第4节：自序 大时代背景下的传统智慧(2)

　　3. 进攻与防守。一个优秀的企业家，如同一个杰出的将军，既要懂得进攻，更要懂得防守。在三国时代，孙吴政权在进攻与防守关系的处理上是比较成功的。在军阀割据的初期，中原大地一片混战，孙坚孙策父子俩浑水摸鱼，频繁进攻，打下了大大的一片疆土，为以后的孙权建立政权奠定了基础。而当三国鼎立局面形成之后，在整体的战略上基本上就处于"守势"。相反，蜀国则是六出祁山、北伐曹魏，不断的进攻，结果在这种消耗战中成为了最早亡国的政权。企业经营也一样，市场环境好的时候，在战略上要以攻为守，在这时候，进攻是最好的防守；而在市场大势出现拐点，宏观经济陷入萧条的时候，则要以守为攻，要准备收缩战线、维持现金流准备过冬，而不是一味的盲目进攻。道理很简单，当经济景气的时候，企业之间的竞争比的是谁的地盘扩张快、比谁的赚钱速度快；而当经济形势恶劣的时候，比的则是谁活的久，谁的亏钱速度慢。如果你的竞争对手在死去，而你能够成为笑到最后的人，你就是最终的胜利者。马云有句话很有意思: CEO的主要任务不是发现机会，而是否定机会。很多机会背后其实是陷阱，尽管它笼罩着机会的光芒。我们的很多企业家，习惯于在好年景大把大把地赚钱，而当经济形势不好的时候，耐不住寂寞，开始了盲目的冲动性投资，最终走向了死亡。

　　4. 英雄只能是一时的，只有团队才有可能是一世或永远的。孤胆英雄不可靠，一个企业的持久发展依靠的还是团队的协作。在三国时代的三个政权中，最终是曹魏集团完成了天下一统。其根源就在于曹魏集团依靠的是一个团队在作战，而不像最先灭掉的蜀国集团那样依靠几个孤胆英雄在苦撑残局。在蜀国集团里，谋略方面依靠的只是诸葛亮，军事方面则依靠张飞、赵云、关羽等少数几员虎将。这些人就其个人能力而言，都堪称人中豪杰，但英雄总会老去，英雄也总有人性的弱点，也会犯致命的错误，正如关羽一时大意失了荆州，一世英雄也就成了刀下之鬼。当这些英雄要么老去要么死去的时候，蜀国也就出现了"蜀中无大将、廖化当先锋"的人才枯竭局面。相反，不管是孙吴集团还是曹魏集团都是文臣武将人才辈出的局面，政权上的香火就在一批又一批的人才新陈代谢中得以延续。所以，一个企业家，要想打造成百年老店式的企业，依靠的绝不是个人英雄主义，而是一个优势互补的企业团队。只有这样的企业，才有可持续发展的潜能。

　　5. 分久必合，合久必分。汉失其鹿，天下分崩离析；群雄割据，军阀混战；三国鼎立，最终天下归一。政治政权如此，经济产业也是如此，都要经历一个嬗变--重整的过程。以互联网产业为例，今天互联网新经济产业并不是和传统产业相对立的，相反是一个共荣共生的关系。它通过先进的技术手段来对传统产业进行整合，从而实现资源的最优化配置。阿里巴巴就是通过打通传统产业之间在信息、资金等交流过程中所存在的盲点和障碍，提升了传统产业的效率，并最终实现了自身的价值。在新经济泡沫阶段，互联网企业的市场价值被投机资金所推动，成为了概念炒作的符号，而当泡沫破灭、尘埃落定之时，它的真正价值就取决于它对传统产业的改造和优化功能上。

　　这是一个伟大的时代。在一个伟大的时代，去研究另一个伟大的时代，这本身就是一件很有意思的事情，我真心希望我的这些心得体会以及我在本书中阐述的观点能够为当下处在困境中的中小企业提供一些思考，能够为初入职场的年轻人如何择业、如何看待职场政治、如何成才有一些启迪，果真能这样，那我的目的就算是达到了。

　　是为序。

　　2008年11月

本文摘自《1800年经典商话》

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　　 作为中国古典名著中流传最为广泛的作品之一，《三国演义》更多的是被人们当作扣人心弦的小说、波澜壮阔的故事来阅读，因而人们往往习惯于把关注点聚集在那热闹的场景之中，而忽视了作品传达给读者的更为丰富的内涵。本书作者不仅以一种全新的视角、借助商业语境来解读三国历史，更从这段历史中读出了的一部非常完整的、颇具MBA式案例价值的实战性现代商业理论。作者套用现代商业体系，巧妙地重新整合三国历史中的每一个著名人物与事件，通过“三国集团之经营篇”、“三国老板之领袖篇”、“三国博弈之战略篇”、“三国猎头之人才篇”、“三国体制之组织篇”和“三国胜经之竞争篇”等六个篇章，将现代商业经营管理中的各种要素一网打尽，为读者架构出一部关于三国历史的MBA式解读蓝本，让人读来倍觉酣畅淋漓。