脑白金的“滋补”

    2001年，在还钱后，有媒体曾向史玉柱发问，还老百姓的这1?5亿的钱具体是从哪里来的，史玉柱也没有保留，他坦率地说：

    4000万元是向上海像谷集团吕抬涛借的，1?1亿是上海健特公司做脑白金的利润。上海健特公司一下子支出这笔钱，应该承认目前资金很紧张。

    而当时，脑白金问世才两三年，能有这么多的积累？史玉柱的回答是：

    今年（2001年）1月份，脑白金销售额超过2亿元，也许创造了中国保健品市场单一品种月销售额纪录。去年（2000年），脑白金销售了13亿元，缴纳税款1?2亿多。不久前徐汇区表彰“纳税大户”企业，做了一批水晶玻璃“百万元纳税企业”、“千万元纳税企业”的奖牌，没有做“亿元纳税企业”，颁奖时，有人开玩笑说，上海健特公司恐怕应该领12只水晶玻璃奖牌了。

    巨人大厦“倒塌”后，史玉柱虽然痛苦，但不茫然，他把自己关在办公室里，一直在不停地思考。

    我熟悉的领域就两个，一是电脑，二是生物工程。电脑业那个时候要白手起家已经很困难了，投入很大，而且销售额也许容易做起来，但利润很难做起来。

    我将来想定位在生物制药上，非处方药。我们现在已经在着手这一领域的研发，包括一些尖端的领域，比如基因。我们的特长有两个，一个是营销策划还说得过去，另一个是还有待进一步建立的，就是研发。

    当时，史玉柱的一位老领导来看他，问他的打算，他清清楚楚地告诉对方，自己想继续从事保健品行业。这位领导并不认同，他认为史玉柱可能是太想还债，以至于昏了头。因为在当时，中国的保健品市场上已经有众多知名品牌，人们都认为这个市场已经饱和。但史玉柱坚持了自己的意见。当年，在深入调查的基础上，他得出的结论是，中国的保健品市场远未饱和。

    当初巨人失败的时候，很多人都说我们不该放弃IT去搞生物制药，可是现在我和IT界的企业家聊天，没有一个说我走错路的。

    对于生物科学的价值，史玉柱认为：

    生物技术发展的速度很快，有很多机会，就看谁把握得住。现在基因还很神秘，可能3年后，生活中就有基因技术形成的产品了。我们很难跟国外大公司全方位竞争，但是可以集中火力，寻求局部突破。中国并不缺人才，缺的是钱，而基因研究不需要多庞大多昂贵的设备。前不久中国人在武汉做的基因测序，并不比国外差。我们也不排除合作、购买的方式，但你一定要介入，一定要懂，才能发现和把握它的商业价值。

    我并不参与研发的具体环节，但需要把握研发成果的商业价值。我过去不懂基因，可以学，我们聘请了基因博士，跟他们学。半路出家不是问题，电脑我也是半路出家，我大学学的是数学，研究生学的是软科学，没有专门学过电脑。

    事实上我钻研基因差不多（有）两年了。

    当时，尽管史玉柱已负债2亿多元，可他的兜里还有一张牌，那就是脑白金。巨人危机爆发之后，巨人集团在全国的分公司和营销网络都迅速瓦解。但是巨人在美国的公司还没有受到影响，负责研发的是史玉柱的大学同学袁彬，也就是当初为史玉柱开发脑黄金的人。1997年8月至9月，在美国研发的新产品脑白金进入攻坚阶段，1998年上半年研制成功。直接生产后，马上就可以投放市场。

    史玉柱将市场的重点放在了华东，他认为：巨人集团和他史玉柱个人在珠海的信誉已经丧失，要在珠海建立根据地那是不可能的；华东地区本身就是一个大的市场，并且具有很广泛的辐射作用；另外，华东地区人们的生活水平都比较高，因而那里的人们对保健品更容易接受；再者就是因为当年的脑黄金在华东地区的销售不错。

    1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。“因为要对全国市场做调研，史总也没有办公室，自己拿了一个小箱子，把它作为移动的办公室。”巨人集团副总裁程晨回忆说。

    新公司的思路和产品来源都已经有了，就是缺乏资金。

    至于启动资金，2001年，史玉柱在接受媒体采访时说：

    离开珠海的时候，真的是一贫如洗。这之前手机已经不用了，交不起话费。直到去年（2000年），我才重新用上手机。我们的人出差主要是坐火车，坐硬座。工资也非常低，有一段时间，我们的副总经理，月工资也就是几百块钱。这两年如果要回顾的话，主要就是一个字：苦，比1989年刚刚出来创业时还要苦，那个时候苦是苦，（但）没有心理负担。

    离开珠海的时候，新公司的思路包括产品来源都已经有了，但是没有钱。

    史玉柱从朋友那里借了50万元作为启动资金，把借来的钱作了如下分配：?拿出5万元，给几十个一直跟随着他的工作人员补发了拖欠的工资，稳定军心，鼓舞士气；15万元给了无锡一家公司用于生产脑白金；留出15万元做预备资金；剩下的15万元全部砸向了江苏省江阴县。

    启动资金就是这么来的。刚开始我们做得很小，就做江苏一个县。两个月后打开了市场，有了一点利润，就做下一个地方，就是这样一点点滚出来的。到现在，除了广东、北京，内地其他省份都在做了。我们一直是合作生产，到后来我们收购了江苏一个地方负债率很高的药厂，才有了自己的生产线。现在公司的销售额旺季的时候是千万元的量级。

    史玉柱每次谈到巨人的复苏，都会提到“江阴调查”。在他看来，“江阴调查”是巨人危机后的一个分水岭，他从那个时候起对巨人的东山再起有了信心。

    “脑白金”推出来之后，迅速风靡全国，到2000年，月销售额达到1亿元，利润达到4500万元。史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的珠海巨人集团。

    在脑白金的“滋补”下，巨人奇迹般地活了过来。然而，市场上成功的脑白金还是遭到了舆论的围剿，史玉柱也再次遭受业界非议。不过，这一切并未影响脑白金在市场上的持续走俏。

本文摘自《中国顶级CEO的商道真经》

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　　他曾经是负债2?5亿的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”，今天却是拥有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富故事与人生传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
　在中国改革三十年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说，如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的电影题材。
　1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位。然而，巨人大厦的失败却使他的财富顷刻间灰飞烟灭。