《棋道》 整体与局部(6)

    有效布局

    开局时，围棋盘上空空如也，为了不在某一处过于集中，所下的第一批棋子通常都会散布在棋盘各处。由于棋子对空点的影响力大，对着点的影响力小，因此在新的空地上开辟疆土，往往更能够发挥棋子的效用（译者注：空点、着点是围棋术语，空点指未下子的交点，着点指已下子的交点）。

    在可乐之战中，如果可口可乐公司想先于百事可乐公司进入影剧院市场，前者可以先行占据要津，与影剧院达成协议，进而就可以借助其早先投资的资历来对其他影剧院施加影响力。此时百事可乐公司将无法避开可口可乐公司与影剧院再签署协议，因为可口可乐公司已经捷足先登，并且保持着投资优势。不过百事可乐公司可以在影剧院之外再寻投资良机。

    如果可口可乐公司开始就对影剧院进行20次连续投资它就能够锁定影剧院市场。但是此时，假如百事可乐公司对运动场、餐厅、杂货店、自动销售机、机场等多个市场也进行20次连续投资，它就可能占据多处这类市场上的先机。而对于这些市场，可口可乐公司却不能够像锁定影剧院那样来锁定了，如此一来，除了影剧院市场外，可口可乐公司就处处落后于百事可乐公司。在围棋中，如果你也像可口可乐公司这样处事的话，你确实能够在影剧院市场上遥遥领先，但在其他各处却被抛在后面了。

    与此相类似，在围棋中，先一步下子要比后一步下子更具有影响力。这是为什么呢？其情形如吃袋子里的饼干，第一块儿特别好吃，而继续吃下去，将会发现后面的饼干越来越不好吃了。虽然前后的饼干一模一样，但是你对它们的味觉、饥感、食欲都变了，因而它们对你的吸引力也就下降了。对经济学家来说，这就是效用递减法则。在围棋中，这意味着你必须慎重对待开始的几步棋。因为这几步棋非常有影响力，代表着更多潜在的价值。这正如制图前需要勾画草图，未成型的草图是不能拿出来使用的。同样，开始的几步棋仅仅是布下埋伏，是守是攻，要随局势而定。在未来的局势发展中，这些埋伏的棋子可能会有用，也可能会被舍弃，或者用作交易，为了终盘的胜利，对它们取舍各不相同。

    可口可乐公司假如继续投资影剧院市场，获取的仅仅是该领域越来越小的影响力，而百事可乐公司却可以在没有开发的领域上大展拳脚。百事可乐公司对于各自分散、尚未进行角逐的街道上的投资，就如同重拳出击，势不可挡。如果可口可乐公司足够聪明的话，它也就会学着百事可乐公司，进行分散性、辐射性的投资，而不是在开始的时候就固守在一块市场上。这正是优秀的棋手在序盘时做的事情。他们既不在一处追求无懈可击，也不在未角逐的疆域给对手提供唾手可得的机会，他们会在棋盘各处布下伏兵。他们的本意并非是要那些布兵的地方寸土必争，而是挑选对全局最具影响力的据点，布下防线。这正是胸怀全局、脚踏实地的做法——伏兵而非驻兵。

    对于环保署，我正想这么做。我是否应该进入环境调查的局部战场呢？那意味着我将面临许多专业知识的考验，而我又知道多少呢？谁对谁错我能够分得清吗？对全局而言，这里的决策会在多大程度上影响局势的发展呢？莫非他们真正感兴趣的是别的东西，却在声东击西？在围棋中，你切不可进入对手的圈套，切不可损害自己的棋子和机会。围棋的法则是“不要伤害自己的棋子”，“不要帮助对手实现其策略”。

    环保署一开始就声称要阻止我们做愚蠢的事情，假如我们与环保署争论的话，无论是谈论什么普通程序，都会引发各种各样的疑问，如为什么开始时就要进行常例检测，那么我们就得承认：因为作为管理者，我们对石棉的害处一无所知。此外，我们还不可避免地谈到前业主可能出现的疏忽。如此一来，就会引发各种各样的不利话题，因此我们绝不能这么干。环保署来访之前已经做了充分的准备，现在正是开始阶段，我们切不可过于看重局部的荣辱。这正如围棋的序盘阶段，此时我们应该看重整体的态势。围棋的法则是“按照棋局的先后阶段行棋”，“序盘未完，切莫当作中盘下”，“中盘未完，切莫当作终盘下”，“正处中盘，切莫当作序盘下”。

本文摘自《管理中的围棋法则》

---

　　围棋史一种两人对垒的简单棋盘游戏，围棋发展到今天已经走过4000多年的风风雨雨，围棋被誉为“天才游戏”，许多政治领导人和各界精英都热衷此道。< br>　　本书详诉了围棋对作者生活的深刻影响，他与你分享这些珍贵的经历，分享蕴藏在围棋游戏中的精髓——谋略与竞争之道，同时也展示了这些谋略如何运用于各个领域。