3 商业模式比产品本身重要(3)

2014-01-25 10:36:58

  “养100个人陪1个人玩。”史玉柱的话泄露了秘密。但是,利用100个免费的玩家,让1个人享受,确实是普通人难以想到的!

  无论用什么标准,在10个人中做一个排列,总有2个人排在前面,也总有8个人排后面。这就是经济学上的2/8原理,根据这一原理,在多年的商业实践中导致商家一般只关注前面的2个人,因为调查发现,这2个人贡献了80%的消费。企业利润的大多数来自这20%的核心客户,关注他们就成为自然。

  而近年来逐渐被人熟悉的“长尾理论”则颠覆了这样的思维方式,它提醒商家,别小瞧了被我们忽视的这8个人,长期被认为是尾巴的这8个人同样具有强大的消费能力。可以佐证的事实是,亚马逊、Google等企业,他们正是因为成功地抓住了长长的尾巴,通过无数小数的积累形成不可估量的大数。

  现在,我们来看看网络游戏中的人员分配情况:

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本文摘自《最牛失败者史玉柱的财富人生》


   成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的!——史玉柱
  许多关于史玉柱的著作或是评述中,史玉柱总是有着两个完全不同的形象:要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋;要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。
  其实,那都?表象,史玉柱不过是中国改革开放20年来,印刻着中国时代烙印的普通创业者中的一员罢了。如大家所知道的一样,创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游的全国风行的史玉柱曾从4000元起家成为富豪榜第八,风云一时;之后,史玉柱又随着巨人集团的轰然倒塌负债多达2个多亿,成为“中国首负”;现在,他又以惊人的致富速度,凭借着500亿身价摘得“IT首富”。
  无疑,剖析这样一个极具传奇色彩的平民创业者,对创业者、成功者、失败者、研究者、学习者都将会带来一笔宝贵的社会财富。本书将以一个专业商业观察者的角度,从市场、竞争对手、人才战略、管理制度、企业文化、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富的法则, 总结和思考他4000元到500亿的财富征程,并为读者拾起史玉柱在缔造汉卡,脑白金和征途网游三个辉煌品牌的所经历过的令人深思的成功和失败的细节。

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