无限遐想：分众涉足互联网广告

“‘江海合流’可让互联网广告界产生无限遐想。”分众并购好耶后，阿里巴巴集团CEO马云如此表示。不计入收购好耶所产生的潜在无形摊销，分众和好耶的这一交易就已经有望提升分众传媒2007年每股收益。而通过这一交易，分众传媒将进入高速增长的中国互联网广告市场。

“分众确实有把重点向互联网倾斜的打算。”江南春坦言那是互联网未来发展的趋势，而互联网广告将在整个分众格局中占据重要地位。江南春还承认自己对互联网“有一定兴趣”，并以个人名义向多家互联网公司做了“很小的投资”。

“受众在办公室电梯口，手上正拿着手机，他看到LCD上的新车广告，可以随时发送短信到LCD广告展示的短信号码，即可得到该广告的资讯，或是这个车的价格、经销商电话。”这是江南春的设想，“他还可以通过电脑直接连接商品网站得到更多信息，其回复也可以取得抽奖、试驾等机会，楼宇广告的有效性也将因此得到提升。”

除了收购价格合适外，收购好耶对分众更大的战略价值在于：借助好耶，分众一脚踏进了其一直垂涎欲滴但此前从来没有机会分一杯羹的互联网广告市场。2006年年底前，在成功收购框架媒介、聚众传媒、北京凯威点告后，江南春的生活圈媒体群战略中还有两片纯蓝色的板块：快速增长的互联网广告市场和拥有庞大存量价值的数字电视广告市场。

“好耶是一个基于核心技术的营销增值服务商，它将为分众生活圈媒体的延伸填补重要的位置。”江南春说，“分众已经覆盖了一个消费者众多的生活时空和轨迹，但有两个重要的广告接触点尚未进入，一个是电视广告，一个是互联网广告。此次分众并购好耶是一个战略性的并购，是对分众的生活圈媒体群的重要完善。从战略上讲，并购好耶不仅使分众生活圈延伸覆盖到受众与互联网接触的时空，而且好耶基于网民浏览习惯而展开的定向广告系统也会帮助分众传媒更好地满足广告主精准化的需求。”而这将帮助新分众接触到城市的高端消费者，并根据消费者的生命周期和消费行为与之建立联系。“我们相信，通过将好耶的基于行为的网络广告解决方案与我们现有的广告产品结合起来，分众传媒将为广告商提供更加全面的媒体解决方案，提高他们的投资回报率。”

并购好耶使得分众迈入了互联网广告市场，江南春认为这对于分众来说已越来越重要。“现在网民的增加和对互联网依赖的增加，使得他取得资讯的方式对互联网也越来越依赖。”事实上，好耶的高成长性对分众来说也是一个威胁，而通过并购，分众不仅夯实了中国广告老大的地位，还获得了新的盈利业务线。艾瑞咨询的数据显示，2006年中国互联网营销规模达60亿元，其中互联网广告46.6亿元。中国互联网信息中心2008年1月的数据显示，中国网络广告市场概念2007年已超过70亿元规模，增长率超过50%，专业机构预测，未来这一市场还将保持30%以上的增长速度。预计到2010年，中国互联网广告市场将膨胀至230亿元。

“好耶是中国网络广告市场具有创新性的领导者，好耶的模式反映了网络广告的新趋势。”对于网络广告，朱海龙有他自己的观点，“我相信富媒体广告将成为网络广告和好耶的主宰形式，随着我们技术的加强和覆盖面的扩大而成为中国市场的领导者。网络媒体与传统媒体的不同主要体现在分化和互动。好耶的应用程序提供了基于行为的稳固基础。通过集合大量独立网站空间，好耶已经建立了一个大规模的、高度互动的媒体广告网络。这一网络通过浏览行为提供了定向的广告，互联网的互动性也允许广告商将广告直接与支出联系起来。”

汉能投资董事长兼CEO陈宏对此次并购也十分看好，他认为，根据分众传媒的收购特点，每次并购都是增加一个资源性业务，而资源性业务通常较易整合。中国传媒大学广告学院院长黄升民也表示，互联网属新兴媒体，高度市场化导致资产较为透明，不涉及现有政策、文化和意识冲突，这也将极大地减少整合中的问题。

通过收购好耶，分众传媒获得了广告发布技术解决方案（AdForward系统）、媒介服务即广告代理（Media Services）和中国第一个按效果计费的线上营销网络平台（Smart Trade系统）。好耶在互联网广告领域的独有技术和业务，将帮助分众传媒满足广告主对精准投放的要求。

从更长远来看，江南春要解决的是提供更多广告营销模式，即将手机、LCD液晶屏与电脑显示器形成互动，以促进广告效果的增长。互联网资深人士认为，分众的此次收购将带来更多的广告组合模式，在未来的销售广告过程中，能够将楼宇、卖场终端广告和互联网广告“打包”起来呈现给客户。

还有分析认为，分众传媒和好耶在广告产业的互补，能够极大地推广网络广告事业，虽然目前他们的竞争对手规模很小，短时间内难以形成垄断，但实力不容忽视。

毋庸置疑，分众传媒收购好耶后将成为互联网领域又一个新的重要力量，此时互联网广告市场呈现新的特征，即在各个领域中都有典型的代表：如代表网络媒体品牌广告的新浪，代表搜索引擎广告的百度，以及代表广告投放代理商的分众。“分众将为网络广告市场带来新的格局和活力。”分众并购好耶可达到不同平台广告投放上的资源整合，便于统一推出对广告主吸引力更大的跨平台广告投放服务整合方案。因此，分众进军网络广告的新战略，对整个网络广告市场无疑具有积极的促进意义，艾瑞认为这将给整个互联网广告市场带来更多的活力乃至创新的经营模式。

尽管人们认为分众对好耶的收购，无非只是分众拓宽业务渠道的举动而已。但是，好耶被分众集团收购，便成为了分众广告“航母”的一个战斗单元，分众在更高的战略层面为其指出了未来发展方向，并使其资源的价值最大化。如果说，分众的楼宇、超市等场合的传播媒体是传统的“地毯式轰炸”，那么分众收购好耶则是准备用网络广告这一新式武器装备自身成为一个涉及各个领域的全能的广告“航母”。事实上，整合好耶之后，分众陆续又通过收购、合作等方式在互联网广告的技术、研究和业务领域多重、分点布局，打造了一个具有技术和增值服务优势的分众互联网广告平台。分众传媒截至2007年9月30日的第二季度末审计财报显示，分众互联网广告收入大增为3.4亿元，占集团总营收的份额超过27%，比前一个季度增长64%，这体现出分众收购好耶以后这一板块的高速增长。

“由于好耶和分众战略高度的吻合性，使得今天的合并行为已变得非常清晰。”分众公司表示，互动性和精准性是手机和互联网广告共同的特点，在这方面好耶的技术特长是其所看重的。好耶的互联网广告发布和监测软件，占了第三方网络广告监测市场80%的份额，可以将广告准确投放到匹配的消费者面前。如今，好耶的技术可以和分众的手机广告业务直接对接。显而易见，借收购好耶抓住互联网这个广告载体，对于擅长借力打力、重整资源、为我所用的分众而言，构建与完善新媒体横向战略无疑具有“革命性意义”。

本文摘自《创意江南春》

　　本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。