4 巨人梦很重要(2)

　　在“巨人大厦”以千万元的广告轰炸市场的时候，我们可以发现，史玉柱把一个普通的房地产广告策划成了一种情结。从这样的情结中，可以看到史玉柱对于成为东方巨人的梦想是多么的强烈。

　　1997年，巨人危机爆发后，策划专家何学林给史玉柱设计了一个“零成本”收购方案：即收购方不需要掏一分钱，但条件是“整体接收”，接收珠海巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51％以上的股份，史玉柱占49％以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将断裂的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用“零成本”收购的，主要是“巨人”品牌的无形资产、史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。通过收购，珠海巨人集团原先积累的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且，巨人的倒下引起了极大的震动，收购巨人这一行动本身，也会引起巨大的轰动效应。

　　何学林认为，这是一个双赢之举：通过收购珠海巨人集团，史玉柱可以获得发展资金，发展起来之后，可以按股分红，如果想单打独斗，再另起炉灶也不迟；收购方则一下子站在了“巨人”的肩膀之上，可以跃上一个新的台阶，同时又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。

　　然而，史玉柱不愿意珠海巨人集团被整体收购，他打算将巨人大厦从珠海巨人集团剥离出来寻求合作，出让股份。

　　何学林后来在多篇文章中指出，史玉柱的算盘是，巨人大厦能够盘活，整个珠海巨人集团也能保住。而且他出让的只是一个项目的股权，整个集团还是他的。

　　“但这只是一厢情愿，是注定要失败的。”何学林指出，“现在不是你选择别人的时候，而是别人选择你。所以你必须考虑合作方的需求点在什么地方，然后想方设法去满足他，而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团，而不是合作跟你搞巨人大厦。因为70层的大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场。当时，房地产热早已降温，大量楼盘积压，大厦即使盖起来，也卖不出去。”

　　何学林最后说：“果然，巨人大厦股权出让计划无果而终。”

　　今天，再来找寻答案，为什么史玉柱宁愿珠海巨人集团彻底陷入困境，也不愿意让集团被人整体收购，即使收购也只允许巨人大厦的部分股权，我们认为，这是史玉柱的巨人情结使然。

　　想一想，巨人作为一个人一生的梦想，怎么可能随便分割给别人呢？

　　事实上，1999年7月12日，脑白金项目运作成功，史玉柱再次注册公司，依然没有放弃从前的巨人梦。

　　新公司的名字叫上海健特生物科技有限公司。健特是英文巨人GIANGT译音。

　　尽管不舍巨人情结，为安全起见，史玉柱还是只能先于1999年3月3日和3月25日暗中注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特。

　　两年之后，史玉柱再次把巨人的牌子树立了起来，2001年4月，史玉柱在上海浦东成立巨人投资有限公司。在巨人投资有限公司筹备成立期间，史玉柱就对媒体说，新的巨人公司“将是一个投资控股公司，我将出任法人代表，以生物制药、保健品为主，还是私营企业性质。巨人的牌子还要用，尽管它存在着许多污点。我的主营产业一定只有一个，在无风险的大前提下以参股的形式有限介入其他行业。”

　　在巨人投资成立三天之后，怀远宏强将持有的上海健特（控制着“脑白金”的生产和销售渠道等）90%股份转让给巨人投资；同一年成立的黄金搭档公司，巨人投资也占九成股权。

　　2002年末，史玉柱开始接触网络游戏。凭着作为一个商人天生的嗅觉和敏锐，他意识到网络游戏中蕴含的巨大商机。

　　2004年11月，征途公司成立，史玉柱先后从盛大挖来20余名游戏研发人员，开始了公司第一款产品《征途》游戏的研发工作。2005年9月29日《征途》游戏开始封测，在不到两年的时间，游戏的在线人数持续上升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。《征途》游戏的火爆，使公司的月销售收入已经突破1 6亿元，月利润直逼亿元大关。

本文摘自《最牛失败者史玉柱的财富人生》

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　　 成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的！——史玉柱
　　许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。
　　其实，那都?表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，印刻着中国时代烙印的普通创业者中的一员罢了。如大家所知道的一样，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游的全国风行的史玉柱曾从4000元起家成为富豪榜第八，风云一时；之后，史玉柱又随着巨人集团的轰然倒塌负债多达2个多亿，成为“中国首负”；现在，他又以惊人的致富速度，凭借着500亿身价摘得“IT首富”。
　　无疑，剖析这样一个极具传奇色彩的平民创业者，对创业者、成功者、失败者、研究者、学习者都将会带来一笔宝贵的社会财富。本书将以一个专业商业观察者的角度，从市场、竞争对手、人才战略、管理制度、企业文化、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富的法则， 总结和思考他4000元到500亿的财富征程，并为读者拾起史玉柱在缔造汉卡，脑白金和征途网游三个辉煌品牌的所经历过的令人深思的成功和失败的细节。