第20节：管理者的遇合—知识分子的切身问题(7)

　　为：（一）道，就是主义、理论、原理、原则的关系。（二）德，就是社会群体的规范，生活相处的法则的关系。（三）党，就是政治信仰联盟的关系。（四）友，就是同学、朋友兴趣相同，平常交往频繁的个人关系。

　　（五）财，就是有经济或财政链接的关系。（六）货，就是有金钱、物质链接的关系。（七）采（古代婚姻的六礼中的问采礼），就是婚姻或姻亲带来的亲戚关系。（八）色，就是与性相连的色情关系。无论是哪一种关系或多种关系，使得他们能够互相结识。结识后就在一起谈话，彼此话谈得投机，由是而产生共事合作的可能。进一步就是提出见解和看法，更具体就是策略和谋划。《鬼谷子》说：“事皆有内揵。”“内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。”不管人们有着上述八种关系背景的哪一种，如果彼此说不到一块儿去，就是缺乏“内”，也就是缺乏“说辞”。没有

　　“内”，就不可能有进一步的“揵”，就是策略谋划。也就是没有结合共事的可能。如果彼此能达到结合共事的这一步，而“策无失计”就必然能“立功建德”。这个原理，是所有“君臣、上下之事”共通的。

　　一个家喻户晓、妇孺皆知的事例，就是“三顾茅庐”。刘备落魄，投靠荆州牧刘表。刘表认他做弟弟，想引他做自己帮手，可是为他的亲戚左右所不容，只好屈身为新野小县的“县令”。刘表的大舅子蔡瑁假借开会，伏兵杀他。他逃出会所，马跃檀溪，吠吠如丧家之犬。寄宿于隐士司马徽的家中，司马徽为他分析情况，告诉他之所以半生飘泊，就是缺

　　少一个智囊。向他提出：“卧龙、凤雏，二人得一，可安天下。”示意他去找卧龙为辅。可是话到即止，故意含蓄，不肯多说。“卧龙、凤雏，二人得一，可安天下！”这一句广告词，真是妙绝！连曹操都听说过，后来刘备一气得了卧龙和凤雏，曹操马上就说：唉呀！他把卧龙、凤雏两个人都弄到手，这谁还能制得住他呀？可见这个“广告词”真是一句动人心弦的广告词。卧龙、凤雏加在一起也并未能安天下。不知道这句广告词是谁的杰作？应该得奖。诸葛亮的一般朋友，包括徐庶、崔州平、石广元、司马徽等，都用各种不同的方式向刘备推荐诸葛亮，像布了一张网一样，一步一步把刘备往中心引。有时看着没有了动静，司马徽就直接到新野县衙来，给刘备再打一剂强心针。最后，刘备被引来到卧龙冈，

　　诸葛亮却故意安排两次不见，暗中又帮助刘备燃起新希望，让他再来。从整个过程来分析，绝对不能说其中没有诸葛亮的蓄意布置。为诸葛亮着想，刘备虽然当时很落魄，不过他拥有丰厚无形的政治资本。曹操已经根深蒂固，人才济济，到那里去，很难出人头地。东吴虽然不错，可是哥哥诸葛瑾已经在那里当了一个不大不小的官，还在那里熬着，即使到那里去也不会有多大出息。只有刘备真正需要他，不帮他，他一定不成；帮他就可能大有发展，很可以打造出一个让人称羡的新局面来。正好刘备落魄的地方又近在咫尺。诸葛亮反复思考以后，通过一班朋友的精巧设计，终于让刘备死心塌地，来三顾茅庐。刘备第三次来访，宾主见面后，诸葛亮尽地主之谊，请他吃些山珍野味，喝些自酿的好酒。然

本文摘自《张绪通解读鬼谷子》

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　　 本书是一本解读鬼谷子哲学思想的随笔。它从总论到分篇阐述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲学价值，并以现代实例相印证，迎和了当代图书市场回归国学研究，挖掘国粹精华的需求，对于现代领导者的管理素质培养具有较强的指导意义。