第26节：成功发表即兴演讲(1)

　　第3部

　　成功发表即兴演讲

　　用简短的演讲获得行动

　　说明情况的演讲

　　说服性演讲

　　即兴演讲

　　用简短的演讲获得行动

　　这里有一个简单的“魔术公式”，保证你能在三分钟内打动你的听众，让他们接受你的建议，并采取行动。

　　我们先来看这样一些例子，在第一次世界大战期间，一位著名的英国主教在额普顿营，对正要前往战场作战的士兵讲话，这位主教大爷对他们大谈什么“国际亲善”，以及“塞尔维亚在太阳下有权占领一席之地”的道理，可是我知道，大多数士兵并不清楚自己为什么被派往前方作战，我之前和他们聊过，士兵们对塞尔维亚是城镇还是种疾病都弄不清楚。既然这样，他不如用谁也不懂的“星云学说”发表一篇响亮的颂辞，反正效果完全一样。不过，在他演讲的过程中，没有一个骑兵跑开，这不是因为他的演讲有多吸引人，而是有宪兵站在每个出口，防止他们逃掉。

　　我并不想贬低这位主教，他是一名不折不扣的学者。如果他是在宗教人士面前，他可以声势夺人，侃侃而谈。但面对这些军人他却失败得很惨，全军覆没。这是什么原因呢？因为他不了解他的听众，也不知道自己演讲的确切目的，当然就不知道如何才能成功。

　　那么，演讲的目的指的是什么呢？任何演讲，都有四个目标，让我们来看看这四个目标是什么！

　　一是说服听众和获得行动；

　　二是说明情况；

　　三是加深听众的印象，使人信服；

　　四是给人们带来欢乐。

　　下面我们用林肯总统演讲生涯的一些实例，来说明这些目标吧。

　　可能大多数人都不知道，林肯曾经发明过一种可将搁浅在沙滩或其他阻碍物中的船只吊起来的装置，并且获得了专利。他在离他的律师事务所不远的一家技工店里把这个装置做成了模型，放在自己的办公室里，当朋友看到模型的时候，他就不厌其烦的给朋友讲解它的功效。讲解的主要目的，就是说明装置的使用情况。

　　而他在盖茨堡发表不朽的演讲，在他做第一次和第二次总统就职的演讲，在亨利柯雷过世时为他做的致辞——在所有这样的场合里，林肯演讲的主要目的，都是加深听众的印象，使他们信服。

　　他对陪审团讲话时，是想要赢得对自己有利的结果；进行政治演讲时，他是想要赢得选票。这个时候，他的目标，就是获得响应。

　　在林肯当选总统的前两年，他准备了一个有关发明的演讲。他最初的目标，就是想给大家带来一些欢乐；可惜他在这方面没有成功。他原本想做个通俗演讲家，结果遭遇挫折。曾经有一次，他在一个镇子的演讲竟然没有人来听。

　　可是，尽管他在这样的通俗演讲中屡遭挫折，在别的演讲上却出奇地获得成功，其中的一些话已经成为人类语言中的经典之作。这是为什么呢？因为在其他方面的演讲中他清楚自己的目标，他知道怎样去做才能达到这个目标。

　　许多演讲者不能把自己的目标与听众的目标相结合，临场时常常弄得自己手忙脚乱，连说话都不流畅，演讲失败也就不可避免了。

　　这里有一个例子：一个美国国会议员到旧纽约马戏场去做说明性的演讲，讲美国如何备战等事。但是他的听众想要的是娱乐，而不是在这里挨训，大家都希望他的讲话尽快结束。可是他没有体会到听众的心声，喋喋不休地扯个没完。前10分钟的时候，听众还耐心礼貌地倾听，他又讲了15分钟，听众再也没有耐心听他演讲了，开始有人嘲讽地喝倒彩起哄，紧接着就有上千人吹起口哨，吼叫起来。这个议员真是很愚蠢，居然在这个时候还感觉不出观众的心情，闷头继续接着讲。观众终于不耐烦了，情绪激化成怒气，他们决定叫他安静下来。听众愤怒的抗议声终于淹没了他的声音，他不得不承认自己的失败，放弃了演讲，羞辱地退下。

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。