远东战争带来的两个机遇(2)

　　这段时期是史带的事业高歌猛进的重要时期之一，也说明了一位年轻人是如何抓住时机飞速发展的。在这段时期，AIU 的业务飞速扩展到了中东、北非，和澳大利亚。

　　到了20 世纪50 年代，AIU 的业务已经遍布全世界75 个国家。罗伯茨最终成为AIU 的CEO，AIG 董事，以及AIG 负责对外事务的副主席。

　　很多人都说其实约翰-罗伯茨看起来才像是一位CEO。如果把他和汉克-格林伯格并列在一起，就会产生像把玛特(Mutt) 和杰夫(Jeff) 放在旧式卡通片里一样的喜剧效果。约翰身高6 英尺4 英寸，身材笔挺，体态健硕，长着一头波浪式的灰白头发。而汉克的身高只有5 英尺7 英寸，身材瘦小，腰板僵直，一双眼睛好像能把人看穿。在许多人心目当中，一位CEO 的外表应该是像约翰这样才对。但显然，真正掌握大权的是汉克。如果你对此有所疑问，汉克会亲自告诉你这一点。

　　在德国开展业务并迅速拓展到整个欧洲的过程中，史带把重建远东业务当成了自己最重要的工作。美国国际是第一家在上海恢复业务的外国公司。谢凯开是整个过程的核心人物。就在日本人宣布投降之后的第二天，谢凯开挖出了埋在自家后院的文件。随后重新聘请了以前的员工，购买设备，准备恢复营业。在不到两个星期的时间里，他便给纽约发去电报：“我们已经准备好重新开始营业了。”

　　史带专门租了一架飞机前往上海，并随身带去了一箱子美金。当时上海的通货膨胀极其严重，所以这箱子美金极大地鼓舞了员工的热情，并且给中国客户们带来了一种强大的安全感。史带还随身带去了许多药品——由于长期的药品管制，这个城市的人们几乎已经忘记这个世界上还有药品这种宝贵的东西了。

　　虽然史带在过去20 多年里已经变得相当富有，但如果想要让公司发展壮大，他仍然需要大量的资金。在这方面，史带再次表现出了冒险家风范——在战争结束时，他遇到了一个风险极高的商机。当时上海港停泊了大约20 艘轮船，等着把乘客运出中国，但却没有人愿意为这些船只提供保险服务。只有史带例外。他派人仔细检查了船只的安全情况，小心翼翼地照看这支船队安全抵达目的地，然后收取每艘船100 万美金的保险费。途中哪怕有一艘船沉没，史带就会倾家荡产。幸运的是，史带最终在这笔交易中一次性收取了2000 万美金的保险费。承保这支船队给史带带来了第一笔真正意义上的巨额资本。

　　曼斯菲尔德-弗里曼大约也在这个时候带着一群同事来到上海，仔细检查了公司当时的状况。他们发现所有的记录不仅毫发无损，甚至还“被日本人整理得井然有序。”显然，这跟谢凯开将文件埋进后花园的说法相互矛盾——除非公司的人寿保险和普通保险是完全分离的。弗里曼在东亚进行了大范围考察，最终来到了越南的西贡——在整个战争期间，西贡的业务一直都没有停止过，弗里曼吃惊地发现，他的公司在这里居然实现了盈利。由于已经与总公司好多年没有联系了，所以当西贡的员工看到弗里曼的时候，也都感到大吃一惊。

　　史带后来也去了一趟西贡，那里的总经理叫巴塞尔-德-波德斯基(Basil deBordesky) ，巴塞尔曾经是一位海军军官，后来因为反对革命而离开了俄罗斯，最终来到了西贡。在整个战争期间，他都在以法籍美国人的身份经营着这家公司。在当时的越南，法国政府很容易就会给像他这样的人授予居民身份——当时被称作Nansen ，一种国际护照。战争期间，日本人并没有对他进行任何干涉。史带问他钱都在哪里，巴塞尔领着史带来到后面的房间，所有的钱都完好无损地保存在那里。在曼斯菲尔德-弗里曼的领导下，这家公司又开始恢复了运营，向客户提供人寿保险和一般保险业务。随后史带又将在菲律宾的公司重新开张。菲律宾一直都是亚洲人寿的地盘，1947 年，为了表示对这个饱受战争摧残的国家的信心，史带成立了菲律宾美洲人寿保险公司(Philippine America Life Insurance Company) 一开始，他就吸引了一些著名的政治人物，作为公司进入菲律宾市场的象征。菲律宾美洲人寿的主席是保罗-迈克纳特(Paul McNutt) ，美国前任印第安纳州州长，并曾经担任过美国驻菲律宾大使。史带还请来了厄尔-卡罗尔(Earl Carroll) ——一位战争期间曾经在中国沦为日本战俘，并最终与另外一位战俘的女儿结婚的美国人——担任公司的总裁。吉瑟斯-瓦尔加斯(Jesus Vargas) 将军成为公司的另外一位高级执行官——他后来成为了SEATO 的秘书长。

　　厄尔-卡罗尔成了菲律宾的传奇人物，成为美国国际公司的大明星。他绝对是一个不同寻常的一流业务员。不到十年时间，菲律宾美洲人寿就在整个菲律宾开设了60 家分公司。菲律宾美洲人寿的开明做法被认为在很大程度上帮助这个国家从战争创伤中恢复过来，并最终实现了发展。在那些没有银行的地区，菲美人寿的保单为很多农?和小商人提供了新的理财途径。而菲美人寿反过来又用投保人的钱投入到一些主要的当地基础设施当中，推动整个国家的发展。20 世纪50 年代早期，由于当时这个岛国普遍缺乏住房，菲美人寿帮助开发中等收入家庭住宅的做法曾经引起国际社会的广泛关注。

　　这段时期里，史带在如何在“一家公司如何利用自己的外汇储备在一个发展中国家进行投资”的问题上进行了长时间的思考。他主要选择了采矿、农业、银行和玻璃等行业。股票市场风险太大，但由于他的公司与当地政府建立十分融洽的关系，所以他们可以很容易地了解到当地商业活动的许多内部信息，所以史带的公司在当地股票市场上也取得了不错的成绩。史带的这一投资理念在整个地区都得到了彻底的贯彻。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。