苏商落后于浙商不争的事实

    比起诚信稳健的苏商，“草根浙商”却凸现出一种热爱冒险的探索精神。浙商喜欢出门闯荡，不愿意安守故土。往往想尽办法走出去，做大做强、外域称雄。同为长三角的两大商帮，苏商与浙商彼此最为较劲。学术界对“苏南模式”与“温州模式”究竟孰优孰劣的争论持续了近20年。进入新世纪后，虽然这种较劲仍在进行，但胜负已然明了，苏商落后于浙商几乎是不争的事实。

    有一个或许不够恰当的比喻。传唱至今的“唐伯虎点秋香”，某种程度上却能折射出“吴营文化”和“越营文化”的不同。唐伯虎是浙江人，秋香是江苏人。从某个层面讲，苏商更像是秋香，兰心慧质，酒好不怕巷子深。浙商却有一种精神，唐伯虎那种锲而不舍的精神，雷打不息。其实这就是浙商文化和苏商文化的不同，苏商文化是一种自耕农的文化，是一种农民的文化。浙商文化是一种渔民文化，或者说大一点儿，浙商的文化更像海洋性文化，苏商文化则像一种大陆气质的文化。中国自古以来，农民就是守住自己的地，走不出去。

    某种意义上讲，老派苏商被“离土不离乡”的情结束缚了手脚，新派苏商在与浙商比拼的这些年，逐渐发现并改变着这种思维定势。苏商的“本土情结”相对浓厚，总是有意无意地以自己所在地为中心划一个圈，只在这个圈内活动，从而限制了企业的成长空间，错失了更多更好的商业机会。很多经济学者认为，正是苏商“离土不离乡”的传统，在计划经济时代成就了苏商，而在市场经济和全球一体化的今天害了苏商。

    江苏是“吴文化”的发源地。春秋时期，吴国定都于如今的苏州城。当时，苏州城内外的长期安定和繁荣，带动了周围的城镇的富庶和发展，常熟、昆山、太仓、盛泽等城镇渐渐繁荣起来，从而构成了以苏州为中心的经济文化区。

    “吴文化”极富灵性，精巧别致，凸现机敏、聪颖，注重经世致用，主张兼收并蓄，始终以外柔内刚为主线，特征是集体、均衡、等级。所以苏商文化的精髓是：有容乃大、智深勇沉。

    应当看到新苏商骨子里有更多的人文感受和体验，他们经常关注和探索企业经营理论并结合自身实践做出更为深刻的探讨。在高新领域，新苏商更能够及时捕捉到一些新行业和新商机，抓住机遇异军突起，他们在经营模式上的创新和对市场及时把握中显示的灵气也不容小觑。如今的新苏商已经开始摆脱了单打独斗的狭隘观念，意识到抱团发展的巨大优势与潜力。

    曾经有人问苏宁电器的董事长张近东“你的财产几辈子都花不完，为什么还如此拼搏？”时，张近东回答了两个字：“使命”。这种使命感当然不仅含有感恩与回报社会的成分，或许更多的是对苏商未来的责任、对苏商独有的情感。有“亚洲钻王”之称的江苏飞达集团总经理朱国平谈到将来苏商的未来也表示，“发展只有逗号、前进没有句号”的话，这或许正反映出更多江苏多民营企业家对苏商未来的态度。

    新苏商要找回已失去的优势，必须淡化和消除本土情结，竞合争道，才能走出发展瓶颈，从“离土不离乡”到“四海为家”。真正做到了这一点，苏商的复兴与重振也就指日可待。

    口述：国际苏商联合总会秘书长俞文勤

    实录：李立

本文摘自《中国商帮新势力之崛起：1978—2008》

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　　 　1978-2008，这是中国本土商业力量的生成与壮大的30年，我们将之视为中国商帮勃然兴盛的黄金30年。绵延至今的商业递进，催化、激活了中国商帮的更迭与嬗变。人们激赏领袖企业的层出不穷，更呼唤抛却浮躁的理性繁荣。
　　前所未有的商业发现之旅，以作者为首的财经记者团队历时5个月的长程踏察、深入追访，重新定义、理性思辩中国九大商帮——闽商、豫商、鲁商、苏商、浙商、徽商、粤商、晋商、潮商，全景呈现中国“新社会阶层”——商帮新势力的屹立与蜕变、历练与跃迁。
　　这是一部记录中国商帮新势力苏醒与复兴、对接与扬弃、探求与反思的断代史，也是记述中国地域文化和商业理念相融合的思想史。...