第一章 谁与争锋(4)

2014-01-28 16:21:03

    第三个阶段,达能投资其他项目收益不佳,所以回过头来想低价收购娃哈哈非合资公司。

    新浪:4月5日达能新闻发布会称单方面变动就是违约,十余年前签的合同是具有法律效力的,娃哈哈的回应是什么?

    宗庆后:以前我们投资的非合资企业的事情是非常清楚的,达能当初不想投资,是因为希望我们找外加工。非合资企业使用商标也是经过达能许可的,产品也通过合资公司销售,我们是信守合同的。现在达能要并购非合资企业,我认为它就违背了国家的有关政策。

    国家六部委关于外资并购有规定,实际上达能仅仅在娃哈哈一家上就体现了垄断。无论在资金规模、销售额,还是企业的数量上,再加上我们是驰名商标、中国名牌,所有的条件都符合垄断。

    新浪:达能表示,它控制中国饮料市场总额不到15%,未构成垄断,您怎么看?

    宗庆后:中国饮料企业10强企业他就收购了5家,而且娃哈哈还是饮料业的龙头企业,怎么构不成垄断?

    宗庆后在这次聊天中还表现出和达能争到鱼死网破的气概,人们有理由相信,他已经不惜一切代价,要从外资的阴影中走出来。

    新浪:如果达能根据合同,不同意非合资公司使用娃哈哈品牌,怎么办?

    宗庆后:本身商标使用合同就有问题,我们想依法来解决这个问题。第一个办法是修改合同条款;第二个也是最坏的打算,就是另打个品牌,让达能亏损,然后终止合同。

    新浪:另打一个品牌,在中国现在的饮料行业来说也是很困难的。

    宗庆后:第一,娃哈哈字号还是我的,没有给达能,老百姓知道娃哈哈的产品。第二,我们的员工和经销商队伍都比较忠诚,达能没有这个优势。达能控股的39家企业,我们让它去管理,如果管理亏损,我们可以终止合作,商标又回来了。它连合资公司的大门朝哪里开都不知道,靠什么经营?

    新浪:达能收购乐百氏做得不成功,他希望您能接手的几个品牌也不成功,为什么?

    宗庆后:他对中国市场不了解,对中国的文化也不了解。达能在媒体上说,它从来不强迫与合资伙伴的合作,实际上它现在就是在强迫我们合作,因为它觉得娃哈哈非合资企业经营得好,所以一定要跟我合资。

    新浪:媒体报道说,达能在合资中钱没有全部到位,是吗?

    宗庆后:达能最初就根本没想让娃哈哈发达,它想自己搞一些能控制的企业,所以把我们合资企业资本金压得很小。它实际投入15亿人民币购买厂房、设备,现在还差10来个亿的缺口,它不是资金没到位,而是将资本金压缩得很小。

    新浪:过去十余年间,达能在娃哈哈的收益是多少?

    宗庆后:38亿。

    新浪:娃哈哈现在合资这块儿的利润和非合资的利润比例是多少?

    宗庆后:差不多。

    新浪:如果达能愿意出钱,您愿意出让娃哈哈产权?

    宗庆后:不可能,现在一定要把主动权拿回来。我们不排斥跟人家合作,但合作要平等互利,对方不能限制我们的发展,所以我们必须要掌握主动权。

    新浪:您认为与达能的这场争执会走向何方?

    宗庆后:我认为现在爆发这个事情是好事情,因为现在我还有精力,如果再过十年,我可能就没精力对付它了。

    达能无法实现并购目的,我们是坚决不会同意的。娃哈哈的销售和回报影响到它在法国的股票价格,搞砸了,达能的股票也不行了。

    而对我来讲,我可以很快再打出新的品牌,也能很快就把这个品牌做起来。合资公司交给达能亏本的话,我可以终止合作,商标使用权就会拿回来了。

    新浪:您建议政府在这件事情上怎么做?

    宗庆后:现在政府已经做了限制外资的规定,在审批过程中进行限制,对已经发生的还没有出台具体的条款。我呼吁国家尽快制定保护条款,对已经发现的恶意收购展开调查及仲裁。

    新浪:达能通过法国政府施加压力,娃哈哈怎么回应呢?

    宗庆后:实际上是法国政府还没出面,只是法国驻华大使在运作。

    这种强势的表态固然显示了宗庆后一贯的风格,然而也落下了他“没有契约精神”的话柄。许多天以后,在评价达娃争端的文章中,依然可以看到类似的观点。

    在这次聊天中,宗庆后犯下的另一个错误是,过于高调地打出“民族主义”牌。

    这在当时令形势更为混乱,整个争端迅速演变成一场毫无意义的口水战,越发远离了理性的轨道。

本文摘自《娃哈哈与达能的“中国式离婚”》


    中国商业史上异常火暴却又真实无比的案例,中法“联姻”,双双“出轨”,舆论战、资本战、司法战……充满重重玄机,这是一桩事先张扬的“离婚闹剧”,这是一场跌宕起伏的资本鏖战。本书是迄今记录杭州娃哈哈集团与法国达能集团合资纠纷事件最权威、最全面的读本,也是管窥一家“计划外国有企业”(宗庆后语)蜕变为民营企业的最佳案例。本书紧紧围绕“达·娃”之争这一事件,从事件的肇始、发端、铺展、截至目前的最新动态等,全面描写了事件的整个过程,以及相应的鲜为人知的背后内幕。作者通过大量的事实调查和丰富的资料整理,解开了一起多年看似美满,实则貌合神离的跨国并购“婚姻”是如何最终“出轨”的。 ...

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