江南春在并购聚众后的激情感言

    3. 江南春在并购聚众后的激情感言

    分众和聚众两个媒体大家非常熟悉，2003年我们都开始做楼宇广告业务，在3年中我们有非常多的竞争，很多的媒体都会关注竞争的过程。但我今天要说没有聚众就没有分众，没有分众也不会有聚众，所以我们当年的竞争，促使了行业的巨大繁荣，并且成就了今天的业绩。我想2005年对分众来说是意义特殊的一年，7月13日在纳斯达克上市的时候，我们就创下了IPO的纪录，并购了框架媒介。聚众是我一直非常尊重的，尽管我们一直在竞争，但我一直非常佩服聚众传媒的发展，它的发展是非常迅速的，对分众也构成了强有力的竞争。在这样的竞争中，我们深深感受到对手的能力和竞争力是非常强的。

    分众也吸收了聚众的很多经验，我们可以看到分众和聚众在楼宇电视领域已经形成了一个高的进入壁垒。两家整合的意义，我觉得一方面通过我们两家的合并，避免了不必要的竞争，比如我们在楼宇方面的竞争，对稀缺资源的占据，我们以前在楼宇方面竞争非常剧烈，这也形成了在楼宇中非理性成本的上升，这次的合并也会使这种成本下降。

    另外也会有价格战的因素，导致出现不合理的价格，此后，我们将会形成规范有序的环境。第三，我觉得分众和聚众的这次整合，使得我们大家都有更多的时间不会放在竞争的上面，而是思考为广告主创造更多的投资回报。大家可以看到，我们这次整合之后，商业楼宇将会被分为4个块面，以前在没有整合之前，大家觉得谁率先整合，对对方的危险更大。通过这次整合，我们发现更多的覆盖。

    网络的规模化使再细分成为可能。合并后，分众将根据楼宇的性质，把商业楼宇联播网进一步细化，逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的针对领袖人士的联播网系统；以写字楼、商住楼为核心的针对商务及白领人士的联播网系统；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、上千家知名宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统；覆盖Shopping Mall、KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统等。商业楼宇电视的细分化将为广告主带来更精准的媒体渠道，更大程度地避免广告预算浪费在错误的人群中。而且整合以后的公司将在多个领域拓宽战线，发挥整合后的规模效应和相乘效应，共同将楼宇电视行业做大做强。我想经过这样的细化，我们可以通过精准的定位，避免浪费。

    我觉得整合后的分众楼宇，覆盖了6万多的楼宇。我们的卖场覆盖了4 000多家终端。同时也是领导者，我觉得分众在社区的框架媒介，涉及到近10万部的公寓海报。作为一个主要消费者，如果一天没有看到分众传媒已经变得非常困难，大家都在上海，大多数人在家里的公寓电梯都会看到我们的电梯海报。到办公楼也会看到我们的液晶电视。如果你在写字楼出来到休闲场所也可能看到我们的联播网。大家到卖场、便利店买东西也会碰到我们的网络。

    我们整合之后，大家到便利店去买东西，无论哪家便利店都会被我们覆盖。今天分众还准备进入手机领域，现在家庭电视对人产生很重要的影响，但出了家门以后，到卖场、便利店等，未来都会和分众形成亲密的接触。分众已经成为生活的一个组成部分，我们会在这些生活形态中，寻找相当的时刻，调整对某些商品的欲望。我觉得原来很多广告主，他们的思想也发生了一定的改变。以前我做很多年的广告代理公司，我碰到的客户都说我今年要做多少电视，做多少报纸，做多少的户外，其实他只是从媒体分类上去讲，我觉得越来越多的客户开始思考另一种模型，比如我这台电脑或者手机目标受众是谁？生活形态是怎样的？在这些生活形态中，哪些是主要的媒体接触点？在接触点有哪些沟通渠道可以和他们进行对话？我想这是未来广告主可以推行的一些新的模式。

    中国在2008年，将超过日本和英国，成为全球第二大媒体市场。成为全球最大的一个广告媒体集团，这是我的梦想，也是谭智和虞锋的梦想。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。