3 商业模式比产品本身重要(2)

　　不仅如此，在普通的药店，我们也能买到Melatonin，它或者被叫作美乐托宁，从国产到进口都有，价格大约是每瓶几十元，到一百之多一点儿。每瓶可以装100粒，吃上一粒，就可以让人在十分钟内产生睡意。

　　但是，这样的产品在史玉柱的推动下，摇身一变，成为一个“革命性”的“保健品”。

　　这让人想起，这就是鲁迅在名著《藤野先生》一文中的描述：北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为“胶菜”；福建野生的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰“龙舌兰”。

　　事实上，史玉柱在运作脑白金的时候，从命名开始，就在为后来的贩卖概念而做准备。

　　此前，史玉柱成功运作过健脑产品脑黄金，显然那是个不错名字，健脑产品、像黄金那样贵，脑黄金三个字不仅准确地传达了产品的功能和高品位的价值取向，而且文字简洁，琅琅上口，如雷贯耳，非常易于记忆和传播。

　　在史玉柱的浙江大学同学、留美生化博士袁彬给他推荐了在美国红火的脑白金产品后，史玉柱开始琢磨产品的命名。

　　Melatonin，意译成中文就是“褪黑激素”，中文音译是“美乐通宁”。

　　但无论是用“褪黑激素”，还是“美乐通宁”，来做市场推广，都不可能成为流行的大众保健食品。

　　最后，史玉柱还是想到了原来做的脑黄金，于是一字之改就有了脑白金的名字。而这三个字也和“美乐通宁”的音上有些相近。

　　更重要的是，褪黑激素是由大脑中的松果体分泌的，与大脑有关，叫“脑白金”能给人产生无穷的遐想。

　　另外，这样的命名还抓住了普通市民都知道的事实——白金是一种贵金属，比之前史玉柱盛极一时的脑黄金还要贵。所以，脑白金通俗易懂，易于记忆，利于传播。

　　更大胆的行为是，史玉柱后来竟然将医学上提出的大脑的“松果体”干脆就叫作了“脑白金体”。

　　从上述记录来看，我们终于可以明白，为什么脑白金能畅销不衰了。因为它不是一种产品，而是留在消费者心中的一个梦想。

　　人生有两大悲剧。一是“想得到的永远也得不到”；二是“想得到的终于得到了”。而健康正是这前一大悲剧。为了这个悲剧，人们不断地为史玉柱的策划买单。

　　另一个细节是值得叙述的：

　　2003年，史玉柱以6亿港元现金加5 7亿元可转股债券把脑白金与黄金搭档75%的股份卖给了段永基的四通电子。

　　段永基的评价对他们的合作一针见血。“脑白金就其技术含量来说，什么都不是”，但“真的白金卖出白金价，不是本事；而把不是白金的东西卖出了白金价，那才是真功夫”。段永基要的就是史玉柱的销售本领！

　　史玉柱则说：“这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。”

　　养100个人陪1个人玩

　　做网络游戏要靠技术，这是公认的。但事实证明，有好技术的公司并不一定就能运营好最优秀的网络游戏。比如金山，是公认的强调技术、以技术为重的公司，但是，当史玉柱做游戏的时候，他竟然声称“我一款游戏就把金山所有游戏都超越了”。

　　尽管史玉柱如此高调，但是，很多人总会在玩《征途》游戏的过程也经常发现它在技术上的硬伤。不过，这并不能阻止这款游戏的成功，以及这家公司后来的成功。

　　为什么技术上并不被人推崇，还能如此成功？

　　原因除了前面叙述到的，《征途》游戏卖的不仅是游戏，它还在卖权力和欲望之外，《征途》游戏的实质还可以被理解为它正在贩卖一种全新的商业模式。

　　从运营脑白金开始，卖了产品卖概念，到网络游戏市场，不仅卖概念更卖商业模式，史玉柱的成长轨迹清晰可见。

　　我们的研究发现，《征途》游戏是在贩卖商业模式，那么，《征途》游戏的商业模式究竟是什么呢？

本文摘自《最牛失败者史玉柱的财富人生》

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　　 成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的！——史玉柱
　　许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。
　　其实，那都?表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，印刻着中国时代烙印的普通创业者中的一员罢了。如大家所知道的一样，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游的全国风行的史玉柱曾从4000元起家成为富豪榜第八，风云一时；之后，史玉柱又随着巨人集团的轰然倒塌负债多达2个多亿，成为“中国首负”；现在，他又以惊人的致富速度，凭借着500亿身价摘得“IT首富”。
　　无疑，剖析这样一个极具传奇色彩的平民创业者，对创业者、成功者、失败者、研究者、学习者都将会带来一笔宝贵的社会财富。本书将以一个专业商业观察者的角度，从市场、竞争对手、人才战略、管理制度、企业文化、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富的法则， 总结和思考他4000元到500亿的财富征程，并为读者拾起史玉柱在缔造汉卡，脑白金和征途网游三个辉煌品牌的所经历过的令人深思的成功和失败的细节。