第26节:冬天企业扩张:从垫底到抄底(1)

2014-05-20 16:38:54



  在别人疯狂的时候要悲观; 在别人悲观的时候要疯狂。

  --巴菲特

  冬天企业扩张:从垫底到抄底

  当新创企业顺利渡过创业阶段并生存下来后,在外部市场竞争的压力和自身成长需要的双重作用下,通过扩张增强企业的竞争力,是企业持续健康成长必然的发展方向。但在我国中小企业的成长实践中,相当部分进入成长期的企业在短暂的高速扩张后很快陷入困境,成为"流星式"的企业,具有成长潜力的中小企业为数极少,平均寿命只有2.9年。那么,在冬天之际,我们的企业又该如何扩张呢?

  从历史经验来看,企业扩张失败,源于以下几方面:

  (1)企业扩张战略的目标定位存在偏差,片面追求高速成长和规模扩张;

  (2)在扩张战略的选择上,盲目紧跟市场热点贸然实施混合多元化扩张;

  (3)扩张战略实施准备不充分,企业制度和治理结构不能适应扩张战略的要求,管理水平滞后于企业扩张的发展。

  因此,过冬企业的扩张更要避免在扩张中重蹈覆辙,首先必须在思想上正确认识企业的成长和扩张,纠正"将企业成长等同于规模扩大"的错误认识。企业的成长应当是"做长"、"做大"和"做强"三个过程的统一。其中,"做长"是企业成长首要的和根本的目标,即实现基业长青、延长企业的寿命,"做大"是企业成长过程中外在的量的变化,而"做强"则是企业内在的质的变化。因此,在企业成长过程中,"做强"应当是"做大"的基础,脱离"做强"片面追求"做大",即使取得一时的成功,最终也难免遭受挫折和失败,只有"做大"、"做强"两者的紧密结合,才能顺利实现企业持续成长,达到基业长青的"做长"的目标。对于企业成长而言,规模大小并不是问题的实质。企业成长的实质,是不断提升企业的竞争能力,积累企业成长的动能,并推动企业持续、稳定地实现"从小到大"的发展。因此,企业在扩张过程中必须循序渐进,不能为了"做大"而做大,而应当将提升企业的竞争力作为根本目标。

  在企业具体的扩张实践中,应当注意以下几点:

  1、突破"机会导向"的成长范式,向"战略导向"转变

  企业成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。企业在创业初期易受机会驱使,先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化,主流产业相继进入成熟期,市场空白微乎其微,产业进入壁垒越来越高,市场竞争更加白热化。这种情况下,原有成长方式的延续必将殃及企业的未来。因为"机会导向"决定了企业仅在低层次上维持,管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。因此,中小企业成长一定要突破"机会导向"的成长范式,向"战略导向"转变。这在很大程度上要求企业家树立战略思维,能够根据外部环境和内部资源准确进行企业未来的发展战略定位。

  2、根据自身基础和条件控制企业扩张的规模和速度

  企业扩张实践中,扩张规模和速度的具体确定取决于企业自身的成长基础和条件,包括企业的管理能力、企业拥有的组织资源的种类和数量等。在企业的管理能力方面,主要是企业识别新市场机会和开发后续产品的管理能力。当创业者正确地识别和及时地抓住了新的市场机会,并采用了正确的产品和市场战略,企业就可能进入一个高速扩张阶段。不具备这方面的能力,盲目跟从市场热点进行扩张,只能招致企业资源的空耗和扩张的失败。企业拥有的组织资源的种类和数量,则直接影响企业扩张战略能否有效地付诸实施,这些资源包括与其扩张规模和速度相适应的企业制度和治理结构,完善高效的管理组织,足够的资金、设备、合格的员工、技术能力和无形资产等。如果企业的扩张与自身资源不协调,必然导致企业的畸形发展。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


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