我与老板合作的原则(4)

2014-01-03 20:48:31

  待了一个月,那个总监也不干了,我只得请他走人,临行前还多给了他一个月的工资。我从星河湾的老板黄文仔身上也悟出了不少道理。他的精品意识深入骨髓,一旦他认准了的事,一定会做到极致,并且九头牛也拉不回来。此外,一旦答应了的事,他这个人肯定会信守诺言。这是他行走江湖几十年而不倒的一个重要原因。在重庆龙湖花园的老板吴亚军身上,我发现谦卑、严谨不但是一种美德,更是一种力量。她总是跟我说,她还没有做好,其实,她比许多人做得都好。今天,她对房地产的理解已经非常深刻了,她几乎跑遍了全世界,与许多大师都合作过,并且她管理团队的能力堪称一流。大家相识、相知、合作这么多年,我亲眼见证了她的企业从小到大到强的历程。但你在她的身上看不到一点儿浮躁的痕迹。有不少老板,如果项目成功了,赚了大把大把的银子,他会履约;如果因多种复杂的原因,项目受阻,他就会想方设法赖账。但吴老板与他们不同。我们合作的一个项目,可以说战略定位、理念创新都很到位,但因宏观政策的调整,项目的推进受到了阻碍。她二话不说,就按照合同的约定将前期的款项付给了我们,还对我说,现在因形势变化,项目暂缓推行,工作室的后期报告现在不用急着提交,等项目重新启动之后,合作再继续。我就喜欢与这么透明的老板打交道。在老板那里,我发现了市场经济的另一种解读方式,就是俗话说的“人欺地皮,地欺肚皮”。从某种意义上说,市场是公平的,你用什么方式与市场对接,市场就会用相匹配的方式回馈于你。对市场而言,也是“精诚所至,金石为开”,就像一首歌曲唱的那样:“有一个美丽的传说,精美的石头会唱歌,它能给勇敢者以智慧,也能给勤奋者以收获,只要你懂得它的珍贵啊,山高那个路远也能获得。有一个美丽的传说,精美的石头会唱歌,它能给懦弱者以坚强,也能给善良者以欢乐,只要你把它埋在心中啊,天长那个地久不会失落……”跟老板打交道,我不喜欢非黑即白,非此即彼。我不喜欢阿谀奉承的人,也看不起那些怨天尤人、憎恶现实,从不检讨自身而又总以刚直不阿、自命不凡的人。我认为,谈任何问题,分析任何现象,不仅要一分为二,而且还要一分为三、一分为四。所以,我们不会一棒子将人打死,也不会把人捧上天。比如谈到任正非,我会说这个人非常优秀,是中国一流的企业家,目标明确、意志坚定,虽九死而犹未悔,既有理想主义的浓烈色彩,又不乏通权达变的务实精神,但同时令人非常遗憾的是,他的生活又是很残缺的。从本质上说,他是一个时代的祭品,为了心中挥之不去的某种情结,他牺牲了太多鲜亮的生活。人,只要心底无私,就会天地宽。所以我常说,你可以不喜欢我,但在品德上,你无法指责我。10年来,我可以理直气壮地说,我有“公敌”,但绝对没有“私敌”。如此,看待任何问题,就会客观、平和,经得起时间的检验。原则之五:大智若愚,吃亏是福在现实中,我们经常可以看见老板与合作方之间这样的博弈:老板说:“我都没有听明白你讲的是什么,怎么相信你能帮助我?”合作方说:“如果你全部明白了我们的思路,不付款怎么办?”所以,很多咨询公司在刚开始与老板接触时,往往故弄玄虚、云里雾里地狂侃一通,希望先镇住老板,等合同签下来,再把自己的真金白银抖搂出来。但我认为,这种方法未免有些小儿科,奏效的可能性不大。我恰恰相反,只要你听得懂,我全部说给你。至于你认为听懂了,不再合作,我无所谓,我始终认为知识不是私人的财产,而是公有的。许多人都不了解这一点,他们认为这就像魔术,我把底儿都透露给你了,我怎么混饭吃?但他们不知道,真正的大师能不断地推陈出新。经验告诉我,做人大度、潇洒一点儿没有关系,没听过“吃亏是福”的道理吗?我也见过这样一些老板,他们玩心眼、耍手段已经成为习惯。他们常用的伎俩是请一位中间朋友约出来吃一顿饭,然后拼命问具体的问题,而我这个人是有问必答的,毕竟是“拿人手短,吃人嘴软”。酒足饭饱之后,老板往往暗自窃喜,总认为自己花了最小的代价获得了最有价值的智慧。我呢?只会一笑置之。我不但不生气,反而高兴,一番口水话就将一个假洋鬼子挡在了门外,挺值。