新事业要盯紧“钱袋子”

　　都说日本经济不景气，我认为现在国家经济萎缩是因为钱不在需要它的地方，而过于积聚在不必要的地方。所以，如果能抓住真正的需求，生意机会就会从积聚资金的地方涌出来。虽说经济不景气，但日本到底是个有着12000万多人口、人均GNP高达3.5万美元的富裕国家。

　　日本人习惯把钱存在不需要它的地方，那这其中最大的问题又是什么呢？是高龄人群。不管怎么样，日本的高龄人群去世时都会带着3500万日元走向墓地。日本人退休时的平均储蓄额大都为2500万日元，一般他们也理所当然地用这2500万日元作为自己今后养老金生活的开始，这时各种贷款也已经还清，把每年领的养老金中的30%再存储起来。于是，他们到75岁时会增加到3200万日元，一般在去世时都会存够3500万日元。

　　所以，把目光放在这一人群身上考虑事业将会产生很多有吸引力的商业机遇。例如自传，可以把他们过去的光荣、回忆制作成书；也可考虑举行生前葬礼等等。可以为他们制订消费企划：召集500名左右高龄者生前受其照顾的人，并举办盛大的聚会；然后把刻有高龄者自传的CD-ROM或纪念性的物品分给大家。假设费用总共花销450万日元，这笔钱可以用高龄者去世时的生命保险支付，如果能建成这种像长期生活支援贷款似的项目，无疑会盈利。

　　总之，考虑事业时不盯紧有钱的地方就不能成功。据说日本是世界第一富人国，个人资产高达1400兆日元；但是有钱的人是高龄人群，年轻人没有钱。如果你能考虑出商机，能让这些有钱的高龄群体高兴地掏钱，那必定可以抓住这个大的市场。认为国民高龄化会导致国家没有将来的想法是错误的，那不是事业家。开创事业者必须这样想：因为去世的人将增多，所以如果把“死”作为买卖来做，就能迈入一个成长产业。

　　大家在考虑事业时需要注意的是，以100比1的概率来赌一把，作为经营判断这种做法是错误的。那不叫风险投资，而叫做冒险，其特征和风险几乎完全相反。关于考虑新事业，我想说的是，希望大家在自己的头脑中组合点子，理解它，并且经常设问。先设问，然后自己调查想不通的答案，收集证据。由罗列起来的一个个的证据支撑的假说如果有七八个，并且谁也举不出来反证的东西，这时就进行经营判断。经营判断并非从100到0似的进行；也并不是因为证据有100个、反证是0的情况下就进行，而是在超过50、60，在认为快到100时进行判断。如果把1或2的时机错认为是100，那一定失败。假说成立后开始调查研究，这时会大量出现否定、肯定和相关证据；在认为可行性超过50的阶段时进行拍板，开始进入一项事业。

本文摘自《创新者的思考》

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　　 我不想隐瞒这些创意。为什么呢？因为我本人开创过很多事业，所以很希望大家能有所借鉴。创意是可以借用的，你完全可以直接照搬我的创意。
开创事业的过程中，哪怕最初的创意是从别人那里借用的，只要最后能成功就算得上是胜利者。
——大前研一
什么是创新？什么是经营？做生意该学什么？思考障碍如何破除？大前研一已经用本书中的方法培养出600位成功的老板。在九年积累之后，大前研一为每一位想在事业上有所创新突破的读者，首度公开创业讲义。