第六节　不做黑心商人(1)

　　虽然阿瓦里德是个善于投资、精于生意经的商人，却不是个黑心商人。他对社会有巨大贡献，本身还是个慈善家。

　　●●沙乌地的慈善之星

　　在沙乌地，有这样一群为阿瓦里德王子效力的人马：他们不是跟随阿瓦里德东奔西跑，在国家之间穿梭来往；不是整天埋头于数字，为王子精心的准备生意上的资料；不是王子生意中的智囊团，为王子提供各种建议。他们跟阿瓦里德的生意没有关系，他们服务的单位，是属于阿瓦里德的慈善机构。

　　他们的工作目的，就是维持这个慈善机构的运作。他们每天的工作内容，是协助阿瓦里德整理查看请愿档案，有的是要求教育辅助，有的需要医疗求助，有的则是需要一部车或某项设备，也有人需要清偿大笔债务。

　　他们从中筛选出真正需要帮助的人，然后阿瓦里德会亲自接见他们每一个。虽然时间有限，这些人在王子面前都只有短短几秒钟可表达请求，但阿瓦里德仍旧尽量满足那些符合条件的求助者。

　　四季酒店的总裁夏普前来造访阿瓦里德的营地，亲眼目睹了这个过程：“看到阿瓦里德愿意花如此宝贵的时间，亲自为这些人解决问题，真是一件了不起的事。他很重视自己的出身，相信自己受到上天的眷顾，也因此想要对世界有所回报。我认为世人都不知道有这么一回事。其实，仅仅坐在一起，不与他谈公事，就能够体会到他的为人。”

　　尽管是个大忙人，有时甚至一天内要往返于多个国家之间，但每个星期，他都会将倾听请愿、给予帮助作为固定行程。他认为：“沙乌地皇室的规矩，早在250年前就已定下来了，它们是皇室透过与人们之间的互动而决定的。我这样说，不单因为这是一种文化与习俗，也是因为我喜欢这么做。”

　　对于帮助的对象，没有身份之分，只要是基于确实的需要，阿瓦里德王子都会慷慨解囊。这对王子来说可能只是九牛一毛的小钱，对那些受资助的人来说，却是救命稻草，或是发达致富的关键。王子的慈善事业，让千千万万的沙乌地子民得到了好处。

　　●●慈善推到境外

　　虽然是延续沙乌地的传统，但是身上同样流淌着黎巴嫩血液的阿瓦里德王子并没有将慈善事业专注在沙乌地本国。对待黎巴嫩人民，他同样是乐善好施。

　　1996年以色列人攻击黎巴嫩的发电厂后，阿瓦里德很快拿出1200万美元资助重建，并自费兴建了六所医院。类似大大小小的资助也有不少。

　　除此以外，阿瓦里德对于国际上其它慈善事业也颇感兴趣，可以说他并不是一个只会向社会索取，而不知回馈的人。

　　●●营销手段

　　阿瓦里德这么热中于慈善事业对他自己究竟有什么帮助呢？就像他自己所说的，在沙乌地的慈善活动是延续皇室的传统，而在沙乌地以外的，却是出于王子本人回馈社会的爱心。

　　阿瓦里德的慈善活动，并不只是将钱财散出，从另外一个角度讲，他也从中获利不少：

　　比如，透过慈善救助，让阿瓦里德可以使用的人力资源遍布天下。虽然大部分公开的慈善都是在沙乌地当面应允国人的请求，但这些人的总数并不少。在他帮助过的人中，也有很多是从事商业——以小商贩居多，但他们都是阿瓦里德的狂热支持者，日后说不定就会在什么时候派上用场。

　　其次，公开的慈善活动为王子的名号打了广告，人们知道了阿瓦里德，也知道了他的公司，并且对此抱有好感。

　　可以说，慈善是商业活动的一部分，在某种意义上说，透过参与社会慈善活动，商家达到了营销的目的。

　　在西方名著《巨灵论》中，思想家霍布斯揭示了人的自然属性——人性本恶——人本能地追求自身利益最大化。他并不是要丑化人性，但说出了一个基本要点：大多数的人都是以利益为先的，在经济学中，研究问题的出发点之一“经济人假设”，就是这样的道理。

　　从这个角度来审视社会慈善活动，就不难得出结论：慈善也是一种营销手段。尽管社会慈善活动更多的是付出而非受益，看上去似乎有悖于商业行为的利益抉择原则，但事实并非如此。

本文摘自《股神接班人阿瓦里德王子的投资传奇》

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　　 阿瓦里德王子是财经界的传奇人物，被誉为“中东巴?特”、“股神接班人”！他在《福布斯》全球富豪排行榜上位居第十三位,是全球最精明的投资者。
　　本书将以全新的分析视角，透过丰富、生动的案例，向大家展示阿瓦里德王子这个投资界传奇人物的生财之道，指导你成为另一个“商场牛人”！