第10节：无上正真道---中国特色的专业化推广(4)

　　2008年1~8月，我国医药工业累计实现总产值5296.64亿元（七大子行业），比2007年同期增长了28.48%，增幅比2007年同期提高了4.28个百分点，比1~5月减缓0.56个百分点。

　　从重点子行业来看，化学原料31.30%、生物制剂30.34%、医疗器械31.99%、卫生材料38.37%、中药饮片34.16%行业增长幅度均高于全国评估水平；化学药品制剂和中成药工业的增长速度低于全国平均水平。

　　假定2009年GDP增幅不低于8%，医药出口增长不低于25%，医改得以充分推进，则2009年医药七大子行业工业总产值有望突破10000亿元，同比增长23.2%左右。相关统计数据显示，恶性肿瘤与脑血管病是造成死亡现象高发的不容忽视的因素。毫无疑问，这将导致治疗用药的增加以及某些用药结构的变化。根据数据预测，国内大医院（100个床位以上）各类药物市场的平均增长率将会在未来5年出现以抗肿瘤药物首当其冲、血液与心血管系统用药紧随其后的局面。

　　此外，目前我国人口已达到13亿，60岁以上的老年人口已经达到1.43亿，占总人口的11%，药品消费已占药品总消费的50%以上，随着社会高龄化速度的逐渐加快，老年人疾病用药及医疗保健需求定会继续升高。我国的医药医疗消费将会在2020年达到第一个高峰，在2030年达到第二个高峰。

　　立足国内外药品市场，观品类竞争现状

　　国际药品市场高速发展，新药源源不断上市，而美国FDA批准新药（NCE）的数量却在减少；前10大畅销药品中的抗肿瘤药、调脂药等类别占2007年世界药品市场比例的36.40%。

　　在国内，作为我国药品使用主要市场的医院市场消耗了我国将近80%左右的药品使用量。全身抗感染药的市场份额在近几年保持较高增长趋势；神经系统用药、消化系统用药以及肌肉骨骼系统用药增长较快；抗肿瘤用药、心脑血管用药以及备注系统用药增长则低于平均值，但抗肿瘤用药增长已经超过心脑血管用药。

　　行业态势向好，企业仍需作持续发展战略思考

　　国家发改委在2008年的医药行业经济运行分析报告显示：1～5月医药行业累计完成工业总产值3116亿元，同比增长29%，平均产销率94.8%，较2007年同期提高0.9个百分点；实现利润总额278亿元，同比增长达到43.6%，高于全国工业平均水平22.7个百分点，居12大工业行业的第3位；完成出口交货值368亿元，同比增长22.9%；完成固定资产投资总额281.8亿元，同比增长18.6%。

　　医药上市公司实现营业收入合计达502.52亿元，同比增长21.98％；实现营业利润38.34亿元，同比增长35.28％；实现净利润31.14亿元，同比增长37.16％。

　　但是当前能源紧张、原材料价格上涨，特别是医疗卫生体制改革，已经成为当前我国医药行业发展面临的最大挑战。而且随着人民币升值、出口退税率下调，医药企业的运营面临的成本压力也越来越大，无数的企业不得不宣告破产，无数的企业被兼并。

　　实施持续发展战略，维持产品的市场需求和产品技术进步，开发药品的新用途、强化服务、降低成本，最大限度延续产品的生命周期，将是企业竞争力提升的关键，是企业压力中求生存的唯一路径。

　　总而言之，医药行业的发展过程是一个不断完善与规范，逐渐走向成熟的过程。同时，优胜劣汰也是医药行业的生存法则，医药企业特别是处方药企业，只有与时俱进、积极寻找新的出路，结合自身实际扬长避短，及时调整营销策略，才能化压力为动力、化挑战为机遇。

　　第2节 新医改下的药企何去何从

　　沧桑巨变，改革开放以来，我国经济发生了翻天覆地的变化。

　　我们医药行业也不例外，医药工业总产值（GDP）已经由1998年的1371亿元人民币增长到2007年的6679亿元人民币；医药贸易出口额已经由1998年的34亿美元增长到2007年的246亿美元；医药贸易进口额已经由1998年的15亿美元增长到2007年的140亿美元。我国卫生总费用也由1980年的143.2亿元猛增到2006年的9843.3亿元，增长了68倍，2006年中国人均药品消费水平达到人均332元人民币。而同期政府和社会投入却由78.8%下降到50.7%，医院为了生存和发展，只有向患者要钱，个人支出由21.2%增加到49.3%。

本文摘自《处方药品学术推广》

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　　 首倡中国特色医药行业专业化学术推广，意在探索新时期的处方药营销新模式，围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结，巧妙地填补了处方药营销中一个枝节处的理论空白。相关学术推广的文章很多，大多是观点，没有看见结集成册的正规单行本，囊括了这些年自己实战和研究的所有医药学术推广之精华，并参考了大量业界观点文献，期望能给时下的市场竞争提供一些有效物料，能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。本书的先进性不是在于比别人看得远，也不在于比别人写得深，而在于把看到的、想到的表达出来，引发高人们入局，成就理论体系。