第11节：品牌的高度决定品牌的命运(3)

　　社会和政府资源同样会给处在顶端位置的品牌让路开道。各方政府总是认为能把第一品牌吸引到当地投资当做最大的成绩，他们希望在本地区的环境中形成第一品牌投资所带来的标杆效益。这就是为什么各地政府为了吸引家乐福或沃尔玛来当地投资而费尽心血，为了它们的到来，无论在税收还是产地费用都提供极其优惠的条件，甚至达到了无偿使用的地步。这就是不少行政官员常说的那句：“不求所有，但求所在”的道理。处在位置较低的品牌则根本享受不到这种待遇，相反，如果你处在位阶的低端，是一个不知名的小品牌，你不仅获得不了这些良好的待遇，甚至你还要反过来作贡献，所以低位次品牌所付出的资源成本是比较高的。人力资源的情况也是如此，一个人才可以接受相对低的工资到第一品牌工作，而假如要他到不知名的品牌去工作，他可能会要更高的工资。

　　2?低成本高速激活产业链

　　企业运作离不开上游生产资料的供给和下游产品的流通。处在不同位阶的品牌所获得的上下游产业链的成本相差巨大。无论企业以什么样的形式和上下游合作，产业链各链节对不同位阶品牌的回应相差也是巨大的。

　　无论是设备供应商还是产品供应商都会优先选择为第一品牌供货。为了获取第一品牌的订单，这些企业在产品价格、账期、产品品质、售后服务等方面都会给最高位置的品牌以最大的优惠。有时，强势品牌企业可以在半年或一年后才给上游供应商付款。

　　银行资源同样倾斜于第一品牌。我们发现，大品牌获得银行的支持是非常容易的，银行总是认为大品牌企业更安全可靠，哪怕利息低一点，也愿意和他们做生意。银行甚至围绕大品牌进行贴身服务。而处在位次较低的小品牌要想获得银行的支持则困难重重。

　　产品生产出来之后，总是要输送到最终用户手中的，企业一般要依靠众多的经销商、代理商、分销商、卖场等渠道实现产品的流动。企业获得下游渠道资源的支持与合作是营销中的重要环节。不同位次的品牌所获得的下游环节的支持也是不一样的。经销商会因为对方是大品牌而先付款、后拿货，甚至很早就把货款打过来排队，一切销售行为按照企业的要求执行。终端卖场也会为大品牌产品的进入提供各种进店费用优惠、商场位置优惠等。而处在位次较低的小品牌则要反其道而行之。先给经销商发货，承诺无条件退货，缴纳昂贵的进店费用，货款回收往往还遥遥无期。

　　这就是为什么处在高位阶品牌可以低成本占用各种社会资源有效激活产业链的道理。

　　3?有效屏蔽对手

　　在消费者心中处于顶端地位的品牌，会凭借其在消费者心中的高度优势屏蔽低层次的品牌，这就如同森林中的一棵大树将它周围的一些小树屏蔽掉一样。人们面对一片森林，首先看到的是森林中那些最高的树木，而很少有人会真正关注或记住那些低矮的树木。当我们回过头来回忆一下自己曾经到过的森林或山群，你记住了什么？在人们的印象中仅仅留下最高的树和最高的山峰，你记住那些小树和低矮的群峰了吗？

本文摘自《争夺和构建角度》

---

　　 本书阐述了要想成功建立一个品牌所需要的战略意识，提出并倡导“品牌建设极简主义：高度和角度”。品牌是否有足够的感召力，取决于品牌是否有足够的高度和角度，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！