一个聚合营销的网店(1)

    第13章

    一个聚合营销的网店

    搞聚合营销的袁月明

    一个大胆的设想油然而生

    袁月明是江西上饶人，今年28岁。21岁那年，他在杭州读完大学，决定到广东来创业。

    “岔路口如果有路标，我就选择最捷径的路。”袁月明在创业的过程中，显示了自己“重在研究，善于选择”的特点。他先是到深圳，可半年多一直找不到突破口。他觉得深圳的机会多，但人才更多，仔细思考，转移到东莞来创业。

    到了东莞，找工作确实比较顺利，他在多家外资企业先后做过QE工程师、ISO专员、ISO和ERP顾问辅导师、管理者代表，这些工作有不少空余时间，他便上网开始了电子商务的研究。

    2003年他介入电子商务之前，曾经对网购环境、货源渠道、推广方式、平台选择等进行了长达半年的研究，网店开张后的第5个月便有高达上万元的利润。2004年他又建立了网下实体店铺，对具备网络支持的网下店铺管理有了独到的体会。

    袁月明说：“2003年，我在易趣上购买了三件商品，觉得质量虽然一般，但是观察到店主卖得非常火。我想如果我拿质量好的产品放上去卖，肯定会比他们卖得更火。接着我做了一番市场调研，对交易规则、推广方式也好好研究了一番。我的网店开张后第二天就卖出了一件宝贝。做市场调研时，我对于当时什么价位的产品容易被网络消费者接受？这些价位的产品有哪几类卖得非常好？这几类产品中哪些是我熟悉的？哪些我是不能卖的？我可以卖的产品货源从哪里来？对产品质量应该如何控制？售后服务方面我有没有足够的能力来完成？等方面做了仔细的调研，因为这些调研都做得比较到位，所以网店进展也非常顺利，第三个月的网店利润就超过了我当时的工资，第五个月就达到了我当时薪水的两倍。这个时候我决定辞职出来做专职网商。辞职的时候我的月薪是一万，合同违约金赔偿3万，还压了一个月的工资，损失是比较大的，当时也是做了相当大的决定。”

    专职做网商后，袁月明也碰到了一些平台上面的问题，当时淘宝的人气还不是很高，2004年底袁月明在东莞一家电脑城开了间实体店铺，这样可以跟网络互补，开始选择卖MP3，因为当时100元~500元的产品在网上卖得比较火，而且如果MP3坏了，袁月明可以自己维修，在专业知识、售后服务方面都没有问题。为了得到好的货源，袁月明在当地批发市场选供应商，又去了深圳的赛格等电子市场去选择，接着又上了阿里巴巴找了一大堆供应商，最后选定了服务比较好的三家，先后在这三家当中订了些样品回来，收到样品之后因为产品质量问题马上就排除了一家，最后选定了两家长期合作。

    MP3这个行业也就是在2003、2004年火了两年，到2005年就没有那么火了，利润空间也低了很多，价格透明度非常高。如果把人工和返修成本计算进去的话到了2005年下半年时基本上是没什么钱挣了，袁月明开始寻找其他产品。

    正是在寻找产品的过程中，袁月明发现了一个问题：东莞是全国电子产品最集中生产和批发的地方，市场信息很灵敏，比较全国各地的专业商店，产品的更换一定是走在前面的，如果手上有一支全国各地的零售商队伍，不仅自己可以扩大销售，而且零售商也会及时得到新产品，能够得到双赢的结果。

    袁月明的决定是：在全国寻找代理商，包括线上和线下的。

本文摘自《网络创业生存报告》

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　　本书共分三个部分：第一部分介绍弱势群体开网店的故事；第二部分讲述大学生开网店的故事；第三部分为其他创业者开网店的故事。
　　其实，在网络上开店的人还有很多，他们每个人都有创业的艰难，也有成功的喜悦，他们在改变网络，网络也在改变他们，为他们提供新的生活。