经商就是做人

　　一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。

　　——严介和（太平洋集团前总裁）

　　在中国做生意，先要懂得做人，然后才能做事。搞好人际关系非常重要。

　　——董观明（香港伟明集团董事局主席）

　　赚钱并不难，难的是保持良好的信誉。

　　——李嘉诚

　　做生意，最要紧的是双方都要有信誉，信誉是无价之宝。丢了信誉就是丢了牌子。

　　——王光英（原全国人大常委会副委员长）

　　众所周知，做人是一门值得认真揣摩的艺术，经商同样是一门值得探索与学习的艺术。从小我们就受到父母的教育，做人要诚实。我们也常听人说，无奸不商、商人无利不起早。从这点来看，好像做人和经商是完全不同的两码事，但无数的事实已经证实，人道和商道不可分割，一个真正的商人经商并不是赚取金钱，而是赚取人心。

　　严介和有一句话很有名，他说：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”

　　严介和是这样说的，也是这样做的，在工作和生活中，敢于“吃亏”是严介和的一个重要特点。

　　1992年，严介和辞职注册了自己的建筑公司，不久便承接了南京绕城公路建设项目的几个标段，这为他打开“省门”创造了机遇。为了能够在政府心中留下良好的印象，他提出了“亏5万不如亏8万”的经营思想。140天的工程量，只用了72天就干完，业主大吃一惊，检测结果质量全优更是令人震惊。第二年，工程指挥部便放心地把1000万的工程交给了严介和。

　　2003年11月，严介和收购了“ST纵横”28.18％的股份。从这以后，他陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业，集团旗下的成员企业达到115家。

　　严介和认为，做生意不仅要有敏锐的市场嗅觉，好的经营头脑，还要会做人。对一个企业家来说，人做好了，生意也就做好了，人做不好生意肯定做不好。无论做什么，做人总是第一位的，我们的眼睛不能光看着钞票。严介和这句话并不是说非要个人修炼到一个什么样的境界才能去做事，而是说在做事的时候需要本着好的秉性，要讲人格、讲道德，要有好的诚信，这样才能够把事情做得圆满。当然，谁都知道，人品和道德不能当饭吃，但人品和道德是立身之本，对我们事业的成败影响非常大，一个商人无论多么才华横溢，只要品德上有缺陷，终究成不了大器，如果走“歪门邪道”赚钱，迟早会出事。

　　《道德经》开篇云：“道可道，非常道。”这并非故弄玄虚，其实无论从事商业活动还是做事做人，冥冥中确实有“大道”在主宰一切，那些无视甚而践踏“道”者，最终都会受到“道”的惩罚。

　　华人首富李嘉诚一直相信“谋事在人，成事在天”的道理，一个人经历的坎坷、挫折与失败，都会是其成功经验的一部分。他对所谋之事总是在看准目标并深思熟虑后，全力以赴，对结果如何并不作过多考虑。李嘉诚的奋斗历程并非一蹴而就，而是屡经失败却又充满信心地再次崛起，最终获取成功，他的坚忍与顽强，拼搏与勤奋使他每每为命运所青睐。

　　李嘉诚学历不高，但他肯去求知，肯去创新，善于利用一切可以利用的资源去争取机会和发展事业。他认为：“在知识经济的时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论进入何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。反之，如果你有知识、没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且可能达到成功。”

　　创业之初，他每天在奔波之余不忘充实自己的知识，加强自身各方面的素养，补充所从事行业的新知识。但一个人的力量终究有限，每遇大事，李嘉诚均要召集人员，汇合各人的智慧一起研究，集思广益，排除百密一疏的可能。

　　李嘉诚的成功是他商业才能的成功，也是他做人的成功。谈到做人，李嘉诚更值得我们钦佩与学习。他将诚信视比生命。诚信是做人的基本原则，也是成就事业的基础，以诚待人，别人也会坦诚相见。信用既是无形的力量，也会是无形的财富。一个人的信用越好，就越能够成功地打开局面，处好关系，做好工作，同时也能更好地驾驭众人。李嘉诚重情重义，以诚待人，赢得了员工的友谊和真诚，为公司赢得稳固的凝聚力。对商业对手，他也顾信用，够朋友，只要跟他合作过的伙伴总会成为他的好朋友。他认为：“做人最要紧，是让人由衷喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”

　　虽然李嘉诚的财富足以支持其过奢华的生活，但他对自己的要求却是“勤、俭”二字，他的衣食住行都非常简朴、简单，跟三四十年前一样，没有分别。富可敌国的李嘉诚积极投身公益慈善事业，从此回馈社会。他一直对生活、对社会满怀感激之情。他认为财富来源于社会，也应该用于社会。按他的说法，如果此生能多做点对人类、民族、国家有益的事情，人生才更有意义。

　　“海纳百川，有容乃大。”一个人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。当一个人像李嘉诚那样总抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广集博采，凡人亦可为超人。

　　如果你在做事的时候，一心想着怎样去赚钱，是赚不到钱的。尽自己最大的努力把事情做好，财富自然就来了。

　　一个体面的人，一个有尊严的人，一个彬彬有礼的人，一个和蔼可亲的人，到处都受人欢迎，凡是与他交往的人，也都会觉得亲切愉快。一个人有了这种品格，就无异为自己增添了无穷的资源；一个聪明机智的人，一个做事有板有眼的人，一个养成一身良好习惯的人，一个虚心勤奋肯干钻研的人，定会在人生事业的道路上步步走高，拥有很好的前程；一个有生意头脑的人，一个洞察行情的人，一个有着良好的人缘关系和广泛资源的人，一个具有良好经商心态的人，就能在商场上左右逢源，稳步发展，聚财有道。老老实实做人、勤勤恳恳做事、实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁律，是立身处世的法宝，是纵横商场常胜不败的奥秘。

　　所谓人格力量决定经商的成败，在发展事业的过程中，我们要更新思维、放长眼光、务实创新，执行以人为本的人文精神，建立个人和企业的良好信誉，积累人脉，拓宽财路，赢得人心，这就是获得成功赢得财富的根本。

本文摘自《富人不说，穷人不懂》

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