第27节："土狼"基因与战术剖解(3)

　　2005年，中兴通讯开始进军西欧、北美等发达国家市场。2006年，ZTE突破北美市场，向加拿大输出首批3G终端设备。2006年，中兴通讯实现国际主营业务收入102.30亿元人民币，较上年增长32.8%，占整体主营业务收入的44.4%，较上年增加了8.7个百分点。其中，亚洲(不包括中国)所占比例由2005年的21.2%上升到25%，非洲由2005年的13.1%降到11.1%，而来自亚非之外的国际市场则由2005年的1.4%大幅升到8.3%。

　　2007年中兴通讯3G-WCDMA进入商用加速期，全年共从西欧、东欧、南亚、非洲等地区获得10个WCDMA建设合同，在欧洲市场和跨国运营商的突破成为突出的亮点。目前，中兴通讯已在罗马尼亚、爱沙尼亚、斯里兰卡、利比亚等近30个国家和地区建设了WCDMA/HSPA网络。同时，中兴通讯和很多西方主流运营商建立了合作关系，如与Vodafone、Telefonica在低成本手机领域的合作，与美国SprintNextel在Wimax 方面的合作等。2007年，中兴通讯市场海外市场收入200.90亿元人民币，同比增长94.83%，首次超过国内市场，占总收入的比例达到了57.77%，较上年增加了13.35个百分点。其中，发达国家市场的销售规模扩大起到了重要的助推作用。

　　2008年，中兴通讯又与Vodafone签署系统设备全球合作框架协议，产品覆盖公司包括GSM/UMTS/光传输等在内的全线系统设备。目前中兴通讯在全球96个国家设有代表处，业务覆盖140多个国家和地区，在全球设立了15个研究中心、12个海外培训中心，为全球500多家运营商提供创新性、客户化的产品和服务。

　　华为和中兴的海外销售额占总销售额的比例分别超过了70%和45%，中国"土狼"的发展速度已远远超过了"洋狼"们的业务增长率。国际通讯市场不再敢忽视这些来自中国本土的"狼"，"土狼"正在以超常速度吞食着国际市场份额。

　　二、 "狼"与"狼"的不同--华为的勇猛VS中兴的稳健

　　华为总裁任正非发展自己独有的狼性文化，他认为作为狼就需要具备三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。

本文摘自《跨国经营实践案例与行动指南》

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　　 本书是作者近5年来持续思考和分析的阶段性成果，是一本基于实践案例研究，并上升到理论高度的著作。尽管书中的理论框架结构可能略显粗糙，还有待完善，但对读者理解现实中发生着的我国企业海外投资的现象仍有助益。