第一章 谁与争锋(2)

    而在达能一方，已经通过调查知晓，这些“体外循环”的企业已有四十多家。到2006年，这些公司的总资产已达56亿元，当年利润10.4亿元。以其超常的成长速度，很快就将超越达能与娃哈哈的合资公司。

    范易谋尤为震怒的是，前一年的冬天，即2006年12月，达能确实曾要求以40亿元人民币的价格收购这些非合资公司51%的股权。当时宗庆后已经在协议上签了字。

    “白纸黑字，签过名的协议都能反悔，法国人根本无法理解。”一个月以后，秦鹏私下曾对他的朋友有过如此抱怨。

    秦鹏与宗庆后合作多年，宗的这番举动也令秦鹏颜面尽失。

    不知内情的记者已经纷纷找上门来。宗庆后说的是不是真的？双方打算如何处理这起矛盾？

    记者们在致电单启宁碰壁之后，又纷纷找到达能亚太(上海)管理有限公司的新闻发言人——奥美公关。

    “这完全是个误会。”2007年4月4日，奥美公关丁莹女士措辞谨慎，“收购这件事情有很大误解，所谓‘达能在十多年前精心布置圈套’的情况根本就不存在，我们会尽快向外界解释清楚所有的事情。”

    达能方面也考虑在4月5日给出正式回应：“我们将会拿出足够的证据为自己辩解。此事完全是两家公司之间的商业行为，不应牵涉太多民族情绪。”

    一方面，公关公司稳住记者，避免火上浇油；另一方面，范易谋率领达能团队紧急开赴杭州。

    4日当天，达能亚太区总裁，也是达娃合资公司副董事长的范易谋与达能中国区总裁秦鹏、财务总监嘉柯霖赶赴杭州，约见宗庆后和娃哈哈集团党委书记杜建英。

    在西子湖畔的凯悦大酒店，双方临时召开合资公司董事会展开紧急磋商。合资公司董事会正是由上述5人组成。

    按照惯例，达能与娃哈哈例行的合资公司董事会，每年只有一次，每次只有一天。以前从未选择在杭州召开。

    当时，一位接近宗庆后的人士向笔者表示：“宗总在这件事情上的态度非常强硬，不过，也不排除会因为这件事情延长谈判时间。”

    在达能内部，则一直有一种观点，认为宗庆后此番发难可能是想以战求和，讨价还价。

    大约是认为双方能够消除分歧，达成统一意见，4日傍晚，达能临时取消了次日的媒体见面会。

    同时，达能的发言也一如既往地低调。奥美公关人士对来访的记者表示：“目前没有任何确定的消息可以公布。董事会的内容是否适合公开、何时公开，暂时都不明确。”

    事后笔者获悉，达能一方曾提出由娃哈哈收购乐百氏、正广和、深圳益力的最新动议，但被宗庆后一口回绝。

    范易谋的杭州之行毫无成果。

    4月5日中午，达能又临时变卦，通知媒体当天下午3点半召开新闻发布会。

    “我们感到非常遗憾。”上海波特曼酒店，范易谋迫不及待地对外界强调，与中国企业的合作都是“开放、透明式”的，对于娃哈哈“并购圈套”的说法，达能“非常震惊”。

    “合资公司的合同曾经在1996年、1999年和2006年进行过3次修改，作为中国非常成功的企业家，宗庆后怎么可能在过去的十多年当中，连续3次由于不知道情况被我们欺骗而掉入这个签约的陷阱？”范易谋的矛头直指宗庆后。

    范易谋认为，宗庆后在此前的采访中也承认了有违反合同的行为，他个人不会对宗庆后是否违反合同发表任何评论。而达能与娃哈哈的合同是建立在公平之上的，合作伙伴有一天改变主意也是正常的现象，但是一方要改变合同，又对外宣称是受迫使或另一方有恶意，这样做是不公平的。

