《最佳商业模式》 案例调研(1)

2014-01-27 22:06:02

    1999年,聚众传媒的创始人虞锋到美国出差,芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面,拨动了这位老广告人的心弦。当时,楼宇视频媒体正在美国大行其道,虞锋觉得,这种媒体业态最适宜发展的地方应该是中国。

    楼宇液晶电视的创始者是加拿大的一家公司CaptivateNetwork-Inc。1995年,其首先在北美及加拿大的一些高档场所创立了这种显示媒体,并很快受到美国投资巨头高盛集团的青睐,向其注入了上亿美元的资金。经过8年努力,现在这家公司的液晶电视传播网络已覆盖全美国1700幢商务楼宇中的1100幢,拥有130万收视群体,并与许多知名企业结下不解之缘。

    从美国返回后,虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国,注册成立了“上海聚众传媒有限公司”。2003年初虞锋将楼宇液晶电视计划首先在北京付诸实施。虞锋最先开拓的是北京市场,楼宇视频一装上后,大楼的租户发现等电梯的时间不再难以忍受,写字楼的形象也得到某种提升,“聚众传媒”的通路也由此顺利铺开。北京的这次成功使后来的推广工作变得非常顺利。2003年5月进军上海构建平台,6月、7月又先后将楼宇网络延伸至广州、深圳,同年8月又迅速覆盖成都、重庆、武汉、杭州、南京、大连、天津、温州、青岛等地。截至2004年9月,聚众传媒已经拥有北京、上海、广州、深圳等30多座城市约1万栋楼,并且所有楼宇全部自行建网并自行管理,打造全国真正意义上的最大视频媒体平台已初具规模,日覆盖人群2500万人次。

    2003年八九月份,虞锋碰到了事业中最大的瓶颈,面对竞争,被逼扩张,却深受资金短缺困扰。2003年年底,虞锋顺利拿到上海信息投资有限公司两亿元人民币投资;2004年四五月份,公司开始赢利;2004年9月3日,美国凯雷集团再次宣布投重资于聚众传媒,这是凯雷集团设立中国办事处后的第一笔重要投资项目。第一批资金1500万美元已经到账,仅此次投资已成为该领域内有史以来最大的单笔国际性投资。而凯雷旗下的房地产基金也拥有广泛的大楼物业管理公司的资源,这可以帮助聚众传媒获得更多的楼宇资源,以迅速扩张网络覆盖面。

本文摘自《企业全新的评价方法》


    中国企业的商业模式竞争时代正在来临。企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争,所有的企业,不管是传统还是现代,是在创业起点还是在腾飞过程,都将面临残酷的考核。而一旦他们创造了独具价值的模式,就有可能领一代风骚,成时代标杆。
  成功的企业都有它赖以成名的商业模式,每一个成功的模式都有它价值创新的核心链条。本书的创作团队正是基于一种对企业的全新评价方法,引领大家关注一个公司的内在表现,关注其创造价值的核心逻辑与成长的根本动力。...

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