第28节：惊心动魄的高度争夺战(5)

　　目前，现代起亚和北京现代在中国市场的销售一路狂飙，随着北京现代第二工厂和东风悦达第二工厂的建设，他们将在2010年实现中国市场100万辆的业绩。所以，未来几年内，现代的主要竞争对手只有德国大众，而通用、丰田、本田等公司几乎无法在市场上与之抗衡。

　　6?宝洁PK联合利华争夺日化行业高度

　　宝洁——“编织立体品牌之网”。

　　日化行业两支劲旅宝洁和联合利华在中国市场上从交手一开始就在争夺中国市场的老大地位。

　　为此，宝洁公司一出手就用系列品牌组合的战略，全方位覆盖几乎所有的消费人群。每一个功能清晰的产品品牌像一支支利箭准确穿透一组组细分的目标人群，于是一群耀眼的产品品牌在消费者眼前闪烁：海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、汰渍、佳洁士、兰诺、碧浪、欧莱雅、SK?II、沙宣、伊卡璐、吉列等。这一个个璀璨的产品品牌整体结成一张品牌大网，几乎将中国的消费者一网打尽。不管是男女还是老少、不管是贫富还是美丑、不管是南北还是东西、不管是知识分子还是达官贵人，无不以消费这些品牌为荣。

　　不管是自己亲自培育品牌，还是在必要时通过资本的手段并购或消灭对手品牌，宝洁一直试图在日化行业建立其不可动摇的霸主地位。

　　联合利华——针锋相对。

　　联合利华当然懂得争夺中国市场霸主地位的意义。所以，他们坚称自己来到中国是满足人们的每日所需，他们的产品同样包括从洗头到洗脚直到洗遍中国人身体的每一个部位。这些部位从上到下、从内到外、从左到右、从衣服到肠胃，联合利华在竞争中毫不示弱，针对每一个宝洁公司的品牌，联合利华几乎都推出了针锋相对的品牌进行竞争。为此，联合利华采取打造自由品牌和兼并本土品牌的全方位品牌战略，打造了一个又一个同样璀璨的品牌群：高露洁、杰诺、奥妙、金纺、夏士莲、凡士林、力士、中华、清扬、旁氏等。联合利华和宝洁公司一样，在中国的各种媒体投放了巨额广告来树立自己的品牌地位。宝洁公司和联合利华毫不隐瞒在中国市场的广告战略，他们在中国媒体投放的广告费都很可观。

　　在全力经营自己一个又一个子品牌与宝洁对抗的同时，联合利华利用资本大手重拳出击，收购中国一个又一个著名的品牌，连中国人几代人辛苦打造的“中华”牙膏也一起收入囊中。

　　联合利华和宝洁争夺中国市场霸主地位的战争，给中国本土日化企业带来共同的无法承受的压力，在中国本土企业还不明究竟的情况下，垮的垮、卖的卖，集体溃败！

　　他们在争什么？他们在争在中国市场的地位，他们在争在消费者心中的地位。这就是他们较量的核心动力。一旦拥有了行业的巅峰位置，一旦在消费者心中建立了老大的位置，一旦获得了比对手更高的品牌位次，此品牌就能获得无与伦比的市场回报。

　　所以，高度就是位置，高度就是掌控，高度就是财富。

本文摘自《争夺和构建角度》

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　　 本书阐述了要想成功建立一个品牌所需要的战略意识，提出并倡导“品牌建设极简主义：高度和角度”。品牌是否有足够的感召力，取决于品牌是否有足够的高度和角度，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！