从转让闲置中走出来的美丽(3)

    我们来看看这样一个故事：“北京的姐妹造访杭州，多日没聚，就约在了附近的咖啡馆。我跟这个姐妹“臭味相投”，一样的喜欢文身，一样的喜欢戏剧化的服装，一样的喜欢得瑟自己最近“败”来的战利品，不一样的就是她比我年轻好多……意料中的，聊了不久，她就按耐不住抬起她的腿，让我看她那双别致的绣花鞋……我的天哪，一袭黑真丝的衬衫和麻料的长裤，配了一双尖头向上翻的绣花鞋，真可谓是让我扩大了眼球……”这是“孩子他娘”在一篇名为“穿绣花鞋的女人”博文中的文字，并贴出了精美绣花鞋的照片。在整篇文章的最后，她介绍了自己曾经购买过商品的某家淘宝绣花鞋店，据说凡是经过“孩子他娘”介绍过的店铺，在短时间内都会增加一些销量。和一般的BBS购物心得不同，“孩子他娘”的博客内容显然更偏重自我，在介绍商品和喜欢的店铺时，对它们的描述并不多，反而着重在自己购买和使用的心情上。对于生活细节入微的描写，融入活泼有趣的风格，更容易让女性读者产生共鸣，似乎她们也参与了“孩子她娘”的生活，并成为她的闺中密友。

    写到这里，我想增加一段评论。我以为，这是一个很奇特的网络推广方法，许多网店店主都缺少网络推广的方法，而网络推广恰恰是网店能否快速发展的翅膀。现在，网购群体还只能依靠广告推介和搜索推介来选择他们需要的产品，但是迟早有一天会过渡到专家推介上。我想象中的模式正是这样的，专家在博客上以自己的专业知识和行业里的公信力点评产品，而拥有这样产品的网店也因此买卖兴旺。

    网购群体在参考专家的评论时，并不以评论的准确为唯一依据。评论文字的幽默有趣，被人喜闻乐见，也是很重要的因素。博客的浏览量，博客粉丝的多少，博客被人传播的远近，也都很重要。如果孩子他娘有意在商业化道路上做试验，我觉得成功的可能性很大。

    一语心情，被创意公司猎奇

    事情到这里还没算完。

    “孩子他娘”的一句话心情的文字，成为她的博客主打，也成为FANS最爱看的一个部分。在互联网上，永远不要低估FANS的力量，他们按照自己的兴趣和激情，到处传播自己的所爱。

    孩子他娘开始刻意包装自己的博客，她为每一篇文字都配了照片，并且经过整理，成为连续的一集一集。喜欢的人越来越多，终于受到创意公司青睐。“孩子他娘”说，我的博客被北京的灵动公司发现了，然后，跟我签约做了他们公司的写手，漫画家胖兔子粥粥也是这个签约公司的人，我们就配合做了第一本书并且已经开始第二本书的合作，合作人是两个漫画作者：胖兔子粥粥和小超人。

    如果说，前一段文字里我已经说明专家推介的必然性，那么，孩子他娘在做的不仅仅是专家推介，她在形成一种讲述风格，和照片结合，和漫画结合，这种风格的文字会传播得很远很远。这种以撰写独立博客带动商品流动的模式，正越来越多的在互联网上形成，聚合成为热潮。人们通过博客主人非常私人化的生活体验来了解商品，获得更客观的感知，并且形成一种可延续的关注。

    转让闲置，柳暗花明又一种美丽

    在“孩子他娘”的观念里，出售商品并不是重点，能跟别人分享生活中美好的物质才更为重要。她很少在博客里写到自己的闲置，往往是读者看她博客时间长了，对她的品味和生活产生认同，主动联络她，将她博客里出现过的衣服贴出来，希望她能友情转让。在“孩子他娘”淘宝店铺里，给商品定价和出售都蕴含了极大的个人情绪因素。“我开店没任何商业性，对我来说，钱方面所获得的喜悦并没有太多，而是收获到了友谊和别人的认同，还有家里衣橱腾出了更多空间！”现在，“孩子他娘”店铺里最贵的镇店之宝还尚未售出，那是一枚欧米茄星座手表，市价人民币超过12万元。她乐呵呵地表示，正等待着有缘人来认领。

    我问她：“你的博客人气很高，你认为博客对你的销售很有好处吗？”她的回答很肯定，“非常有。小店里产品的大部分，都是淘宝的FANS来买的，然后，她们又招呼其他人来买。

    我让她举些例子。她显得有些兴奋，“我的旺旺，每天很多陌生人来联系，然后我回复了，部分人会觉得很惊喜，然后就想在我店里买点东西，无论是什么都可以。还有FANS，会在我的博客里翻我每一张贴出来的照片，然后把图截给我看，要我把照片上的衣服转让给他们。一些熟悉一点的FANS，我就割爱给她们。”

    在接受我的采访之前，我没有估计到转让闲置的别样辉煌。但是我一直有一个估计，在互联网时代，自由贸易将会有许多美丽创造，它的创新模式远不是现在许多人的保守估计。英国政治家理查德•科布登说：“自由贸易是上帝赐予人类最好的外交手段，没有比自由贸易更好的方法能够让人类和平相处。”“孩子他娘”从“败家?到写解释，到写心情文字，到写博客，到配合照片和漫画，到评论其他店铺的产品，到闲置产品在自己的网店愉快出售，其间融融，人与人之间多少和谐！

    店铺链接：http://shop34412618.taobao.com/

本文摘自《网络创业生存报告》

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　　本书共分三个部分：第一部分介绍弱势群体开网店的故事；第二部分讲述大学生开网店的故事；第三部分为其他创业者开网店的故事。
　　其实，在网络上开店的人还有很多，他们每个人都有创业的艰难，也有成功的喜悦，他们在改变网络，网络也在改变他们，为他们提供新的生活。