条件不大，智慧无穷(4)

    之后，分析现有的条件，为了实现目标，蒙牛便开始了多种创造性的工作：

    针对奶牛少的问题，蒙牛开始富有“吞吐性”地配置资源结构，以多种形式、多种渠道，增加奶牛数量。通过购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法；针对厂房少的问题，蒙牛开始大批量地盖全球样板工厂，并且建立国际示范牧场；针对市场开发问题，蒙牛不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助“超级女声”，使其为蒙牛造势；

    ……

    结果，2006年蒙牛销售总额达到了162亿元；2007年1至6月更是“半年突破100亿元”，成为中国乳业的总冠军。

    对此，牛根生有一句很经典的话：“只修改手段，不修改目标。”

    目标决定行动，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。但是，所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志——“不达目标誓不休”。

    与此形成鲜明对比的是，在职场中，我们看到：许多人干事情总是从现有的条件出发，往往是有什么条件就做什么事，没给自己定大的和非实现不可的目标：

    我能力还不够高，经验也不丰富，走一步算一步吧；

    公司技术条件太差了，这样做不行，肯定完成不了任务；

    那么高的销售额肯定达不到，现在市场不景气；

    没给我配备足够的资源和条件，就是神仙也做不来……

    这种做法就是典型的“条件导向法”。

    还有一种人，他们首先是订了目标的，但是一遇到困难就修改目标。殊不知，目标一动，整个系统都被打乱了。没有比改动目标更简单、容易的事，但也没有比没有目标更能导致人的失败。

    成功学的第一法则是，将梦想变为目标。

    那么，梦想与目标的区别在哪里呢？

    在我的《执行重在到位》《做最好的中层》等著作中，我经常强调这样一个观点：“梦想写在沙滩上，目标刻在岩石上。”

    在沙滩上写东西，容易写上去，也容易被水冲掉。在岩石上刻东西，难以刻上去，也难以被磨掉。

    一个真正的目标，总是需要我们严肃地去执行。

    这也正是蒙牛不修改目标，只修改手段和措施的真正意义。

    经常“条件导向”的员工，往往工作业绩依然平平，在单位难以被重用。如果换成“目标倒推法”，给自己定一个目标，结果可能就完全不一样：

    这个月我一定要完成多少销售额；今年我一定会为单位创造多少业绩；

    ……

    如果他这样想了，并下决心这样去做了，就会发挥出自己的最好水平，挖掘自己所有的智慧将目标完成，并向更高的目标冲刺！

    “目标倒推法”的具体步骤如下：

    （1）为自己定一个非实现不可的目标

    （2）分析哪些条件不足，从而会阻碍目标的实现

    （3）着手解决这些不足的地方，为实现目标扫除障碍

    （4）千万不要遇到困难就随意更改目标，而是要为了目标迎难而上，直到目标实现

    改“条件导向法”为“目标倒推法”，就会激发自己将无穷的智慧发挥出来，并很好地完成工作，甚至还可以完成那些你认为“不可能完成”的工作。

本文摘自《做彻底解决问题的智慧型员工》

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　　该书是我社畅销书《方法总比问题多》的姊妹篇。
　　《方法总比问题多》已经出版将近3年，持续畅销，总销量达50多万。此书继承原版的理念“不找借口找方法”，从另一个角度，即心态、智慧上发挥开来，明确提出“多向自己要智慧”，什么是“大智慧”，怎样开发自己的智慧，系统阐释了智慧型员工的特质。当然，其中的体悟和理念，相信对于每一个想在职场快速发展的人都有很大的启示。