，这样好了，我支持你，我投资你徐鹤宁2000元人民币，我投资你这个人，但是我真的没有时间上课，所以，我人不会去，我送给你2000元，帮你买一个名额递上去。

　　成功者都很有爱心，成功者都喜欢帮助别人，但是需要帮助的人太多了，他们只会帮助值得被帮助的人。

　　每个人在销售的时候，既要销售自己的产品，也要销售自己的态度，销售自己的人格。

　　安东尼·罗宾是当代美国最成功的激发心灵潜能的专家，曾辅导过美国前总统克林顿、英国的戴安娜王妃，还有网球名将阿加西。使曾跌到世界排名138名的阿加西，重新成为世界第一。安东尼·罗宾经常到世界各地巡回演说，在新加坡，有3800人参加他的课程，他在现场激励每一个人。当有一个人情绪不好的时候，安东尼·罗宾会指着那个人说：“You！你！你的情绪不好，你会影响到别人，你现在站立起来。”然后那个人就站起来，再一次强调这种热情的带动作用，结果现场所有的人都被他带动起来了。如果你真的想成为一个优秀的人，一定要对工作当中、生活当中的每一件事情，充满热情地去做，才会把你的热忱散发出来，进而去影响你周围的每一个人。

　　所以，我们每天要保持一个良好的心态，每天在出去销售之前，一定要调整好自己的心态。保持对产品、对自己足够的信心，保持一个良好的情绪，这样我们就会很愉快地去和我们的客户交流，我们就很容易拿下我们的客户。

　　我们的销售就是要建立和客户之间的信赖感，我们相信自己的产品、自己的服务能够给客户带来巨大的价值，我们用最真诚的行动去帮助我们的客户，我们用最真诚的态度去倾听客户的需求，我们用最真诚的语言去赞美我们的客户，所有这一切，都会极大地提升客户对我们的信赖感，这样客户自然就会接受你、喜欢你，这样在销售中就不会有什么不可能的事情。

本文摘自《销售女神》

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　　 你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗？陈安之训练机构首席讲师告诉您…… 你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！