第23节：构建品牌高度三大策略(5)

　　重新划定一个新品类是提升位阶的最有效的最低成本的策略，是一种高效率的以小博大的策略。

　　这种策略的另一个好处是实现了资源的目标聚焦。

　　高手出招，绝不会把体力消耗在对手身上，而是在欲取的目标上！

　　在营销中，企业有限的资源是用在目标消费者身上还是用于和对手竞争，效果差异很大。

　　战争中剑锋所指是为了消灭对手；营销中资源所向是为了获取消费者的心。千万不要为了竞争而竞争，而忘了营销的核心任务。

　　营销的本质任务是争取消费者，而不是消灭竞争对手。

　　规避竞争的好处在于，可以将有限的资源用在争取目标消费者身上。只有消费者被我们争取过来，企业才能获取销售回报。

　　例如，对于一款服装而言，服装市场竞争正酣，如何在如此激烈的行业中脱颖而出呢？我和一个服装企业董事长交流：如果卖“正装”，意味着将和所有的正装品牌作战，要付出巨大的代价；假如卖“休闲装”，意味着所有休闲装品牌一起围剿自己，毫无疑问，同样要付出沉重的代价。那能不能重新界定出一个既不是正装也不是休闲装的类别，如“商务休闲男装”，这个策略帮助该企业获得了快速的品牌崛起。

　　对于一瓶新上市的醋而言，如果卖陈醋，就要和山西的众多陈醋品牌成为竞争对手；如果卖香醋，就要和镇江众多品牌竞争。那么，重新策划出“五粮醋”的新品类会怎样呢？ 这就是“陈世家”五梁醋的成长策略。

　　对于一瓶饮料，如果卖碳酸饮料，你卖不过可口可乐；如果卖茶饮料，你卖不过康师傅茶饮料；如果卖果汁饮料，你卖不过汇源；如果卖功能饮料，你卖不过红牛。那么，重新划出一个新品类，如维生素饮料会怎样呢？

　　对于一瓶白酒，在激烈竞争的市场上如何脱颖而出？问一下消费者：什么样的白酒是好酒？“喝到口中绵香的、柔和的……”那定位出一瓶“绵柔型”的新品类会怎样呢？

　　你可能困惑：酒只分浓香、清香、酱香型的，哪有什么“绵柔型”的？这正是营销的技巧所在。浓香、清香、酱香这些词是针对技术部门而言的，而营销是面向消费者而言的。只要消费者认为“绵柔”是好酒的特点，那么划出“绵柔型”的新品类就会被消费者接受。

　　以上这些被划分出的新品类如果能被坚持不懈地运作下去，同时企业不断完善产品线和品牌的外在形象，一定会取得更大的成功。

　　不是要爬到已经存在事物的顶端，而是要创造一个事物从而站在顶端！

本文摘自《争夺和构建角度》

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　　 本书阐述了要想成功建立一个品牌所需要的战略意识，提出并倡导“品牌建设极简主义：高度和角度”。品牌是否有足够的感召力，取决于品牌是否有足够的高度和角度，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！