商业活动中10%的概率就是机会

　　还有一点，就是把自己的事业创意讲给朋友们听，征求他们的意见。这时要留心那些大家都赞成的创意，因为大家都赞成的创意没有太大的市场需求。所谓的需求，刚开始时如果在社会上有10%的话就足够了。日本有12000万人，所以即使9个人说不需要，只有1个人表示绝对有必要、即使稍贵也想买的话，那么这10%就有可能关联着你的事业。

　　由于现在需求本身多样化，所以现在的这个时代反倒是那种9人说不需要、1人说强烈需要的这个情形成为商机的可能性更高。为什么呢？因为在日本，10%的话就有1200万人。如果对这些人再进行某种年龄层的市场细分化，假设最后只有其中的1/10，那也是120万人，所以客源十分充足。之前我讲过日本财大气粗，日本的好处就在于其市场很大。要明白如果能充分满足某一人群的需求的话，光这些人就可以成为足够大的市场，其余的9个人有没有都无所谓。

　　举个例子，大家试着考虑一下在位于高知县境内的“四万十川”的河边建造老人公寓的事业吧。“四万十川”周边地区冬天也挺暖和，可以悠闲自得地垂钓，而且附近医疗设施齐全，可以考虑在此地建设比东京的老人公寓便宜得多的养老设施。

　　为了调查这项事业的需求，于是对65岁的老大爷、老大妈进行了内容为“会不会搬进这样的设施里去”的采访。结果，10个人中有八九个人的回答是NO：“那是没有的事，我不喜欢离开朋友。”“那样会看不见儿孙的。”“我讨厌到那么陌生的地方去。”最后，调查的结果表明完全没有市场需求。

　　那么是真的没有需求吗？不是。出现那样的结果是因为调查方法有误。像这种商机，年龄在65岁左右的人根本成不了客户源。为什么呢？因为这个年龄层里有很多人可以很幸福地购置带有院子的单门独户的住宅，而且房子的地基很大，三代同堂都可以。但从这一代人往后，日本的住房状况变得恶化，现在的情形是离东京都中心距离近的地方根本没有土地，并且到处地价飞涨。结果现在即便是单门独户的住房，地基也只有20坪左右，根本不可能三代同堂，最后只能变成公寓居住的方式。

　　所以，探寻真正的需求必须得从这一代人往下10年或20年后的人群里去找。即使住在带院子的单户独门住宅里，下班也需要花1小时20分钟以上的人，以及那些生活在不带庭院的狭窄公寓里的人，我们应该调查这些人的需求。调查一下就会很清楚，在这一代人中，认为退休后不在现在的居住地生活也可以的人相当多。在中层管理职位以上的人中，想在“四万十川”那种地方悠闲自得享受养老的人，10人中有一个。如果晚年想离开东京去别的地方生活的人10个人中有一个，那这就是商机。

　　因为距离这种事业的成熟还有5～10年的时间，所以不以年轻群体为对象的咨询完全没有意义。你可以问一下现在居住在都市区或都市近郊的、年龄在35岁左右的人：“你的担心是什么？”“不知道老了以后怎么办”的答案居首位。不知道自己的养老金会是怎样，也无法预料自己能否在单门独户带庭院的住宅里和孩子们一起生活，现在怎样预备自己的老年才好呢，如此等等，有这种担心的人非常多。对于这种不安，现在谁也无法预备答案。

　　因此，从创业角度看，这无疑是机会，因为只要为这些人预备了解决方案，作为事业来讲那就是成功的。例如，那些期盼退休后在“四万十川”那样环境优美的地方生活的人，为他们组合生命保险和“逆担保”（长期生活支援贷款），提供有财政保障的公寓。中途弃权时也可以活用这一公寓，如果为其考虑梦想实现的方法，那也是非常棒的事业。

　　所以我想说的是，今后考虑新事业时，只要能经常提供日本人得不到满足的东西，那就是一个很大的市场。幸运的是，在日本闲置的钱到处都是，只是这些钱不想投入到市场中去。虽说日本人的个人资产世界第一，但是日本人的生活绝不是世界第一流的。如果能做到满足 “人得不到满足的东西”，那么在其中就必有事业需求。

本文摘自《创新者的思考》

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　　 我不想隐瞒这些创意。为什么呢？因为我本人开创过很多事业，所以很希望大家能有所借鉴。创意是可以借用的，你完全可以直接照搬我的创意。
开创事业的过程中，哪怕最初的创意是从别人那里借用的，只要最后能成功就算得上是胜利者。
——大前研一
什么是创新？什么是经营？做生意该学什么？思考障碍如何破除？大前研一已经用本书中的方法培养出600位成功的老板。在九年积累之后，大前研一为每一位想在事业上有所创新突破的读者，首度公开创业讲义。