苏商，从始至终渗透着一个“实”字

    回顾苏商的发展史，从始至终都渗透着一个“实”字。这个“实”字，也被认为是苏商的本质内核。具体可以从“实业、诚实、务实、平实”等四个方面来理解。

    实业。众所周知，徽商以贸易称雄、晋商以钱庄见长，苏商明显的特征是崇尚实业，苏商自古就有“实业富国”的情结。清末状元张謇弃官从商，兴办大生纺织、颐生酒业等实体就是最好的说明。即便时至今日，大多江苏企业家仍然视兴办“产业实体”为正途，手上有了富裕资金，首先想到的仍然是“办工厂、兴实业”，对于通过资本市场“圈钱”，很多苏商更是不以为然，甚至有人称之为玩“空手道”，不是正经商人的营生，尽管目前江苏已有上市公司90家、拟上市公司也已突破100家之多，但从江苏的整体发展情况来看，这个数字还是少之又少。至于能玩转资本市场、大崭头角的苏商更是屈指可数！

    诚实。近代苏商都是“重诺守信”的典范，见利思义。生意场上很少听说有苏商搞假冒伪劣、坑蒙拐骗。苏商经营，讲究“货真价实、童叟无欺”。其他商人普遍认为，苏商诚实可信、苏货质量过硬，是很好的生意伙伴。虽然“诚信”不是苏商的专利，但和其他商帮相比，苏商在这方面，可能是最值得信赖的。

    务实。苏商做企业，普遍遵循“就船下篙、稳扎稳打、循序渐进”的经营思想。“到什么山唱什么歌”，不冒风险是苏商的基本心态，所以有人据此认为苏商稳健有余、闯劲不足。这一点和浙商比更加明显，如果把浙商比作“初生牛犊不怕虎”的有志青年的话，那么苏商则更像一个进入“不惑之年”的成熟男人。

    平实。苏商普遍低调，为人谦和，不事张扬。不冒尖、怕显富，中庸心态占主流，而且越是做得大的企业，越是捂得紧，大有一种“海不扬波”的深沉。这种平实的心态，使得苏商容易产生一种“小富即安、适可而止”思想，很多人把苏商普遍做不大、做不强的原因归结于此。

    历史上的苏商，指的不仅仅是江苏的商人，清代康熙年间提起的“江南”，在当时指的是江南省，地域包括今江苏、安徽、上海两省一市，显然，那时苏商地域的范围较为宽泛。后来，江苏省从江南省中拨划出来，苏商的地域范围也因此发生了变化。

    广义上的苏商，是对“新苏商”的描述，按照江苏现有的行政版图，可以把所有江苏经商的人群和所有在外行商的江苏籍人群统称为苏商，其对象主要是不限于民营企业及个体工商户。

    新苏商的诞生，对新时期江苏经济的发展和苏商群体的崛起有着非同寻常的意义。应当看到，与浙商较劲的20年中，新苏商也处于一个不断蜕变的过程。

    追究新苏商的内在潜质，大致可从以下几方面来理解。首先，苏商有着深厚的文化底蕴。在天下商贾大比拼中，苏商在众商派中最具特色的就是文化涵养深厚，很多知名苏商都具有较高的文化水准。如天地集团董事局主席杨休、江苏红豆实业股份有限公司总裁周海江等。可以说，苏商是颇具文化内涵的商派。

    其次，苏商敢打敢拼。与浙商不同，新苏商的“闯”是吃透市场、吃透政策的“闯”，是一种理性思维指导的“闯”。苏宁电器集团董事长张近东，五年前他的电器销售就是全省首位。别人都劝他见好就收，但张近东没有这么做，反而倾巢而动，进行市场扩张，取得了惊人成绩。别人说张近东敢闯，其实是吃透了市场。

    再者，新苏商继承了老一派苏商诚信、稳健的品质。据市场调查，如今在业内，对苏商的评价仍然是很高的。全国各地商人都喜欢和江苏商人做生意，他们的感觉是江苏人诚信稳健，和苏商做生意没有提心吊胆的感觉。

本文摘自《中国商帮新势力之崛起：1978—2008》

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　　 　1978-2008，这是中国本土商业力量的生成与壮大的30年，我们将之视为中国商帮勃然兴盛的黄金30年。绵延至今的商业递进，催化、激活了中国商帮的更迭与嬗变。人们激赏领袖企业的层出不穷，更呼唤抛却浮躁的理性繁荣。
　　前所未有的商业发现之旅，以作者为首的财经记者团队历时5个月的长程踏察、深入追访，重新定义、理性思辩中国九大商帮——闽商、豫商、鲁商、苏商、浙商、徽商、粤商、晋商、潮商，全景呈现中国“新社会阶层”——商帮新势力的屹立与蜕变、历练与跃迁。
　　这是一部记录中国商帮新势力苏醒与复兴、对接与扬弃、探求与反思的断代史，也是记述中国地域文化和商业理念相融合的思想史。...