“普适”将创造出庞大的市场

　　患有老年痴呆症的老人去散步却迟迟不回来，在“普适”通信环境下，如果发生这种事情的话，用全球定位系统（GPS）搜索一下立即就能知道老人在哪儿。日本KDDI公司的Au等已经在提供这种附加在手机上的功能了，实际上也就是进行一种“实时”的坐标锁定。

　　如果“普适环境”下电子传单、各种票券可以寄送的话，就能实现“实时”设定价格，这将是一个相当大的改变。例如，如果下午6点以后宾馆里还有200个空房，可以把住宿费从12 000日元调至8000日元并告知目标对象人群。或者这时如果有想住宾馆的人，也可以告诉他新的住宿价格—8000日元，并且还可以通过系统自动地把这一折扣每一小时下调1000日元，然后只对特定对象群通报这一信息。由于是只对锁定为对象的人提供“窄播”（NarrowCasting）（小集团的通知）、“点播”（PointCasting）（特定个人的通知），只有被锁定的对象群才知道这一信息，所以就能盈利。

　　从自己拥有的信息中找出顾客认为合适的，只发送给这个顾客，这样的话就可以把给他的信息价格和给其他顾客的价格拉开差距。可以根据各个顾客的重要程度、购买频度等来划分优劣并变换价格。

　　这样一来，地下百货店、特价区等就都会消失。今天决定给最好的顾客这个价格，打开电子键后直接以那个价格发给客户即可。或者发送信息到客户本人才能用的ID（账号）并区分开层次，可以采用给最好的顾客打四折、给次好的顾客打五折，剩余的商品星期六在网络商店上对公众开放的办法。

　　像这样，价格“实时化”就成为了可能。作为补充的是基于通过数据库的市场营销，通过市场营销就可以对商品价格进行减让。

　　一句话，我们可以把它叫做“网络名牌直销店”。传统的“名牌直销店”为什么都建在偏僻的郊外呢？因为建在城市中央的话，会被已有的商店排斥，所以日本的“名牌直销店”是建在“御殿场”这个地方，美国也是在从洛杉矶到拉斯维加斯途中的沙漠中央建有“名牌直销店”。但如果是“网络名牌直销店”的话，就能够在特定对象群以外的人都不知道的情况下把商品处理掉。

　　再举一个有关M2M的例子。可以考虑把传感器安装到特定的地区，并把数据传送到无线LAN（局域网）上；如果一旦出现什么异常情况，就激活制动器工作以实施自动控制。日本7-11便利连锁店可以在冷冻柜里装入传感器，测量库内和库外的温度；库外温度升高就可通过制动器自动降低库内的温度。

　　这类的东西在煤气泄漏、水泄漏等方面的需求是无限的。例如，很多公共建筑物、机场都设置了炭疽菌、硝烟等的传感器，这些传感器自动探测到紧急情况后，会马上发出警报并通知警方。M2M用作应对恐怖主义的对策也非常有效果，因为它可以提前预知紧急情况，早一步地制止恐怖分子。

　　还有，自动售货机通过“传感器R26;制动器”也可以通知接线员：“这里还剩有很多商品，可以不必来补充”；“请快来这里回收现金并放入新商品”。这是M2P，即Machine to Person（机器对人） ；也可以反过来考虑，反过来就是P2M，Person to Machine （人对机器）。

　　这些所有的东西，它们的基本系统都是自动运行的M2M。M2M无疑将来会成为巨大的市场，因为在这种机器之间的交流对话中，商机无限。

本文摘自《创新者的思考》

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　　 我不想隐瞒这些创意。为什么呢？因为我本人开创过很多事业，所以很希望大家能有所借鉴。创意是可以借用的，你完全可以直接照搬我的创意。
开创事业的过程中，哪怕最初的创意是从别人那里借用的，只要最后能成功就算得上是胜利者。
——大前研一
什么是创新？什么是经营？做生意该学什么？思考障碍如何破除？大前研一已经用本书中的方法培养出600位成功的老板。在九年积累之后，大前研一为每一位想在事业上有所创新突破的读者，首度公开创业讲义。