第27节:没有问题就没有销售(2)

2014-05-11 12:51:17



  一名销售人员认为土著居民不穿鞋,也就是没有问题,所以他建议放弃在此开发市场,等于放弃了销售。而另一名销售人员的看法则恰恰相反,他发现了问题,也发现了巨大的销售市场。可见,有时候,问题的有无是相对的。

  作为一名优秀的销售人员,要时刻挖掘客户的问题,去发现客户的问题,然后才有销售的机会。

  一位老太太拎着篮子去菜市场买水果,她来到第一个小贩的水果摊前,小贩忙说:“我这李子是今天新摘的,又大又甜,保您吃了还想吃。”

  老太太摇摇头走开了,她来到第二个李子摊前,问:“这李子多少钱一斤啊?”

  小贩迎上来说:“您指的哪一种李子?不同的品种价格不一样,您想要什么口味的?”

  老太太说:“我想要酸一点的。”

  “喏,这两种都是酸的,这一种1?5元一斤,这一种2元一斤,它们吃起来的口感是一样的,就是个头不一样。”

  “那就给我来一斤1?5元的吧。”

  小贩又问:“这李子不是您自个儿吃吧?”

  “不是,我这把年纪了哪还能吃酸的?是我儿媳妇怀孕了,想吃酸李子。”老太太说。

  “哦,您对儿媳妇可真体贴,想吃酸的好啊,不都说酸儿辣女嘛,肯定能给您生个大胖孙子。”

  老太太听了高兴,就说:“我看还是大的好,要大个的吧,来两斤。”

  小贩说:“好啊。”

  小贩边称李子边继续问:“您知道孕妇最需要什么营养吗?”

  “不知道。”

  “我媳妇生孩子的时候,听医生说孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗?”

  “不清楚。”

  “猕猴桃含有多种维生素,这也是我听医生说的。我媳妇怀孕时,我就听医生的,经常给她买猕猴桃,结果儿子生出来8斤半重,把我乐得呀。”小贩边比画边说。

  老太太就说:“是吗?那你就再给我来二斤猕猴桃。”

  临走,小贩又说:“您老慢走,儿媳妇要吃的好,欢迎再来,我天天在这出摊,我这儿的水果不仅品种多,想吃什么都有,而且保证新鲜。”



本文摘自《员工最佳培训读本》


   职场上,我们几乎每天都要被各种各样的问题困扰,而面对问题,很多人最本能的反应就是抱怨、逃避,但这只会导致我们碌碌无为,平庸一生。本书告诉员工如何看待和认识工作中的问题,从而把问题变成机会。职场人士经常遇到的问题主要来自公司、客户、自己、同事、老板和竞争对手六个方面,本书以案例和故事的形式,告诉我们如何主动发现问题,并全力以赴解决问题,从而抓住属于自己的晋升机会、销售机会和成长机会等。把问题变成机会,我们就能从平凡到优秀,从优秀到卓越!

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。