我自下海开始就很自信,我是卖战略、卖思想、卖系统工程的,我从不卖点子。所以,我从不担心别人偷去我的思想。如果老板从我这里得到了一个点子,眼睛一亮,觉得不再需要我们了,说明他还停留在点子的档次,不合作也罢,免得浪费我的时间、精力,亵渎我的智慧。但是如果他听完了,很兴奋,还需要通过那些闪光的明珠寻找智慧的源泉,这说明我们双方有了进一步交流的基础,可以往前走。其实在中国,那些卖点子的人往往夸大了点子的作用,我们始终认为,一个企业及项目的成功,根本不是靠一个点子就可以的,更主要的是靠战略的制定及系统的运作。正是基于这样的思考,我们所有的思考、实践,从不藏着、掖着,而是相反,全部以公开发行的方式推向社会,大家看看我们出版的书籍及我们的网站就知道了。工作室有一条生存法则叫做“教会徒弟,饿瘪师傅”。有人问,难道你们不怕教会徒弟,饿死师傅吗?我的想法很简单,也很自信,如果真的这样,就说明老师没有进步,饿死活该。广东碧桂园成功引爆之后,一些参加过该项目的下游公司拼命地抢功争功,尤其是一个年轻人,当初跟在我的屁股后头,整天以我的学生自居,我看小伙子还聪明伶俐,就默认了这种关系,并经常把他带在身边。因为《谋事在人》这本书,碧桂园红遍了大江南北,我的这个“徒弟”按捺不住,拼命地在社会上炒作,说“给你一个五星级的家”这条广告语是他提出来的。了解内幕的人提醒我,说这小子是你的徒弟,你应该收拾他。我一笑置之,说这就像一个炊事班长,淮海战役之后,回到农村,告诉乡亲们淮海战役是他打的一样。在这件事上,透露出他的三个信息:其一,直到现在,他还以为策划就是点子,认为一个超级项目的成功仅仅是因为一句话,他不知道那只是冰山露出海面的一角。就像画龙点睛一样,他根本不知道龙是怎么画出来的,急着去抢那个眼珠,抢去一看,原来只是一个玻璃球。其二,表明了他为人不仅心浮气躁,而且思维没有深度与广度。其三,他公开地这样讲,贪天之功,破坏了规矩。上得罪了师门,中得罪了客户,下得罪了江湖。正因如此,我当时就对那些气愤不平的人说,生活是最好的老师,生活自然会教训他的,随他去吧。我深深地知道,如果我王志纲只靠碧桂园混饭吃,那么,被市场消灭了也是理所应当的。让别有用心的人闭嘴的最好方法就是超越昨天、再塑辉煌。所以,当2001年广州华南板块的星河湾、南国奥林匹克花园成功引爆之后,所有的噪音都在瞬间销声匿迹了,那个著名的策划人也鸦雀无声了。与老板对接时,我经常一上来就直奔主题,我从来不考虑讲完后,老板会不会埋单。老子说得好:“是以圣人后其身而身先,外其身而身存,非以其无私邪?故能成其私。”世界上聪明的人太多了,冷不丁地冒出一个傻瓜,自然能占尽天下的便宜,因为“物以稀为贵”。说实话,这几十年我见过太多精明绝顶之人,谈吐、风度、仪表、脑筋都堪称一流,但终其一身,大多是两手空空。我认识一位小伙子(现在已是中年人了),20世纪80年代毕业于北京某著名高等院校。此君仪表堂堂,形象、风度毫不逊色于当红的电影明星;头脑、才华则让所有刚接触他的人都佩服得五体投地。可惜,他为人太急功近利,太过于精明,总想一夜暴富。吃回扣、暗箱操作,成为他一贯的作风,再蠢的老板也只可能被蒙蔽一时,而不会被哄骗一生,否则老板也该下课了。十多年过去了,与这位才华横溢的老兄一起出道之人,因为笨一点,老老实实、一步一个脚印地往前走,到今天要么成为年收入上百万的小老板,要么成为月入数万的高级打工仔。而他呢?虽然已到中年,却依旧“衣无领,裤无裆,光着屁股走四方”。每念及此,我总是嘘唏不已。人啊,还是不要太过精明了!古人云:“人有小九九,天有大算盘。”再聪明的人在上帝的眼中也只是一只机灵的猴子。

本文摘自《王志纲社会经济观察录》


   体制外的独立知识分子身份,长年恪守“丙方的立场”,使王志纲具备了既在市场浪潮中与狼共舞,又在纷繁世事中同流而不合污的观察便利。本书展示了王志纲作为中国最优秀的商业观察家的深刻、睿智及人文情怀。

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