第49节:冬天来了:谁能打败老板?(2)

2014-05-20 13:40:09



  理 牌--老板,更懂生活

  随着社会的发展,市场竞争的加剧和社会价值观的转移,消费者除了在乎质量和服务外,还在乎产品核心技术提升所带来的使用享受,还在乎产品设计的风格调性与视觉把握的感官享受,在乎生活与品位的匹配,甚至在乎企业价值理念认同的匹配。这些改变是一个默默的进程。

  2002年前后,老板品牌管理者开始意识到:老板品牌所传播的形象乃至品牌所囊括的内涵已渐渐表现出了一定的滞后性,甚至曾经一度助长老板品牌迅速红遍大江南北的名字"老板"也表现出了与时代的不协调性。

  于是,老板发起品牌年轻化运动:从企业和品牌理念及定位方面更深层次地挖掘梳理,提出了"老板,更懂生活"新的品牌核心价值广告语,把老板品牌形象定位在"品质生活的标志"地位上。同时针对企业的发展,提出了"做一个让社会尊敬的企业"的理念,树立了通过"做大、做强、做长"而创立百年企业的目标。

  营销创新:因败而胜

  作为中国厨电行业成立最早资格最老的老板电器,曾几何时,随着竞争对手的风起云涌,以及消费理念、商业变革的不断优化,作为厨电代名词的老板,逐渐在市场在潮中渐行渐远,就像消费者抛弃了"老板"这个认为很俗的词一样开始抛弃了老板。

  一度时间,老板从最高峰的销售额4亿跌落到不到1亿,只有8000万的业绩在苦苦支撑,也曾一度被后起新兵方太抛之脑后,被行业老将玉立和帅康踩在脚下。

  但是,进入99年之后,老板通过营销系统的率先创新和变革,却爆发了惊人的生命力和营销力,使得很多对手惊呼,老板这只睡狮子醒了,以每年翻两翻的增长速度高速发展,这种发展的势头并一直保持至今,从行业的没落者成为行业领跑者。

  颠覆分销模式

  老板电器在打造出"免拆洗"吸油烟机这个产品利器后,开始了渠道的布阵与建势,布阵就是开拓全国的营销渠道,构建老板电器的销售网络;建势是在开拓全国的营销渠道,构建老板电器的销售网络时,一定要以速度、数量、质量同步形成一种销售的"势头",将强大的销售锐气转化为一种市场可见的"势",通过这种"势"的力量,鼓舞消费者、鼓舞营销队伍,威慑对手,体现老板电器的品牌力量。

  首先,集中资源和优势兵力,先易后难"快速布阵"。 接着,以"布小阵"入手,集众多的"布小阵"形成全国之"布大阵"。为了使"阵地"巩固,老板电器对全国的市场进一步实行精耕细作策略:将各省市场区隔成小市场,增加直控网点,将市场重心下压,缩短渠道通路。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


   世界经济命悬一线!国际货币基金组织(IMF)近日称,世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急!中国企业大佬频频呼吁,中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”!企业开始成批倒闭,人们开始紧捂原本并不丰满的口袋,楼市快塌了,股市也下了……怎么办?政府开始新政频出,企业家开始苦思对策!企业如何过冬?每个企业人,每个职场人,都要专注的问题!企业过冬“道”何在?静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才!企业过冬“法”怎讲?扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场!
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