    范易谋针对《宗庆后后悔了》一文提出的指责，逐条予以反驳，并一直以法律护身：“包括收购非合资公司在内，达能所提的解决方案，都是本着合同来的。”

    他特别表示，不能理解“宗庆后以这样的方式将属于公司层面的交涉内容公之于众”。他提醒娃哈哈应充分认识合同的合法性。

    对于涉及商标使用许可问题的合同条款是否修改，达能表示有做好发生任何变化的准备，但是前提是双方要共同认可十多年前的协议。

    对于涉嫌垄断的指责，他在新闻发布会上表示：“我们所控制的旗下品牌市场总额加起来在中国也不超过15%，而且我们面临非常强大的竞争对手，如康师傅、统一、百事可乐、可口可乐、雀巢，怎么能说对市场造成直接的或非直接的垄断呢？”

    范易谋见招拆招。对40亿元收购非合资公司的说法，范易谋的表态是“既不否认也不承认”。但他表?，娃哈哈非合资企业最近发展速度很快，对于这样的事情是否违反合同，大家有不同的看法。而为了更好地解决这个问题，达能与合作伙伴进行了交流，并且提供了不同的解决方案。

    “一个最简单的解决方案，就是将这些非合资企业变成合资企业。”范易谋如是说。

    尽管达能依然是以一副求和的姿态在对媒体表白，同时也可以视做是向娃哈哈喊话，然而，微妙的因素正在左右这场商业纠纷的方向。

    宗庆后否决和解四方案

    2007年4月3日，也就是《宗庆后后悔了》这篇报道被公开的当天，中国另一民族饮料品牌——健力宝集团在第一时间以董事长叶红汉的个人名义发表声明，声援宗庆后关于警惕外资垄断饮料行业的呼吁。

    正因内参被意外泄露而懊恼的宗庆后以为自己遇到了知音。他的朋友后来告诉笔者，宗此后一浪高过一浪的声讨与此不无关系。

    范易谋的新闻发布会也让强硬的宗庆后很不开心。法国人，包括所有在中国的跨国公司都从未有过如此强硬的表现。

    按照宗自己的说法，4月5日上午，达能曾通过政府协调，要求双方不要在媒体上争论。但在董事会受挫之后，范易谋还是召开了新闻发布会，并与宗庆后针锋相对。

    “所以，我想娃哈哈也有必要通过媒体说一说。”宗庆后认为他有理由再高调一点。

    3天后的4月8日下午5点，在跟随政府总理温家宝出访韩国前，他临时决定做客新浪网，向外界披露达能欲以40亿元人民币“强购”娃哈哈非合资公司51%股权的内幕。

    宗庆后详细讲述了十余年合资的3个阶段，并曝光称“达能投入娃哈哈15亿、收益38亿”；同时，他“忧心忡忡”地呼吁：在中国饮料10强企业中，达能现已并购5家，构成了外资垄断……

    这次网络直播吸引了上百万网友关注，以下为聊天实录（部分节选）：

    新浪：首先，请宗总介绍一下情况。

本文摘自《娃哈哈与达能的“中国式离婚”》

---

　　 　中国商业史上异常火暴却又真实无比的案例，中法“联姻”，双双“出轨”，舆论战、资本战、司法战……充满重重玄机，这是一桩事先张扬的“离婚闹剧”，这是一场跌宕起伏的资本鏖战。本书是迄今记录杭州娃哈哈集团与法国达能集团合资纠纷事件最权威、最全面的读本，也是管窥一家“计划外国有企业”（宗庆后语）蜕变为民营企业的最佳案例。本书紧紧围绕“达·娃”之争这一事件，从事件的肇始、发端、铺展、截至目前的最新动态等，全面描写了事件的整个过程，以及相应的鲜为人知的背后内幕。作者通过大量的事实调查和丰富的资料整理，解开了一起多年看似美满，实则貌合神离的跨国并购“婚姻”是如何最终“出轨”的。 ...