4 巨人梦很重要(4)

　　于是，新的项目——多媒体教育软件被推到了珠海巨人集团发展的前台。

　　那时候，史玉柱坚定地认为，多媒体教育软件将是“中国教育界的一场革命”。事实证明史玉柱当时的判断并没有错。今天，中国依然有多家多媒体教育软件企业在市场上尽情享受着赚钱的乐趣。

　　公开的消息说，史玉柱当时为多媒体软件项目的投入至少在1000万元以上。开发基地除了巨人集团的总部珠海，还把上海也作为研发地。因为上海的教育水平相对全国而言是很先进的。

　　我们甚至查到了当年珠海巨人集团为多媒体软件设计的一个简单的推广计划：

　　第一，准备阶段完成主流媒体的宣传准备工作，包括报刊广告设计、POP广告设计（POP是Ponit of Purchase的缩写形式，指的是购买地的促销广告，这是国内外一直广受关注的广告形式）、宣传册的印制、宣传品的定制以及珠海培训会的筹备工作。

　　第二，实施阶段主要将广告进行铺开，投放单位为各地的晚报、中学生报和青年报。

　　第三，在渠道的扩展计划上，除了按照传统的思路发展电脑经销商，还要开辟以书店网络、百货公司网络、教育系统网络（包括各地各级的教育委员会和直属中学）为对象的直销网络。而在促销的方式上，则采取展览会和研讨会等丰富多样的形式。

　　好的项目加上好的推广，所有的景象都预示着史玉柱和珠海巨人集团的美好前景。

　　但是，人算不如天算。由于珠海巨人集团开发的多媒体教育软件依靠的是中文之星的支持，操作比较繁琐，而且缺乏硬件载体使得这一套看似完美无缺的软件无法适应市场。

　　之前史玉柱还曾尝试进入过手写电脑市场。1994年6月17日，江泽民同志视察珠海巨人集团的时候，就曾经在珠海巨人集团生产的手写电脑上写过字。

　　此前的1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到36亿元。

　　然而辉煌却是昙花一现的。

　　1993年，中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等国际著名电脑公司大举入境。这是一场实力悬殊的生死对决，以珠海巨人集团为代表的民族IT业开始走向衰败。

　　许多年后，有人议论，如果珠海巨人集团坚持在电脑行业发展，或许不至于落到日后的结局。其实这样的判断也仅仅是一厢情愿而已。

　　当时的市场现状是，珠海巨人集团从桌面印刷系统和汉卡起步，其市场覆盖面有限，幼弱的民族IT业基本上缺乏与国际品牌抗衡的能力。

　　1994年以后，全世界计算机发展日新月异，珠海巨人集团的汉卡早已失去了存在的必要，因为微软推出了办公软件。巨人如果继续从事软件开发，抗不过猖獗的盗版；搞硬件，又没有核心技术。

　　事实也的确如此，随着竞争者的增多，整个中国IT行业的利润快速下降。资料显示，1993年一台手写电脑的利润可达500元，但是到了1995年已经迅速锐减至50元，仅够维持基本的成本以及日常开支之用，并且还需要提供繁杂的售后服务。

　　史玉柱是一个特别善于总结自己的人。

　　这两次在自己赖以起家的行业——IT行业里折翅，史玉柱发现，不是自己的技术不行，而是自己的产业缺乏硬件支持。而以珠海巨人集团当时的资金水平，也不可能自创一个硬件生产平台，这成为史玉柱的一根软肋。

　　如此这般，与其在软件行业泥足深陷，守株待兔，不如抽身而退，去寻找另一片广阔天地。

　　从此，史玉柱卸下包袱，开始为珠海巨人集团找寻另一段可行之路——这就是下面要讲到的保健品产业。对于史玉柱而言，无论如何只要能实现东方巨人的梦想，在什么行业无所谓了。

本文摘自《最牛失败者史玉柱的财富人生》

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　　 成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的！——史玉柱
　　许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。
　　其实，那都?表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，印刻着中国时代烙印的普通创业者中的一员罢了。如大家所知道的一样，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游的全国风行的史玉柱曾从4000元起家成为富豪榜第八，风云一时；之后，史玉柱又随着巨人集团的轰然倒塌负债多达2个多亿，成为“中国首负”；现在，他又以惊人的致富速度，凭借着500亿身价摘得“IT首富”。
　　无疑，剖析这样一个极具传奇色彩的平民创业者，对创业者、成功者、失败者、研究者、学习者都将会带来一笔宝贵的社会财富。本书将以一个专业商业观察者的角度，从市场、竞争对手、人才战略、管理制度、企业文化、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富的法则， 总结和思考他4000元到500亿的财富征程，并为读者拾起史玉柱在缔造汉卡，脑白金和征途网游三个辉煌品牌的所经历过的令人深思的成功和失败的细节。