开家网店聚光帽子(2)

    当时淘宝网上许多商品的摄影都是实拍，但是店主自己做模特的还很少。芝芝因为自己习惯自拍戴帽子的生活照片，拿它们当商品照片上架果然给大家更多的惊喜，顾客看到这样的照片会感觉产品有真实感，再看到模特就是店主也会增加亲切感，觉得不会被骗。后来帽子的生意越来越好，芝芝也就慢慢舍弃了其他一些小东西开始单独卖起了帽子。芝芝很高兴地发现有那么多人跟自己一样喜欢帽子，并且跟自己一样“败家”(喜欢网上购物)，一次性买十来顶帽子的顾客也不少，她说志同道合的感觉真好。芝芝开始有了自己稳定的客户群，同时她也开始喜欢在淘宝上卖东西的感觉。

    一不小心成为网上零售大户

    我听芝芝讲述故事觉得很有趣，于是问她：后来呢？

    “后来？后来我从批发商那里拿货越来越多，就决定转到厂家那里去拿货。”芝芝开始讲以后的发展，“我的店里生意开始好了之后，有一些同行也爱跟着我的帽子样式去拿货，可我向来就不喜欢跟人家一样，虽然卖的东西不是我自己用，但是心里那个别扭就是没办法说，总之就是不喜欢人家有和我一样的东西，为了避免跟别人一样就只能自己订货了。我有一些同学在广州做外贸的，帮我介绍了几个厂子，我一个一个接触后终于和两家确定了合作关系。有时候他们出口的单子有些剩余的料子就会帮我多做一些，或者我看中一些款式也可以让他们帮我用别的料子做出来，这样就避免与其他卖家撞款的情况，总之就是一切都走在人家的前面，即使别人要仿我的款式也是在我出售后一段时间才可以，但是那时候我已经在做别的款式了，所以这样就能避免跟人家一样，我也有能力做起了批发。就这样，帽子生意越做越大。”

    现在，芝芝的帽子专卖在淘宝已经小有名气。芝芝在淘宝开店才一年多，但是从今年开始平均一个月售的销售数量已经超过3000顶帽子以上，而顾客也慢慢积累到有一万人左右了。今年6月，芝芝成功地代理了一个知名品牌，成为淘宝网唯一的网络总代理。芝芝的网店现在有一百多个款式了，而在高峰的时期能够达到二、三百个款式。芝芝店里的帽子从实用的太阳帽、遮阳帽到装饰用的贝雷帽、礼帽什么都有，几乎市面上有的款式她的小店都有陈列。

    采访结束，我希望芝芝给自己一个总结。她说，“庆幸淘宝给了我这样一个平台，这个平台让我找到创业的激情。当然有了好的平台也需要努力勤奋，没人能随随便便成功。我曾经没日没夜的工作，跟外界失去联系快一年。期间我也产生过几次放弃的念头，但是每次看到顾客那些暖心的评价，心里就有满满的感动，于是也更大胆往前走……”

    店铺链接：http://shop34046573.taobao.com/

本文摘自《网络创业生存报告》

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　　本书共分三个部分：第一部分介绍弱势群体开网店的故事；第二部分讲述大学生开网店的故事；第三部分为其他创业者开网店的故事。
　　其实，在网络上开店的人还有很多，他们每个人都有创业的艰难，也有成功的喜悦，他们在改变网络，网络也在改变他们，为他们提供新的生活。