盯住目标不放松

    多一份坚持和勤奋，这是销售成功的重要因素之一。获得好业绩的销售人员都一定是坚持到最后，从来不轻易放弃机会的人。

    每日都拜访客户

    销售讲究持续性，它永远是一个动态的过程。我们发现，要是停止拜访准客户一段时间，人就会产生一种惰性，似乎就是活在等待之中，工作会被拖延。也许你会说，没那么多熟悉的人，其实，这是借口。

    在你的朋友圈中可能有些人需要你的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，你的任务就是沟通。让他人知道你、了解你，这将成为你开启成功大门的机会。你需要做的是开始交谈。

    你认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人也有一群朋友、同学和老师，还有家人和亲戚，这些都是资源。一个带一圈，这是销售人员结交陌生人的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友也不需要吗？去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，你会很快找到潜在客户，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。

    保险泰斗班•费德文一生售出超过10亿美元的保单，这与他的拜访有很大的关系。他要求自己做到一周完成3张保单，那就意味着每天要拜访4～8次。

    他每天都在不断地完成销售任务，要拜访什么人，准客户在哪……这些问题一直是最大的问题，不断地为此去突破，直到养成一种习惯，就不必为开发能力发愁了。

    当日的拜访要做好记录，及时记录下准客户名单，并养成一种习惯。这样，销售就会有条理性，你也会因此控制好自己的销售进度。

    多打电话多收获

    电话是行销中有力的武器。打电话前准备一个名单，可以省下大部分销售时间，也更加明确了要锁定的目标人群。这个准备工作，可以减少电话语误，让每一个电话都具有高质量，效率就会提高。多数销售人员一拿起电话就有种畏惧感，害怕对方会拒绝我们，为客户找理由，最终是越来越怕打电话了。

    其实，多打电话才会拥有更多的商机，就像捕鱼一样，只有不断地撒网才有可能捕到更多的鱼。

    电话行销已成为一种趋势，主动与人沟通，这是所有销售人员必须具备的一种能力。

    坚持到第五次

    大多数销售都是在第五次电话沟通之后才成交的，然而大多数销售人员却总是在第一次打电话之后停下来。

    有一个真实的故事。有一天一位客户跟我说：“你知道我为什么会买你的产品吗?还记得你第一次来时，我没有接受你的任何诉说，就将你拒之门外，被拒绝了你还是满脸笑意，没有任何不满情绪，态度还相当好。”

    “你那天走后，我心里总觉得很过意不去，觉得你还不错。你第二次来只是看我，又不提产品，我就更好奇。于是你第四次登门我便忍不住地问你产品了……”

    人们常说：“放弃者不成功，成功者不放弃。”因此，告诉自己离成功只有一步之遥了，既然是一步，那就不妨再往前走走。

本文摘自《销售新人签单技巧7日通》

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　　本书介绍了销售新人获得订单需要掌握的销售流程，对销售中每个步骤的核心要点都作了详尽的归纳总结，并对每个步骤中用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于：方便销售新人用短短的7天时间掌握签单的策略和技巧，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧，从而能够合理利用时间，轻松快乐地去赢得订单，创造令人瞩目的业绩。本书集实用性与趣味性于一体，实战案例丰富，对销售新人具有较强的参考价值。