第四节　冲突是生财的绊脚石(1)

　　在西方，穆斯林（回教徒）是一个难以沟通的信号。人们一听到穆斯林相关的人或事，都会联想到刻板、严肃、神秘、不可交流等一些词汇，很难对他们不产生偏见。因此，作为沙特阿拉伯人，在崇尚自由民主的西方世界里做生意，可以说障碍重重。作为沙乌地的皇族，固然可以在国内或其它一些地方享受特殊的待遇，却难免增加了一个附加的作用——增加麻烦。

　　●●保持低调的做人态度

　　沙乌地向来被认为是个封闭的王国，厉行严刑峻法，至今仍存有斩首的残酷死刑。而且在过去30年间，几乎不见它作出任何尝试来改变现状。所以，从沙乌地来的商人，也会给人封闭的感觉——“这样的国家、这样闭塞的人，能有什么作为？”抱有这样想法的西方人大概不愿意与沙乌地商人过多来往。当然，阿瓦里德便首当其冲地遇到了这种“商业歧视”。

　　另外一方面，作为西方国家之一的美国对阿拉伯的投资，近些年来也出于安全的考虑而大幅减少。两国的经济来往减少，就必然意味着阿瓦里德在美国投资的步伐将会迈得十分艰难。

　　●●改变印象是第一步

　　西方人对于穆斯林民族的印象，阿瓦里德当然清楚。早在他就读门罗大学期间，便对这一点深有体会：“东、西方的年轻人其实都差不多。不幸的是，人们对沙特阿拉伯人的刻板印象，都来自他们在西方国家时表现出的行径——而且显然让他们不太受欢迎。这些人即使年龄增长了，作风也不会改变，所以他们不能以‘年轻时不懂事’作为托词。”

　　对此，阿瓦里德认为，要打开东西方的桥梁，第一步是要给人良好的印象。虽然这是一场硬仗，但王子认为自己在这一点上已经成功地做到了。这表现在他保守的行为上：不喝酒、不抽烟、不去酒吧或夜店、不许随扈有过当的行为，以及他面对西方商人时一贯的低调专业态度。对于这些行为，他的要求十分严格。

　　印象是与人交往的第一步。陌生人见面，首先就是通过第一印象来判断对方的性格、爱好、人品等。在商场中，一个好的印象，甚至更胜过千言万语。如果你还以为过硬的谈判技巧、雄厚的实力可以掩盖差劲的第一印象的话，那恐怕你就要及时回头，好好的考虑整理自己的第一印象了，这样才能使你事半功倍！

　　●●要生财，必须化解冲突

　　9-11事件，让美国与沙特阿拉伯的隔阂又增加了一层，但对阿瓦里德来说，这也是个改变自己尴尬处境的好机会。9-11事件发生后，阿瓦里德立刻针对身处灾区的美国人采取了一系列包括捐赠、医药救助等人道主义措施。因为王子知道，美国是全球经济实力最雄厚、现代科技最发达的国家，想要在事业上有更大的发展，美国这块市场绝不能放弃，因此，必须和美国搞好关系。

　　在生意的道路上，任何一个看来不起眼的小芥蒂，都有可能成为将来发展的绊脚石。所以想要生财，就必须要化解可能阻碍道路的任何冲突。

　　很多生意人在做事遇到了冲突时，首先想到的是，怎样寻找更好的商家，而不是想办法努力解决它。或许很多人会说，没错，我就是这样做了，可是我现在非常成功，生意好得不得了。但谁能保证这样会长久？当你把所有能够合作的人都淘汰了之后，想要回头之时，或许就没有人愿意与你合作了。

　　●●没有永远的敌人，只有永远的利益

　　有些人可能会想到去化解生意场上的冲突，却苦无良方。其实化解冲突的原则只有一条——没有永远的敌人，只有永远的利益。利益是最好的良方。任何人都不会眼睁睁的看着到手的利益溜掉，所以只要在保证自己利益的基础上，让对方也看到尽可能大的利益，就一定能够化解矛盾，握手言和。

　　只有永远的利益，没有永远的朋友。这原本是丘吉尔在国际政治中应用的一句话。在商场上，用同样的逻辑思考，我们不妨可以说“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，这可说是不变的商场法则。

　　个人想要在事业上有所发展，随时警惕身边的敌手或者合作伙伴是有必要的；但做人做事留有余地，也是不可或缺的。因为谁都不能保证，今天的敌手会不会就是明天的合作者。

　　在商场中，敌手变成合作伙伴的案例不少，英特尔公司就是一个典型的例子。

　　2006年，英特尔与威盛旷日持久的专利与授权纠纷案闪电和解，就是因为利益的驱动。

　　英特尔在这个时间点上与威盛和解，一方面是因为遭遇到来自ＡＭＤ公司的重大威胁；另一方面的原因，则是为了牵制泛联电联盟。虽然这场纠纷早已让双方都产生了一定的损失，但从更高的战略角度来看来，和解似乎比竞争更有利于公司长远的发展。

　　一直以来，英特尔都是通用处理器生产的领头羊，但却渐渐遭到威胁。超微（ＡＭＤ）借助速龙系列处理器的成功，在技术上已经逐步缩小了与英特尔的差距。超微的飞速进步，使其转变为可与英特尔一决高下的竞争对手，加上新技术的发展，更让英特尔寝食难安。

本文摘自《股神接班人阿瓦里德王子的投资传奇》

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　　 阿瓦里德王子是财经界的传奇人物，被誉为“中东巴?特”、“股神接班人”！他在《福布斯》全球富豪排行榜上位居第十三位,是全球最精明的投资者。
　　本书将以全新的分析视角，透过丰富、生动的案例，向大家展示阿瓦里德王子这个投资界传奇人物的生财之道，指导你成为另一个“商场牛人”！