远东战争带来的两个机遇(1)

　　1932 年，史带开始把目光转向拉丁美洲。当时拉美保险市场上最主要的保险商主要来自三个国家：意大利、德国，还有英格兰。为了进入拉美市场，史带首先收购了一家美国保险公司的中美保险部门。然后他派出乔治-莫兹克斯基到当地主持保险业务，此人是一位来自波兰的难民，在到达上海不久之后就遇到了史带。1929 年，史带把莫兹克斯基带到了纽约。三年后，他通过谈判收购了中美保险部门。后来，约翰-罗伯茨回忆说史带之所以把莫兹克斯墓调到纽约，是因为美亚保险公司最大的客户Texaco 的主席说美国国际AIG 需要在纽约设立一个联络处，因为跟一个远在上海的保险商沟通起来太麻烦了。

　　随着意大利和德国加入轴心国，英国遭到闪电战的攻击，战争在拉美地区创造了一个真空地带——而这对于像AIU 这样的公司来说，正是一个大好时机。莫兹克斯基于1941 年来到古巴开始从事拉美的保险业务，并在这里一直待到1952 年去世。当时古巴地区在拉丁美洲的规模最大，但莫兹克斯基还是在接下来的时间里以迅雷不及掩耳之势将自己的业务蔓延到了其他拉美国家。公司取得了巨大的成功。到了1945 年，AIU 在拉美地区获得的承保金收入便已经超过了亚洲—而如果从史带1919 年在上海创建美亚保险公司开始，史带已经在后者发展了20 余年。

　　30年后的AIG 人觉得十分困难的工作对于当时的莫兹克斯基只不过是小菜一碟，我们只能无奈地慨叹时代已经不同了。20 世纪70 年代拉美地区的环境和80 年代截然不同。在70 年代早期，拉美地区的民族情绪并不象今天那么强烈，而且当时的很多人都对美国人抱有一定程度的好感。所以当AIU 在上个世纪40 年代在拉美开设公司的时候，情况仍然非常乐观，只要开间公司，请来出色的管理者和员工，然后努力赚钱就可以了。但到了70 年代，情况就变得不同了，这时的管理者们不仅需要成为一流的销售人员，而且还需要成为一名出色的外交家——只有这样才能不至于被国有化或者部分国有化，保护公司不至于落入政府之手，不至于在现金上受到控制，不至于遭受其他骚扰。所以虽然AIU 在绝大多数拉美国家都设有分支机构，却不可能再复制当年的经营成效。

　　第二个多元化经营的目标放在欧洲。战争还没开始时，AIU 只是在欧洲的比利时、法国和荷兰等地设立了一些小型的办公机构。但战争的爆发从根本上改变了这些市场，欧洲经济的发展在某种程度上加速了AIU 的扩张。首先，战争让很多大型的欧洲保险商陷入了经济漩涡，他们根本没有足够的能力来恢复欧洲的工业。其次，随着美国的商业活动不断拓展到海外，也为AIU 带来了巨大的机遇。当时的美国保险界流行一种说法，“跟着国旗走”。欧洲的情况就是一个很好的例子。

　　1946 年，AIU 使用同样的模式先后进军德国和日本市场，当时它的公开目的只有一个——为驻扎在当地的美军提供服务。当一个战胜国的保险巨头进入战败国，声称要为战胜国的驻军提供保险服务的时候，战败国几乎没有任何理由可以表示拒绝。所以虽然刚开始的时候AIU 在这些国家经营规模有限，但很快它们就开始面向整个市场，迅速发展成当地最大的保险机构。

　　大约就在这段时期，史带派出了一位被视为“明日之星”的新手约翰-罗伯茨。他先让罗伯茨在伦敦的交易所工作，后来又把他派到法国开展新业务。他和巴克-弗里曼是第一批被派往欧洲跟威利斯-法伯尔(Willis Faber) 和其他交易所一起共事的人之一。罗伯茨后来曾经担任过一些执行官工作，但他的第一份重要的工作是前往法国为马歇尔计划提供服务。戴高乐总统上台之后，曾经把许多保险公司收归国有，这就为AIU 提供了大量优秀人才。

　　当时的法国食品和住房都大量短缺，派驻在法国的日子很难过。但总的来说，罗伯茨和他的家人还可以享受不错的旅馆和餐厅。有人推荐他去拜访一个经常被称为“美国最后的贵族”的戴维-布鲁斯(David K.

　　E. Bruce)，他是马歇尔计划的大使安德鲁-梅隆(Andrew Mellon) 的女婿。当时的AIU 面临许多机遇，因为法国人手头几乎没有任何外汇，尤其是美金，而且他们急于想进口大量物品。于是约翰和他的同事们就开始跟全法国的保险代理人进行沟通，希望能够为法国进口商品提供服务，并且用美元支付赔偿金。

　　结束法国的工作之后，罗伯茨被派往纽约，从AIU 总裁吉米-曼顿(Jimmy Manton) 那里接受新的任务。当时他的妻子Nan 正要生孩子，于是他说：“如果是在船上出生的话，这孩子将会拥有三个国籍：法国、英国和美国。”当然，孩子并没有在船上出生。到达纽约之后，他被选为AIU 意大利公司的总经理。就这样，刚开始进入公司时，他还是一名实习生，可就在两年之后，他被提拔为海外公司的负责人。

　　离开之前，他去拜访了史带，希望史带能向他提出一些建议——从那以后，罗伯茨便会向所有的实习生提出同样的建议：“我希望你能诚实、勤奋，把公司当成自己的公司。只要能做到这几点，你就不会犯太多错误了。”

　　1956 年，罗伯茨成为AIU 欧洲及中东区经理。他跟自己的直接上司阿特米斯-邱考斯基紧密协作，而后者当时正在负责在巴基斯坦和印度的业务。史带在中东开展业务始于与Aramco 石油公司的合作，AIU 在那里设立了理赔业务。史带视察完远东后，路过贝鲁特，对那里发生的一切感到兴奋不已。这使他想起了欣欣向荣的香港，于是他当即决定在当地开展ALICO( 也就是以前的亚洲人寿) 业务。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。