东南亚战略

　　史带在东南亚的其他地区所采取的战略也都大致类似。早在战争爆发之前，他就在当地收购了一家相对较小的人寿保险公司——国际保险公司(International Assurance Company) 。1948 年，他收购了该公司的大部分股权，并在前面加上了一个前缀“美国”，随后将业务拓展到整个东南亚地区。显然，史带的这一做法对公司来说具有极为重大的意义。虽然当时美国公司已经不再那么受追捧，但由于众多美国公司已经在东南亚确立了良好的声誉，所以在前面加上“美国”二字仍然起到了巨大的营销作用。大多数当地人都愿意在这样的保险公司投保。

　　在G.M. “巴尔尼”-修斯(G.M. “Barney”Hughes) 的领导下，美国国际保险公司取得了巨大的发展。休斯在远东地区有着丰富的经验，在他到达之后不到一年的时间里，公司的投保金收入就翻了一倍。随后公司又迅速向外地扩展，将业务拓展到了马来西亚、新加坡和泰国等地。今天，美国国际保险公司已经是东南亚地区最大的人寿保险商。

　　当时美军驻日总指挥麦克阿瑟将军希望请一家美国保险公司来为驻日美军提供保险服务。史带在战争爆发之前曾经尝试将业务拓展到日本，但当时日本已经有了一家名叫AFIA 的保险公司，所以史带无法得到许可。史带认识麦克阿瑟，而且跟华盛顿方面始终保持着密切的联系，能够请到像迈克纳特这样的人在政治上提供帮助。所以到了1946 年，他就接到了麦克阿瑟的邀请，前往日本开展业务，为驻日美军提供保险服务。1923 年日本大地震之后，日本政府曾经一度拒绝任何新的外国保险公司进入日本，并表示，在日本政府得到适当的赔偿之前，他们不会允许任何外国公司在日本开展新业务。直到1951 年，日本政府才取消这一禁令。从那之后，AIU 便开始在日本取得了长足的发展，时至今日，日本已经是AIG 在海外最大的产险与意外险市场。

　　此时的史带再次表现出了自己对房地产市场一贯的敏锐，他看中了东京大酒店隔壁日本皇宫角落的一块地皮。一些AIG 的员工认为这是日本皇室的财产，如果史带能够买下这块地皮，那无疑将对公司的业

　　也有很大的帮助。直到今天，这件事情还是一个谜。这家酒店属于日本的一个企业组织，战争结束之后，该组织被迫封闭，再也没有恢复营业。根据当时的情况，这块地皮的唯一问题就是它上面有一座宿舍楼，里面住的大都是在附近工作的工人。由于很难让这些工人搬离，所以这块地皮一直都无人问津。为了解决这个问题，史带的员工请来了当地黑帮势力清空宿舍楼。黑帮逐个跟这些工人进行谈判，并帮助他们在其他地方找到住处。最终大部分人都同意搬离，但还有一部分——主要是东京大酒店的员工——拒绝搬走。黑帮一怒之下，掀翻了他们的屋顶。这些员工将史带的公司告上法庭，要求后者提供赔偿。法庭判决他们搬走，但要求史带的公司负责对所造成的财产损失做出赔偿。史带表示同意，即便如此，最终他还是以比较低的成本获得了这块黄金地皮。今天，AIG 日本公司的大楼就伫立在东京主要商业区，热闹地段的在这块地皮上，俯视着整个日本皇宫。

　　此后史带一次又一次地展现出了自己在房地产行业的敏感判断，不断收购开发大量地产，这些地产后来都给AIG 带来了丰厚回报。

　　除了日本之外，史带在亚洲其他地区的业务也很快恢复起来，直至战争爆发之前，甚至恢复到了比战争之前还要繁荣的水平，只有一个地方例外——中国。虽然在中国的业务也有所恢复，但却始终没有恢复到战前的水平。其中发展尤为缓慢的是人寿保险。这点在当时是让人颇为费解的，因为随着大批西方人陆续回到上海，以及当时人们对于共产党的未知性预测，按理说当时的上海人应该更容易接受人寿保险，尤其是一家外国公司出售的人寿保险。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。