第10节:品牌的高度决定品牌的命运(2)

2014-05-14 10:58:34



  阿玛尼——“在时空的轮回中将优雅进行到底”。

  这是一种怎样的大气与自信,这是一种需要怎样的技巧才能在优雅与时尚之间拿捏得如此平衡,这是一种怎样的美?它几乎将女人世界的美演绎成一场精神世界的盛宴。

  人头马——“将高贵演绎到极致”。

  将高贵演绎到极致的酒会是一种怎样的酒呢?他带给男人的是一种怎样的精神灵魂?

  迪奥——“法国文化的最高精神”。

  还有比法国文化更代表时尚的吗?还有比最高的精神更高的高度吗?

  奥迪——“儒雅而霸气”。

  儒雅是成功男人内在品质的外在表现,而且是最成功者的表现。如果儒雅中还蕴含霸气,霸气中还带有儒雅,那是一种怎样的成功境界?

  世界顶级品牌无不构建了其非凡高度,让消费者仰视,让消费者追逐,让消费者购买产品的同时心甘情愿地多付钱。

  品牌高度引发五大优势

  品牌在消费者心中是分层级的,也就是你的品牌在消费者心中能排第几。如果你的品牌在消费者心目中排第三,那么,你和第一相比,命运将会有怎样的不同呢?

  这就好比追求一位姑娘,在姑娘心目中他排在第三位,这个姑娘嫁给他的可能性有多少呢?社会学家和心理学家统计的结果是,姑娘会把60%的可能留给心目中排在第一位的小伙子。给第二位留下了30%的可能,老三最多只有10%的可能性。老大的成功率是老三的6倍。这就是品牌高度的力量。

  所以,品牌运作的所有指向就是提升在消费者心中的位次。位次越高,就越能得到消费者的青睐。最高的位次就是第一,全力以赴争第一。

  世界上一切竞争的最终指向——争第一,这不仅是商业世界的竞争法则,也是所有体育竞技和军事战略的最高法则。

  当品牌在消费者心中处于较高的位置时,相对于较低位置的品牌,它所获得的竞争优势是巨大的,甚至是决定性的。

  1?高位阶导致资源的快速汇聚

  无论是人力资源还是政府资源,都会首先向高位阶品牌倾斜,尤其往大众心中的第一品牌倾斜。在其他条件均等的情况下,或者哪怕其他待遇相对低一点的情况下,人才都首先会向第一品牌倾斜。人们总是觉得第一品牌的风景最好,那里更有发展机会,这个企业可能更有发展前途。人们也可能觉得第一品牌一定更有实力,在那里工作一定更稳定,工作强度也可能不大,所以第一品牌往往能获取社会上最好的人力资源。第一品牌获得人力资源的成本并不比第二或第三品牌高,相反,它的人力资源成本最低,这就是高度所产生的仰望效果。



本文摘自《争夺和构建角度》


   本书阐述了要想成功建立一个品牌所需要的战略意识,提出并倡导“品牌建设极简主义:高度和角度”。品牌是否有足够的感召力,取决于品牌是否有足够的高度和角度,这就是品牌背后的伟大两极:争夺高度,构建角度!

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